地中海市镇主义.pptVIP

再造一个地中海 世光创建坦洲项目整合推广思路 对于本项目，满足客户的核心价值所在是： 地域+价格 价格+升值 产品+配套 原味地中海 的高品质与附加值 产品“高性价比” 生活的高质量产生的优越感 沟通方式 以高品质表现优越 在地中海的大背景下，充分表现品质感与高性价比的生活； 将地中海的细腻与产品结合，表现利益点，提升心理价位； 在大众精品的产品背景上，尽可能提升形象，为销售与推广预 留空间； 第4篇：推广 推广思路 推广主题 阶段推广 创意表现 产品 市场 客群 原味地中海的点与面 中珠关口·原味地中海 地中海生活专家制造 高品质优越生活 在解决了项目的基本定位后，在推广上我们需要形成整体的推广形象…… 方向一 地中海原味品质 提到地中海，大家都会想到爱琴海蓝色的天际，白色的建筑…… 而这种传统的认知，也使地中海的形象被固化。事实上，地中海 不仅是蓝白两色，还有普罗旺斯的紫、西班牙的黄、红意大利的 褐、棕，与地中海地区生产的绿色棕榈…… 七种颜色的地中海，一种原色的生活境界！ 案名 七色镇 跳出常规的西洋临摹，运用地中海的色彩与符号直接进入传播， 利用其中原色，表现原味的地中海…… * 珠海后花园， 中珠澳生活圈的前沿站， 地中海生活专家， 再造一个地中海…… 第1篇：市场 市场分析 市场界定 区域市场 宏观市场 宏观市场 2007年，南方楼市一波三折，受拐点论影响，“暗降、明降”成为市场主音； 物价上涨，政府紧缩银根，投资市场从极盛至极衰，大势造就地产市场更为迫切的套现需求； 需求与购买进入迂回战，激发需求与购买成为众家开发商的共同课题； 市场放量谨慎，大势稳中求胜 中珠市场 珠海市内销售已受广州深圳影响，大地产商与其开发项目承担起救 市重任，二手房率先掉价，新商品房出现打折暗降； 中山与珠海亚接壤处开发亦形成板块化，由于地域原因，或锁定港 澳客户主推度假风情，或锁定周边客户，以产品稳中求胜； 坦洲镇地产开发由于有关部门规定，使坦洲地区楼盘开发呈现规模 大，且产品风格近似，造就了更为敏感与激烈的竞争状态； 细分市场，有效突围 区域市场 区域内开发模式呈现板块化： 1.南坦路靠近关口地带，以 距离珠海更近的距离，主推 中珠澳生活圈概念的多个项 目； 2.坦洲新行政中心，以周边 成熟生活配套为主要推广概 念的项目； 3.大兴路区域以商业生活区 规划为推广核心的多个项目； 由于地理位置的特殊性，因此区域项目均进入板块化营销： 关口物业圈 市镇中心圈 城市延伸圈 项目所在区域界定了项目的竞争市场：关口物业市场； 竞品界定 根据关口物业市场的范围划定项目所在区域，并在该范围 中设定竞争产品。 根据项目产品特点、价格与开发周期，设定项目的辐射竞争区 域与同类竞争产品； 根据竞争产品卖点、价格进行综合比对，实现项目差异化，提 炼项目核心价值； 145万平米 35万平米 68万平米 80万平米 建筑面积 中央生态湖上上万平米水景 锦绣阳光花园 新行政中心 35万平方米地中海风情领域 州际新天 珠澳首席欧洲生活城 中颐海伦堡 80万平米坦洲最佳配套大社区 中澳新城 本区域 定位 名称 区域 根据规模与产品特征界定竞争对手如下： 地标社区·一城生活 广告语 80万平米坦洲最佳配套大社区 项目定位 会所、泳池、商业街、酒店、小学、中学、超市、市场 配套 六期价格约4300元/平米、八期价格4500元/平米（带800元/平米装修） 售价 六期79平米、90平米；八期为带装修38平米、47平米、88平米 主力户型及面积 共八期约7000户 总套数 38％ 绿化率 2.42 容积率 33万平米、80万平米 占地、建筑总面积 多层、小高层、高层 楼盘类型 中澳新城 项目名称 珠澳首席欧洲生活城 广告定位语 会所、商业街、海伦堡学校、幼儿园、运动场、地中海泳池以及规划中的星级酒店、1.8万海伦堡商业街 配套 均价4800元/㎡，优折扣为93.12折（97×96）， 售价 二房76-81平米，三房93-120平米为主 主力户型及面积 约6500户 总套数 2.9 容积率 23万平米、68万平米 占地、建筑总面积 多层、小高层、高层 楼盘类型 中颐海伦堡 项目名称 品质生活·自在新天 广告语 35万平方米地中海风情领域 项目定位 幼儿园、中央景观水景、会所、商业街 配套 约4200元/平米 售价 90－130平米为主 主力户型及面积 约3800户，四期约960户 总套数 35％ 绿化率 1.8 容积率 19万平米、35万平米 占地、建筑总面积 多层、小高层 楼盘类型 州际新天 项目名称 中央生态湖上上万平米水景 项目定位 实验中学、规划体育中心、市民广场 配套 约4300元/平米、部分带装修单位5200元/平米 售价 48－64平米为主 主力户型及