51JOB前程招聘推广策划.pptVIP

自游自在，我要我有 ——您可信赖的职业顾问 前程无忧招聘类报纸品牌整合 广告任务 1、前程招聘市场定位构想； 2、前程招聘内容构建建议； 3、前程招聘品牌传播策略； 我们是什么？ 51job是什么？ 前程无忧是国内领先的人力资源服务提供商。 “前程招聘”是什么？ 基于51job整体资源信息平台和服务的专业的、有效的、成熟的招聘信息平台 是唯一发布和提供求职招聘信息的专业化报刊。 我们是可信赖的求职招聘顾问。 我们的品牌生存三角 前程无忧品牌资产示意图 前程无忧品牌建设中的矛盾辨析 1、强势的企业客户认知和弱势个人求职用户的矛盾； 2、前程招聘专刊占企业60%的销售收入和专刊读者对前程无忧不全面、不形象的品牌认知的矛盾； 3、与企业用户多渠道、互动型的传播沟通和与个人求职用户单一、弱势的传播沟通的矛盾； 通过“前程招聘”强化前程无忧在个人求职用户（读者）的可信赖的职业顾问形象，强化与个人求职用户（读者）的沟通。 结论 1、清晰准确的品牌定位、专业成熟的服务帮助前程无忧在企业用户中 完成了品牌的原始积累。 （根据近期的市场调查报告显示，前程无忧在大部分企业的人力资源部门已经达到了相当的品牌认知 度和好感度。） 2、前程无忧需要通过与个人求职用户有效的传播和沟通来强化求职招 聘顾问的形象；包括认知度和了解度。 我们的竞争对手有那些？ 主要竞争对手： 报刊信息发布类平台 《钱江晚报》、《都市快报》 （分类广告招聘信息） 《青年时报》（每周三英才周刊） 《人才周刊》（人才市场每周发布） 分流性竞争对手一： 现场性招聘信息发布平台 杭州人才市场（常规每周四、周五） 浙江省人才市场（常规每周五、六） 和平会展中心不定期举办的大型招聘会 分流性竞争对手二： 网络招聘信息发布平台 浙江人才网（地区） 杭州人才网（地区） 中华英才网（全国） 智联招聘（全国） 与主要竞争对手的SWOT分析 S（优势） W（劣势） 依托专业、成熟的信息资源平台 信息发布相对滞后（每日VS每周） 依托专业的职业咨询团队 发行渠道相对弱势（覆盖面VS覆盖点） 依托优势的客户资源 信息内容绝对集中（大新闻VS招聘信息） 与每日商报的合作积累的认知效应 消费者购买习惯 独立有效的传播发行渠道 缺乏清晰的市场定位和明确的目标受众 ? O（机会） T（威胁） 浙江（杭州）地区缺乏专业的招聘 地区媒体反应性的压制动作 信息发布媒体； 弱势的品牌认知度和尚未明确的消费者群 地区内人才岗位流动性强 就业人群基数庞大 ? 结论 前程无忧招聘类报纸品牌一直以来站在专业的职业顾问角度，注重建 设信息平台的全面性和权威性。 但前期的宣传重心一直放在广告客户也就是发布招聘广告的企业 身上，而相对忽视了购买阅读人群，也就是我们的目标受众的需求。 而一份专业招聘类报纸要取得成功，是否拥有一批固定的目标读者群， 真正满足他们的需求才是最关键的。 思考：我们的受众在哪里？ 目标传播受众分为以下两大类： 1、直接传播受众（使用者与读者） ·需要引进和招聘人才的企业（发布招聘信息） ·即将毕业的在校大学生（发布求职信息） ·正在寻求工作的无业或失业群体（发布求职信息 ） 2、潜在传播受众（非使用者但是读者） ·有稳定工作同时也有跳槽意向的职场人士 ·关心职场资讯、需要及时充电的职场人士 ·关心人才市场发展及行业相关动态的企业 我们的受众基数是即将毕业的在校大学生和正在寻求工作的无业或失业群体； 我们真正的理想目标群体是潜在的、具有新观念、新知识，寻求不断突破的地 区内职场人士。 我们需要培育更大的、稳固的目标消费群需求市场； 我们需要根据目标受众的消费需求和消费特点来构建我们内容； 我们需要根据受众的消费心理来制定执行我们的传播策略。 我们的市场空间在那里？ 按照受众消费特点和消费心理区分 结论 只有满足了目标消费群体的需求，让他们在发生兴趣之余产生购买 欲望才能真正实现前程无忧品牌市场空间的扩大和增长。 如何满足目标消费群体的需求？挖掘激发他们的购买欲？ 根据他们自身的消费特点及真实需求出发，站在他们的角度看待品 牌，最终从物理需求（报纸内容功能）及心理需求（报纸形象）两 个方面同时征服！