阳光金城年度营销推广方案79.pptVIP

阳光金城项目房展会工作总结易居中国 主要工作 1、项目广告基调及VI延展 2、展会所有相关物料的确定制作 3、现场销售执行 1、房展会整体工作回顾 企划类： LOGO及VI系统延展 房展会相关物料设计 折页、纸杯、胸牌、名片、手提袋 VIP卡、VIP权益手册、会刊广告 执行类： 房展会策划方案 展会工程设计方案 展会整体画面设计方 现场影视片 鼠标垫确认到制作 小提琴及模特 …… 销售类： 销售人员确定 人员培训 服装确定 接待流程确定 销售说辞确定 项目实地调研 模拟演练 …… 展会成果 1、项目的品质感、唯一性得到体现 2、强行登记及vip卡办理 3、金堆城领导及管委会领导满意 4、业内同行高度评价 5、展会客户普遍好评 情况说明 展会上，我方展位人气非常火爆，整个房展会一直在一种紧张、繁忙、热烈而又有序的氛围中进行。通过参加房展会，达成了以下目标： 1、市场告知，展示了项目形象。本次展会期间，阳光金城发放宣传海报6050张，发放鼠标垫2500个，场面异常热烈，达到了极好的宣传效果。 2、普通客户共登记了776组，为项目正式推向市场销售奠定了基础。展会期间，共办理VIP权益登记卡336张，这些积累都为下一步外展场的蓄水打下了良好的基础。 3、了解了市场的需求信息，如意向客户的居住区域、针对客户在面积、房型、价格等方面的需求，具体获得以下统计数据： 客户年龄： 居住地范围： 物业类别（多选） 房型（多选） 面积（多选） 总价区间： 4、赢得了媒体及业内人士的广泛关注陕西电视台、西安电视台、《西安晚报》、《三秦都市报》等多家媒体对项目进行了现场采访或沙盘拍摄；多家房地产公司和营销策划公司的同行在听取了置业顾问的讲解后对项目大加赞赏。 5、获得了市场的反馈意见，客户对于整个项目从规模、区位、配套、规划、产品、户模展示等方面都有一定的认可度。同时，也有部分客户对于下述内容提出了宝贵意见，具体综合列举如下： a、等待开盘时间较长，担心房价持续快速走高，因此可能会考虑周边其他项目，如逸翠园 西安、绿地世纪城等。 b、由于价格未定，客户无法和周边项目进行价格对比，期待能给出一个大概价位。 c、后期生活配套虽然很完善，但周边人气不旺，对这些配套投入使用的时间持怀疑态度。 d、客户对后期小区的物业管理比较关心，因为有50%体量的商业配套，虽然对外宣称是封闭式管理，但客户对物业公司的品牌和管理细节仍较为关心。 本次住博会销售人员比较辛苦，在工作上也能够任劳任怨。由于培训时间只有两天，新入行销售人员几乎占到近一半，还是存在一些问题： 1、销售人员的整体形象不够满意； 2、礼仪规范没有完全达到标准； 3、个别销售人员谈判能力弱，销讲能力有待提高等。 由于进外展场的时间安排比较紧张，我司销售部会在本月人员配置方面重新招聘，最终实现高标准的固定人员12名；以及在礼仪、销讲上重作调整并加强培训。 目前世纪金花外展点已经进入，销售部正在紧张有序的对世纪金花人员进行礼仪、站姿、坐姿培训，以期达到标准。 阳光金城年度营销推广方案 08年局势 一、07年12月—08年2月局势 王石：拐点论 万科：降价 中央政治局：防止经济过热、防止通货膨胀 发改委：强势控制CPI 人民银行：存款准备金率升至15％ 二、近阶段局势 股市：缩水 CPI：加大 国际资本：无法进入 楼市：恒大IPO搁置 三、区域局势 1、2月出现拐点 高新热度降低 未来尚不明朗 点评：无论是从宏观政策、城市化进程还是供求关系的现实 依据，西安地产仍将在2008年持续快速的深度发展。 08年解局 结论一：从市场层面而言—— 1、同06、07年相比，西安08年上半年罕有低密度项目放盘，小高层及高层成为各项目热门推出产品，低密度成为稀缺产品； 2、在地产高速发展时期，西安的营销手法层出不穷，各种营销手法、推广概念应有尽有，我们如何突围？ 3、西安不是移民城市，本土居民的保守性决定了套用北京、深圳等地的概念地产或文脉地产是难以实施的； 4、国家宏观地产政策不断调整，未来市场的购买活力和信心将受到一定程度的限制。 结论二：从项目层面而言—— 同西安其他楼盘相比， 本案丰富的内涵和独有的定位决定了运营的复合性。 我们不只是在做开发， 我们是在造一座城市核心，造一个国际化精华区，造一种生活方式。 我们在西安乃至整个西北没有真正可以参考和竞争的对手 。 结论三：从发展商的品牌而言—— 投资多元化综合性上市集团。 全球五个国家 在北京、上海、福州、西安等地均有投资项目，在册员工逾3000人。 集团旗下的地产、教育、酒店等三大产业均令人瞩目。 在服务上，充分整合酒店、教育、地产、物业服务提供国际品牌的教育、酒店星级服务，真正实现服务式住宅。 结论四：从项目的