第章 合同管理学生版.pptVIP

第七章 合同管理 外汇业务 现货交易: 现货交易是指以一个确定的价格购进或卖出外汇，并在交易结束后的第二个工作日进行交割的交易方式。 套期保值: 最简单的形式是：在现货市场购进外汇，然后将它存到银行户头上直到你需要使用时 外汇业务(续) 远期交易: …更复杂的套期保值形式 选择包括: 固定远期日期交易 变动远期日期合约 货币期权 在远期交易是以一个固定日期成交的时候，可通过外汇互换来改变该日期 进口商银行 (使用本国货币) 支付日期 进口商的美元账户 美元 90 天存款利率为 5.5% 90天后划拨1,000,000 美元到卖方账户 出口商银行 (美元) 合同日期 – 在90天后支付1,000,000美元后交付货物 以现货价格买进986,436美元，并且投资90天 (即 5.5% x 90/360) 一个进口交易使用套期保值的例子 如果交付延期，所存美元会继续获得利息 三种风险类型 可预见的操作型风险 =与合同履行相关的风险 可预见的结构型风险 =与签约公司相关的风险 可预见的和不可预见的一般风险 =与周围环境相关的风险 可预见的操作型风险 -怎么办? 说明导致违约的情形 说明应该如何去纠正这种情况 确定当事人之间的通讯联络方式 说明处理持续违约行为最终步骤 可预见的结构型风险 -怎么办? 确认不能接受的情况 (例如，重要的所有权变更、转包给其它方等) 要求供应商告知 如果出现这种情况，保留终止合同的权利 可预见的和不可预见的一般风险 –艰难风险 事件发生或变化于合同缔结之后 发生的事件超出了受害方控制的范围 引起合同基础发生根本性变化的环境出现时，我们称这种例外的情形为艰难情形 艰难风险可能因为成本增加或履约价值降低而出现 * 北京物资学院物流学院 单元1 概述 单元2 合同准备 的背景 单元3 现货与定期采购合同 单元4 无定额与 定额合同 单元5 合伙与合资合同 单元6 风险转移与国际贸易术语解释通则 单元7 支付方式 单元8 合同违约 单元9 法律适用与争议解决 学习目标 了解一份好合同有什么内容； 通过本单元的学习，你应该能够： 列出合同中买方与卖方的主要义务 什么是合同? 一份有效的合同必须满足以下要求： 要约 承诺 当事人的合同签约资格(能力) 某种价值的对价 受法律约束的关系 卖方的义务 交付货物 交付有关单证 转移所有权 确保一致性 诚信与公正 承担 “民事责任” 买方的义务 接受商品与服务 按议定价格支付 诚信与公正 承担民事责任 合同准备的主要问题： 你的公司想要得到什么 你的公司想要避免什么 如果出现问题，用来保护公司利益的措施 合同中应包含或排除哪些内容 使用哪些条款 常见问题 适用的法律 出价策略 所有权/管理的变化 变化的环境 币值变动和外汇管制 延期 交付 不同的商业文化 支配 缺乏明确说明 语言 不同的法律体系 普通法法系国家： 加勒比海地区的英联邦国家、非洲和亚洲/太平洋地区 北美（除加拿大魁北克和美国的路易斯安纳州） 澳大利亚、新西兰、以色列 合同的措词决定： 合同规定的义务 是否有违背合同条款情况 谁负有责任 准予的法律救济 不同的法律体系 民法法系国家： 欧洲除英国 ……. 非洲说法语的国家 拉丁美洲、魁北克省、路易斯安那州 北非和中东、土耳其、伊朗和阿富汗 中国、日本和韩国 义务的背景法律法规相对于合同本身来讲也起重要作用 LAW 不同的法律体系 伊斯兰法系国家： 非洲北部、中东、伊朗、阿富汗... 伊斯兰法和非伊斯兰法所起的作用在每个国家都在变化 在许多情况下，民法与普通法惯例也会产生影响 一份好合同由什么构成? § § § 知道你要获得什么、避免什么，以及如果事情出错的备选方案 了解供应商 “双赢” 不接受不现实的承诺 避免含糊其辞地起草 牢记科技 牢记知识产权及工业产权 有明确的争议解决条款 有明确的终止条款 牢记文化 供应战略与合同 现货 采购 定期 采购 无定额 合同 定额 合同 合伙 关系 合资 企业 内部 提供 供应方-采购方关系连续图谱 ¨ 只是基于合同基础上的信任 ¨ 没有个人关系 ¨ 注重战术和手段的使用 ¨ 价格导向 ¨ 短期 ¨ 在不依从的基础上衡量供应商的绩效 ¨ 基于合同和供应商能力基础上的信任 ¨ 有限的个人关系 ¨ 强调议价的使用 ¨ 价格与服务导向 ¨ 中期 ¨ 在不依从和供应商评价的基础上衡量供应商的绩效 ¨ 基于良好的愿望和合作基础上的信任 ¨ 很好的个人关系 ¨ 强调