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750 二、国际战略联盟的特点 1.形式上的灵活性 战略联盟只是出于战略利益的考虑而结成松散的共同体；其协议对合资、合作各方均具有法律上的约束力。 751 2.地位上的平等性 ⑴在各方的关系上，国际战略联盟各方之间的关系是平等的。 ⑵在合作的条件上，国际战略联盟不作任何规定。 ⑶在管理形式上，国际战略联盟不设统一的管理机构。 752 3.经营上的安全性 国际战略联盟的战略产品是通过各方之间外联型的、相互衔接的附加值生产网络而逐步增值的，产品所产生的附加值可以立即到市场上去实现。 753 4.收益上的主动性 国际战略联盟各方都从自己所从事的那一环节上的经营活动获取利润。 754 一、企业发展的主要途径 1.独自拓展求发展 2.兼并收购求发展 3.建立联盟求发展 第二节 国际战略联盟的重要意义 755 二、国际战略联盟的重要意义 1.有利于缩短新产品投产周期 2.有利于分摊开发投资费用 756 3.有利于参与国经济利益的共同增长 4.有利于提高规模经济效益 5.有利于规避经营风险 6.有利于确立新的竞争规则 757 第三节 国际战略联盟形式与规划 一、国际战略联盟形式 1.根据结盟方战略目标不同分类 ⑴技术开发联盟 ⑵合作生产联盟 ⑶市场营销与服务联盟 ⑷多层次合作联盟 ⑸单边与多边联盟 758 2.根据合作参与国的发展程度不同分类 ⑴互补型联盟 ⑵授受型联盟 3.根据战略联盟的组成方式分类 ⑴股权性联盟 ⑵非股权性联盟 759 二、国际战略联盟规划 所谓国际战略联盟规划，是指在分析企业的外部环境和内部条件的基础上，根据企业的战略目标，确定合作对象、合作方案及其应变措施的具体行动计划。 1.制定战略 2.评选方案 3.寻找盟友 4.设计类型 5.谈判签约 760 所谓国际战略联盟管理，是指企业按照其经营目标的需要，全面分析研究其外部环境因素，同时考虑企业的自身资源条件及目标，权衡利弊得失，选择最佳的战略组织形式和管理制度，以保证国际战略联盟合理运转，充分、最优地实现结盟方经济利益的一种控制过程。 第四节 国际战略联盟管理 761 一、国际战略联盟运作的误区 1.错误地选择合作对象 2.文化间的差异阻碍效益的发挥 3.技术优势的丧失使战略联盟解体 4.短期的利益目标是战略联盟发展过程中的障碍 5.不平等的结盟是联合体破裂的前兆 718 企业在市场细分的基础上，选择一个或几个市场作为目标市场，并制定出相应的营销策略，这就是目标市场的选择。 二、国际目标市场的选择 719 选择目标市场的标准： 1.市场规模 2.市场增长速度 3.贸易费用 720 4.竞争的相对优势 ⑴所进入市场的国别 ⑵进入市场的产品 721 第四节 进入国际市场的方式 一、产品出口 1.间接出口 间接出口是指企业将生产出来的产品卖给国内的中间商或委托代理机构，由它们负责出口业务。 722 2.直接出口 直接出口是指生产企业把产品直接卖给国外的顾客或最终用户，而不通过国内的中间机构。 723 二、国外生产 1.国外装配 所谓国外装配，是指生产企业在国内生产零部件，再把零部件运到国外市场上，就地组装成品，就地销售或再行出口。 724 2.许可证贸易 许可证贸易，又叫技术授权，是指企业在规定的时间内，允许国外企业使用自己的工业产权，包括专利、技术秘密、商标等，以换取特许或其他形式的支付，而企业本身并不投入资金的一种国际市场进入方式。 725 3.合资经营 所谓合资经营，是指两个或两个以上的国家或地区的经济组织或个人，按一定资金比例联合投资，共同兴建企业的一种生产组织形式。 726 三、三来一补 ⑴来料加工 ⑵来样订制 ⑶来件装配 727 补偿贸易 所谓补偿贸易，是指买方以贷款形式购进机器设备、技术和专利等。其贷款可不用现汇支付给卖方，而是有待项目竣工投产后，以该项目的产品或其他产品清偿贷款。 ⑴产品返销 ⑵互购 ⑶部分补偿 728 四、独资经营 独资经营是企业进入国际市场的最高阶段，意味着企业在国际市场上独立控制着一个企业，从事生产和营销活动。 729 第五节 国际市场营销策略 一、产品策略 1.产品和信息直接延伸策略 是指企业不改变产品，也不改变广告宣传的内容和方式，直接将某种产品出口到国外市场。 730 2.产品和信息改造策略 ⑴产品直接延伸，信息传递改变策略 ⑵产品修改，信息传递直接延伸策略 ⑶产品和信息传递双调整策略 3.全新产品策略 731 二、渠道策略 1.渠道长度决策 所谓渠道的长度，是指产品从出口国生产者到进口国的最终用户所经历的环节多少，也就是渠道层次的多少。 732