东海岸活动提案.pptVIP

装饰装潢区 纪念品提案： 每位到场受邀业主凭邀请函在登记处领取纪念品：交杯酒杯。 世界杯主题有奖休闲互动路演 活动主题： 喝彩东海岸 Goal Bravo ——盛星东海岸世界杯特别主题活动 “喝彩东海岸”的活动主题迎合了“阳光”“简洁”的现场气氛，使本次活动的目标群体不会与本次活动产生代沟，拉近距离感。 “Goal Bravo”意味“进球，并且喝彩”，这是一个迎合活动内容的副标题。Bravo作为常用口语，亦不妨当做本次活动口号，经由主持人之口带动现场气氛。虽然本次活动针对的目标群体并非年轻人群，但各环节的主要参与者与现场气氛的主要烘托者皆为青春充满朝气的年轻一代。所以“Goal Bravo”这样的充满朝气的口号——试想几百人齐声高呼“Bravo”的场面——绝佳的现场气氛。 主舞台效果预览 主舞台效果预览 So, Here we go Plant. A * 七 月 份 推 广 活 动 提 案 本 案 以 汇 报 7 月 份 盛 星 东 海 岸 推 广 提 案 ， 并引起甲乙双方的思考及探讨为目的。 一，项目定位 二，项目概念提练（作为推广上的隐性线路存在） 三，推广节奏设定 首先进行产品定位，以此为延伸对客户目标群体进行定位 针对本次东海岸的推广策略，我们首先预设一组“生活圈”。如果能够准确划定盛星东海岸所处生活圈的范畴，定位也便随之自然呈现在我们眼前。那么重点是，这个圈子到底是什么样子？ 房子实际上就是圈子 高端、次高端和相当部分的中端人群 从地产营销的角度看这三类人 1类人群 2类人群 3类人群 具备完全支付能力 具备支付能力 不具备支付能力 少 不多 很多 项目完成销售的保障 项目保值增值的保障 并且，他们的共通点：年龄35岁以下、刚性需求较强 人群划分和他们对项目的作用已经明晰，下一步就是给他们所需要的，也就是 如何把定位，定到他们心里？ 高端！ 国家将在2010年实施适度宽松的货币政策，这将保障广大地产商的资金链运作，在充足的资金保障下高端项目成为必然选择！ 在未来的几年内，中央和地方政府将建设大量经济适用房和廉租房，这也决定了商品房的高端调性。 东海岸剩余产品的建筑形式从朝向 户型 面积等物业形态上均为高规格产品，较高的价格定位 也必然要求我们，绝不能把本次活动的定位作低. 上述种种宏观、主观因素确定了我们以高端为手段的宣传方针，从客观的事实出发，购房群体普遍较为年轻，而且多为贷款购房。这样的人群或许经历过人生的大喜大悲，但遇到关键问题——如买房这样的大事，终究也只是刚刚脱离父母的年轻人，尚浅的社会阅历加上并不足够的经济基础以至于让他们在面临这样的重大决断时，难免左思右摆、踌躇不决。 三个关键点：信赖 高端 实用 那么我们要做的便是：让亲爱的顾客们不在左思右摆，充当他们买房道路上的指明灯。 年轻人往往会对关心他们的长辈产生一种信赖感，那么针对目标群体较为年轻的这种特点，盛星东海岸倘若成功扮演知心长辈的角色，则定当使参与我们活动的人由衷感受东海岸那一颗为业主服务的心。 何为信赖？ 我们“为何”并“如何”要获取消费者的信赖？ 逆向思维是关键——诚实，客观 笔者作为符合目标群体年龄段的人，曾经有一段小小的经历，在这里拿出来分享： 曾经去过一家颇为高档的餐厅，价格较贵，为我们点餐的是他们的大堂经理，这位经理先生在我们点餐的时候很直接的告诉我们“这个菜不划算”“各位少点几个，您可能吃不下的”。 实际上我们不去追究是否他真的是想为我们省钱，但这位大堂经理的做事风格、看上去真诚的态度，都让我们对那家餐厅一直保留很高的评价。 那么定位类似于“高档餐厅”的东海岸剩余产品。首先同类产品竞争者在塘沽地区并不多见，再者对该类产品有意向的客户大多脑海中已有了大概的购房打算，我们在这里只需要给潜在业主一把推力，使其不再摇摆不定，使其将略显模糊的购房打算明确化，将东海岸的特点——好与不好的地方—— 一并烙印在脑海里。 为了达到这种效果，我们安排的宣传活动将以最可靠、最客观、最真实的“消费者购房指南”为隐线，使参与本次活动的群众将盛星东海岸旗下的工作人员视为自己购房道路上的良师益友——我们的活动并非宣传自己的产品有多么的优秀，多么的与众不同——而是客观、真实的反应塘沽目前各同类房型之间的优劣。 那么在公平竞争的环境下，消费者考虑边际成本会各取所需的选择最适合自己的楼盘。通过本次活动，我们东海岸在表面上做足了“老好人”。但实际里竞争的天平已经在慢慢向我们倾斜，因为在假设公平的竞争环境下，我们充分的向客户群展现了我们作为国营企业的大度、公正以及对自身产品的绝对自信。而以上种种因素综合起来则为我们在竞争的天平上放下很重的一枚砝码——人情味，这是一种对买房者而言能够真正深入消费者所考虑的边际成本的营销手段。 综合以上分析，针对本次活动既