01-幸福相伴卡-培训.pptVIP

幸福相伴卡 ——业务拓展好帮手—— 作为一个成年人，或者一个有家庭的人 我们需要给家人提供更好的生活品质 我们希望工作上有发展 我们希望结交优秀而有趣的朋友 。。。。 这一切的前提是！——我在！健康而平安！ 结 论： 平安是一切的前提！ 必须确保人身安全！ 为了实现平安、确保平安， 您愿意付出什么？ 每天3毛钱怎么样？ 你相信吗？ 每天不到3毛钱 产品形态 产品利益演示——以银卡为例 保障明细 银卡 金卡 产品亮点 幸福相伴卡的竞争优势： 加入了自驾车保障 加入了意外伤害医疗保障 普通意外与额外交通意外可重复给付 产品卖点 市场上最实惠的综合意外险之一 利益简单清晰，客户易于理解 覆盖面广，1~3类职业通吃 在线激活，投保简便 转赠亲朋，传递关爱 …… 投保须知 客户开拓-寿险行销事业的基础 缘故客户是我们最好的销售群体 可是，总有一天，缘故客户会用完 当缘故客户用完的时候，你的下一位客户在哪里？ 销售利益 销售利益 如果，你是一位新人伙伴，希望可以获得客户名单，顺利销售 对营业单位而言 降低新业务员销售难度 提高业务员拜访量 提高业务员活动率 提高业务员业务技能 稳定营销队伍 目标客户 目标客户 目标客户 销售技巧与案例 销售前准备： 购买卡单 熟悉激活流程 设计具备上网条件的面谈地点(可自带笔记本电脑及无线网卡现场激活，体现专业和快捷） 激活信息表格（不具备上网条件时搜集信息，返回后及时为客户激活） 幸福出行问卷（陌生拜访销售） 销售技巧与案例 5分钟销售话术之老客户、缘故、转介绍： 主题切入： ***，我们公司新出了一款价格便宜，保障全面的综合意外保障计划，像您这样的（经常出差的商务人士、经常四处旅行的资深旅友、自驾游的爱好者、旅行社、家庭经济支柱……），您有兴趣听一下吗？ 观念加强： ***，我觉得加强意外保障确实非常重要。 我们不管是上下班，还是外出旅行，都免不了要驾车或者乘坐各种交通工具。不论是什么交通工具，都可能会遇到各种各样的风险。您知道吗，世界上每年有350万人死于意外伤害事故，咱们国家每5分钟就有一人死于交通事故，每1分钟就有一人因交通事故而受伤。 一旦发生风险，可能会给自己和家人带来难以承担的损失。 所以现在很多像您这样的***，都会考虑为自己准备一份交通意外的保障产品。 销售技巧与案例 5分钟销售话术之老客户、缘故、转介绍： 产品描述： ***，我们公司的综合意外保障计划有两款，一个是金卡，一个是银卡。 以银卡为例，水路、公路、铁路发生的交通意外身故、全残，可以获得18万的保障；自驾车发生的交通意外身故、全残，可以获得13万的保障；而航空意外身故和全残，最高可以获得58万的保障。如果发生的是普通意外，身故、全残和烧烫伤也有8万的保障。而且，这款产品还有3000元的意外医疗保障。所有这些保障，只需要每天不到3毛钱就可以拥有。 激励缔结： ***，您看您是来一张，还是两张呢？ 销售技巧与案例 5分钟销售话术之陌生拜访篇： 陌拜场所选择： 幼儿园 车站 超市 旅行社 写字楼 …… 主题切入： ***，我是幸福人寿营销员***，为了给市民提供更好的服务，公司特别指派我们做一份社会调查，方便请教您几个问题吗？ 拿出调查问卷，按问卷搜集信息。 销售技巧与案例 5分钟销售话术之陌生拜访篇： 观念加强： ***，我觉得加强意外保障确实非常重要。 我们不管是上下班，还是外出旅行，都免不了要驾车或者乘坐各种交通工具。不论是什么交通工具，都可能会遇到各种各样的风险。您知道吗，世界上每年有350万人死于意外伤害事故，咱们国家每5分钟就有一人死于交通事故，每1分钟就有一人因交通事故而受伤。 一旦发生风险，可能会给自己和家人带来难以承担的损失。 所以现在很多像您这样的***，都会考虑为自己准备一份交通意外的保障产品。 销售技巧与案例 5分钟销售话术之陌生拜访篇： 产品描述： ***，我们公司的综合意外保障计划有两款，一个是金卡，一个是银卡。 以银卡为例，水路、公路、铁路发生的交通意外身故、全残，可以获得18万的保障；自驾车发生的交通意外身故、全残，可以获得13万的保障；而航空意外身故和全残，最高可以获得58万的保障。如果发生的是普通意外，身故、全残和烧烫伤也有8万的保障。而且，这款产品还有3000元的意外医疗保障。所有这些保障，只需要每天不到3毛钱就可以拥有。 激励缔结： ***，您看您是来一张，还是两张呢？ 工具：调查问卷 销售技巧与案例 争取转介绍： 版本-1 ***，我觉得这款产品很多人都会需要，但是他们可能并不了解。 ***，您身边有没有您特别关心的经常外出、自己驾车的家人、朋友、同事…… 您能帮我介绍五个吗？帮忙写一下他们的联系方式……