90方市场情况0511.pptVIP

杭州市场90方市场情况 及传播诉求 ※ “90方”市场情况及传播诉求 ※　总结 ※ “90方”市场情况及传播诉求 ※　总结 对各个板版的特点： 三墩、丁桥、九堡、桥西 受地脉价值决定，90方产品多分布于城北与城东北，社区内户型面积为70%的90平米以下和30%的120平米左右，属于主城内满足基础居住的房源。 下 沙 正在崛起的卫星城。随着生活配套与地铁概念的逐步落实，加之江景资源与湿地资源的双重环境，渐渐得到90方目标客群的认可。区域人群多是新杭州人，且文化特征较为明显。 闲林 正在走向成熟的卫星城，以西溪湿地领衔的生态景观、接壤城西繁华资源的生活配套以及相对较低的价格成为主要竞争手段，逐步得到90方目标客群的接纳。 ＋根据对各个版块的研判，整理出以下在售、或曾热销的楼盘 闲林、小和山：竹海水韵、庭院深深、星洲翠谷 西 溪：和家园、翡翠城 三墩：金地自在城 下城北、丁桥、田园: 嘉里·桦枫居、滨江·万家星城、广宇·上东城 城北：赞成·美树、大华·海派风情 九堡： 复地·连城国际、宋都·阳光国际、康恒·悦麒美寓 下 沙：保利·东湾、德信·早城、德嘉·金沙阳光、世茂江滨花园·瑞景湾、名都中心 ＋根据数据显示，对其进行单价归类： ＋根据每个阶梯每个层次，筛选出典型项目进行户型分析与举例： 御西湖　90方　二室二厅一卫 玄关设计，全明户型 ； 双卧一厅朝南； 南向双阳台设计： 挑高阳台； 总结一： 通过对市场上90方户型的扫描，发现以下共通： 89-90方均可以做到三方，并可以达到二室或二室一厅朝南； 采用奇偶错层偷面积的方式较多； 赠送的面积较多，可变空间的存在更为吸引客户； 通过对市场上90方户型的推广方式的扫描，发现以下特征： 市中心版块：因其地段的稀缺性，决定其推广方向将走奢侈品的路线，以气 质取胜； 依托大盘：依托大盘资源，对非主力户型不作单独形象推广，在整体形象高度下带出户型面积而顺势销售； 概念的打造：因户型而产生的亮点，成功塑造个性概念并在市场留下深刻印象； 户型面积：以户型结构与面积作直接诉求，争取特定户型的目标客群。 谢谢！请不吝指教！ 总结二： 对市场上90方项目资源的分析，可见： 按资源类别划分，90方户型可分为城市资源与自然资源两大类； 目前市场上以地铁、交通、生活配套为内容支持的城市资源型90方为主流； 以江景、山景、溪景为内容支持的自然资源型90方较为稀缺； 总结三： 捷群广告2010.05.05 90方板块分布图 三墩 九堡 丁桥 桥西 天都城 闲林 下沙 市中心 700余套 预计3.5-4万 90-180 御西湖 市中心 可售房源 在售均价 单位： /平方 在售公寓 --主力户型 楼盘名称 区 域 推200套，剩余几套 一期已售完，二期约900套 北区已售完 精装公寓剩余1-2套 已售完，目前在售６０方酒店式精装公寓 后期东区块近20万方，规划有小户型 40-50套 50套左右 1.4万 83-89、138 广宇·上东城 一期均价2万 二期面积80-170 滨江·万家星城 1.8万 80-140 嘉里·桦枫居 下城北 丁桥 田园 2万 75-120 金地·自在城 三墩 2.3-2.5万 90 和家园-懿园 1.8万 80-185 翡翠城 西 溪 11500 80-90方小户型已售完；目前在售160-230 竹海水韵 11000 88-130 庭院深深（三期） 11000 80-134 星洲翠谷（三期） 闲林 小和山 300 89房剩余20-30套 一期推600套，现小户型剩余20-30套， 4月推出9号楼 4月推出15、18号楼已售完MAX产品可以做到三房二厅二卫 09年12月5日推出户型面积为80、90、120㎡的房源共600套，开盘当天售完。 09年12月26推出139套，可售26套 09年12月26日开盘，推出311套，目前可售34套 一到三期共计1000余套，已售完，目前在推四期，60方一房，200多套，销售不多。 可售房源 1.7万 90-150 盛泰·名都中心 1.7万 88-186 世茂江滨花园·瑞景湾 1.6-1.65万 80-90、130 德嘉·金沙阳光 1.6万万 60-140 德信·早城 MAX产品均价1.5 115方1.6-1.7万 89-90、115方 保利·东湾 下 沙 1.68万 78-130 绿城·海棠公寓 2.2万 89方左右 康恒·悦麒美寓 2.2-2.3万 80-170 宋都·阳光国际 80-90方，1.2万 60方，1.5万 75-138 复地·连城国际 九堡 在售均价 单位： /平方 在售公寓 --主力户型 楼盘名称 区 域 德信·早城、德嘉·金沙阳光、保利·东湾 世茂江滨花