现代城项目住宅推广策略.pptVIP

2007 襄樊标杆生活的谛造者 【现代城·凯旋国际项目推广案】 但是！ 最核心的任务不是找到一种代表物, 而是一种气质, 一种属于襄樊这个城市的、 属于襄樊上流都市人的、 属于现代城·凯旋国际项目自己的气质！ 也就是项目的核心价值体现！ 寻找属于现代城凯旋国际的核心价值…… 现代城2期面临解决的问题 第一、建立有效的项目价值体系，依托产品价值和文化价值建立市场区隔。 第二、成为襄樊高尚生活的代言人 首先，解决市场定位 原则：定位必须具有差异性和市场竞争力 从产品出发 产品的核心价值是产生定位的基石 我们有什么？（核心价值） 形象定位（传播定位） 1、作为襄樊CBD，未来中心一个纯高层高尚社区，有充分的理由和自信建立一种首席生活标准和生活价值。 2、与同时拥有财富和智慧的城市精英的生活要求和社会要求完全对接，成为他们一种身份与地位的标志。 我们在对市场说什么？ 案名：现代城·凯旋国际 形象定位：公园畔·襄樊CBD首席空中华宅 核心竞争力 产品力+形象力 执行力是最大的推动力 一次成功的广告推广，三分靠创意，七分靠执行 许多时候，想的是天马行空，但真正彻底落实却不容易 广告难做的是执行而不是创意 没有好的推广策略，执行就是浪费．有好的策略，不执行就是暴殄天物 　推广策略核心　　　—以产品为核心实施全方位整合打击策略 　　产品特性＋形象高度＋阶层语境＋竞争力战术 策略解析： １，用产品慨念入市，确立现代城的产品定位和非常具象的差异化市场形象． ２，在产品慨念的基础上同时导入高端的品牌形象，相互丰富． ３，用思想性很强的诉求方式达到分众传播的目的． ４，用强有力的、创新的连续高强度的推广战术形成推广竞争力． 　表现策略核心　　　—从少到多的表现策略实施 策略解析： 画面从极简到极丰富，富于变化但调性一致（国际、精致、高品位的都市自然生活），可 以有效保持市场热度，丰满项目形象。 　策略实施指导原则　 　１，逻辑性和冲击力必须二者兼顾。 2，弱化空中庭院的纯慨念包装，强化其作为一种居住建筑升级形式的定义 　 3，作为空中庭院在襄樊的创新代表性楼盘，其定位应为 国际的　创新的建筑 4，推广中不考虑市场中的常规做法，强调“以我为主”的推广气质，最大强化本项目的产品利点，打乱市场竞争中的习惯方式 　推广阶段划分　　 　 　 　 阶段推广策略 空中庭院的推广阶段（入市） 阶段推广目标TARGET 建立和传播空中庭院的慨念，引起市场关注，形成市场舆论热点． 最大程度积累市场对项目的兴趣。 借产品形象传播建立项目市场形象高度 阶段推广策略STRATGE 采用慨念与记实相结合手法，通过逐步引导，从思想上和产品上同时教育市场。使空中庭院的出现体现出引领性和必然性。 采用极具竞争力的媒体发布策略，即整版形象广告在极短的时间内涮新所有客户的眼球，将产品慨念成功引入市场。形成市场关注点和舆论点。 阶段推广必须注意的问题GUESTION 现场的接待人员必须对产品有高度的了解和统一的说辞。 必须要做好舆论风向的控制。 新闻配合，从社会访谈的角度进行模拟纪实。把产品利点说透。 诉求原则 因为是在产品层面上的精神诉求，就必须要体现目标客户的思想特质和精神追求 广告的系列诉求 公园畔·襄樊CBD首席空中华宅 ——过尽千帆，2007，英雄终得布局峰景版图—— 第一高度鸟瞰诸葛公园，入主CBD首席地段， 环境身价无以复制，永久保存上升价值， 绝对令众人艳羡。 机会有限，错过，注定抱憾终身！ 广告的系列诉求 在您傲人的人生版图里，寻得与理念相符的地段，亦是荣耀！ ——长虹路·情境空中花园，演绎豪门内敛锋芒—— 长虹路段，国际化都市开阔街景。 阅尽繁华，静静吐露都市风情。 豪迈建筑气概，与邻近公园自成一格风景。 第一高度，静享公园、庭院、生态阳台三重景观， 春赏花开，在家拥绿，呼吸酣甜空气。 广告的系列诉求 层蜂人士，对价值自有一番定夺 ——空中庭院·三重景观·权贵豪门纷纷折服—— 王者开疆阔土，千秋豪气，普通住宅难以独占锋芒。 2007，襄樊CBD给您一次盘踞中心大宅的机会， 于外拥有千年襄樊诸葛公园绿地文化滋养， 于内移植自然庭院，融合春风与阳光，树影的自然语素。 私家庭院尊邸，第一物业把手门关，绝对身份彰显！ 文字描述尚显婉转 下面，用视觉来感受， 属于现代城凯旋国际的气质…… 系列一 系列二 提案结束 非常感谢您的关注! “创新制胜，做不一样的推广” 谨记！现代城一期在襄樊市场的品牌力量不可小觑！ 各方远见名