21MOTO捆绑方案促销计划.pptVIP

目 录 Part one 项目解读 Part two 网络搭建 Part three 执行价值链 Part four　 操作执行 Part five 费用预算 项目名称:MOTO广东移动捆绑销售整合促销项目范围:广东省内移动公司营业厅 广州、深圳、佛山、东莞、中山、珠海、顺德、湛江、茂名、阳江、云浮、肇庆、江门、清远、韶关、河源、惠州、梅州、汕尾、汕头、潮州、揭阳。 致诚力嘉认为 促销活动由三大方面构成------ 所以，我们的解决方案是----- 花最大的人力、物力、进行推广活动； 进行高度视觉引力的焦点形陈列； 平实看待媒体的补充地位。 I、致诚力嘉执行架构 ?CMC（city manage center)城市管理中心 广东省六大城市管理中心－－ II、外力建立 　　利用MOTO现有CM资源， 致诚力嘉的促销小组能在当地快速建立 完善的促销队伍。 致诚力嘉全省执行体系一 致诚力嘉全省执行体系二 III、网络执行优势 致诚力嘉“双向一面”执行体系 ?　六大核心城市以连锁网络为执行中心。 ?　二级市以活动经理结合MOTO－CM资源建立。 ?　由点至面的全省扩散辐射。 I、推广----关键 A、促销队伍招聘来源 B、促销人员培训 C、培训方式 D、培训要求 E、促销人员工资及奖惩 工资水平： 以高出当地平均水平的20%为标准，保证促销队伍的高素质及强有力的竞争力。 核心城市：深圳－－3000元/月　广州－－2400元/月 一级城市：珠海、佛山、中山、东莞－－2000元/月 二级城市：其他各市1800元/月 奖励： 各城市每周销量最高者奖60元 每周全省最高销量者奖1000元 活动全程最高销量者奖3000元 惩罚： 每周有相应的销售量作为考核标准，没达要求者即时辞退，由活动经理选人补上。 II、陈列---焦点 A、促销人员着装 II、陈列---焦点 B、促销展架 “促销金三角” III、媒体计划----补充 　报纸广告软文 选择媒体：《广州日报》《南方都市报》 作用：引起消费者对活动的关注，力求让消费者了解活动。 I、活动进程 I、活动进程 1、人员准备 ?　活动经理在11月24日全部到位。 ?　促销人员在11月25日－28日全部招聘完毕。 ?　促销人员在11月28日－29日培训完毕。 I、活动进程 物料清单：展示用品、礼品、宣传单 完成时间：11月28日并在11月29日前运抵各地 I、活动进程 1、媒体投放 《南方都市报》、《广州日报》 2、店面布置 展柜摆放、宣传单陈列。 时间：11月30日上午 3、宣传单派发 目标人群：手机市场潜在客户 时间：11月30日下午 I、活动进程 I、活动进程 I、活动进程 促销员前期筛选、招募、培训。 巡视与辅导，每天上午4店，下午4店，3天为一个巡视周期。 监测与数据汇总，礼品发放登记，销售登记汇总、促销员行为监督记录。 3、致诚力嘉职责 10天为一个汇总周期，把各市数据汇总向MOTO汇报。 全程结束为一个大周期，作数据分析汇总，建立数据库，向MOTO汇报。 促销人员费用2000元/人×400人＝80万物料费用展架：500元/个×400个＝20万宣传单：0.5元/张× 20万张＝10万礼品：50元/个×6000个＝30万衣服：100元/件×400件＝4万印刷品（喷画等）：10万运营费用培训费用：10万代理费用：20万媒体投放：10万流动资金：6万合计：200万元 人员准备 物料准备 媒体计划 活动经理 促销人员 展示用品 礼品 宣传单 店面布置 派发传单 媒体投放 促销人员销售 活动经理把控 工资发放 数据汇总 数据交MOTO 前期准备 活动宣传 活动控制 活动结束 A、前期准备 2、物料准备 3、媒体投放计划准备 完成时间：11月30日前策划完毕。 B、活动宣传 C、活动控制 促销人员 活动经理 销售 活动结束 监控 考核 资金发放 工资发放 1、促销员职责 ?　现场执行： 活动讲解、礼品派送、销售、引导购买 ?　处理好与移动营业厅职员的公关 ?　数据汇总： 销售登记表、礼品发放登记表 2、城市活动经理职责 I、活动进程 Part five 费用预算 费用预算 广州市致诚力嘉广告有限公司 时间：2003年11月21日 MOTO/广东移动捆绑销售整合促销方案 项目解读 Part One 推广是关键，陈列是焦点，媒体宣传是补充。 推广 陈列 媒宣 Part two 网络搭建 中山 珠海 深圳 佛山 东莞 广 州 致诚力嘉（中国）卖场管理机构 服务经验：服务于众多国内外知名品牌，有丰富的促销策划经验。 执行能力：能辐射全省的监控能力，