万能销售方案3.pptVIP

个人简介 客户需求分析 组合设计思路 组合针对性 组合对客户的利益分析 谢谢！ * * * * 养老无忧、钱途无限 镇江 虞苏华 1996年入司 营销职级:04 讲师职级：初3级 2004被评为优秀讲师，并获卓越展示奖。 人生格言:我成功过,我失败过, 但我从未放弃过. 客户资料及既有保单情况 11581 合计 20年 终身 2万 1818 鸿利 幼儿园 5 女 张铃 至15岁 终身 3万 1080 少儿 小学 10 女 张佳 20年 1年1交 终身 1年 5万 2档 2925 544 康泰 个人费用 旺盛超市 10万 36 女 王庆华 1年1交 1年1交 20年 1年 1年 终身 3档 4档 12万 845 249 4120 个人费用个人安心重疾 商贸公司 40万 36 男 张军 交费期 保期 保额 保费 险种 保单情况 单位 年收入 年龄 性别 姓名 客户是家庭的经济支柱，拥有了住院医疗和重疾保障，缺乏足够的养老和高额的人身保障。 经济收入稳定可观 无储蓄习惯 家庭责任重大 出差频繁,风险性高 丰厚养老金 高额人身保障 产品组合 16008 318 690 15000元 年交保费 1年1交 1年1交 计划15年 交费年期 1年 1年 计划至终身 保险期间 5万 30万 投保时选10万 保额 合计 附加意外医疗 附加意外伤害 智富人生（A款） 险种 保单号：P102500003019599 满足客户个性化需求 经济收入较高群体 较高风险保障需求 交费灵活，保障全面 灵活追加，灵活领取 投资保底，理财方便 养老无忧，按需多变 组合对业务员的利益分析 标保百分百，缓解考核压力 客户层面提高 增强自信心 强劲的市场竞争力 销售流程： 约访情况： ——帮客户进行保单整理服务，借机推出万能组合。 业：张总，您好！今年9月、10月是我们公司对老客户 的保单整理服务月，麻烦您将家中的所有保单拿出 来。我晚上7：30去你家帮你进行保单整理。请问是 今晚还是明晚有空？ 客：好的，明晚7：30你过来吧。 业：通过保单整理和你现在的经济和工 作状况给你提一些建议 客：什么建议？ 业：您看，您以前的投保的是医疗和重 疾，在医疗方面您的保障基本够了。但 您现在经济收入比以前高，而且又经常 出差，风险性相对来说就高些。作为家 中的顶梁柱，您的安全和健康对全家来 说都是至关重要的。那么你就需要有足 够的人身保障来为家庭遮风挡雨，另 外，您上次还很有远见地和我提到养老 生活的问题。 客：是啊！你们公司几个养老险我觉得不太满意。 业：张总：应该说我今天来得正是时候。 客：为什么？ 业：因为我们刚刚推出的一种既可养老又有保障的万 能险，交费、领取都很灵活，根据你不同的时期， 不同的需求，可以灵活领取，灵活变换保额。既可 帮您轻便投 资理财。又可让您轻松应对意外发生。 客：你能根据我的情况设计一个计划书给我看看吗？ 业：好的，没问题。我一定为你设计一份最适合你的 计划。 万能建议书简介 36周岁: 年交保费15000元,交费15年; 60周岁至80周岁进行部分每年领取: 12000元 ( 12000*20=240000元) 80周岁: 10万(低) 37.3万(中档) 64.2万(高) 促成 利用公司的产品说明会 业：张总，我们公司明天将邀请一些高层次的老客户 参加万能产品说明会，名额有限。我将你的名字 报到公司了，而且所有参加的人都有精美的礼品 赠送, 并参加“港澳游”抽奖活动。明早8：30我在 公司门口准时等你好吗？ 客：好的. 递交保单 保单解说 收集转介绍名单。 经典话术 张总，我们公司明天将邀请一些高层次的老 客户参加万能产品说明会，名额有限。我 将 你的名字报到公司了，而且所有参加的人都有 精美的礼品赠送，并参加“港澳游”抽奖活动。 明早8：30我在公司门口准时等你好吗？ 16008这个数字真是太好了，预示您的事 业又顺又发！ 《京江晚报》 金领建议书 工具使用