22--信用卡销售技巧业务培训.docVIP

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2018-05-15 发布于未知
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《信用卡销售技巧业务培训》主讲：王海老师 6-12 课时【课程目标】通过本课程的学习，学员将了解销售的基本理念以及掌握信用卡销售的基本流程与销售技巧，从而树立良好的销售自信心，为随后顺利进入销售市场做好充分的准备。【课程大纲】销售的基本概念１、每个人都在做无意识的销售２、销售是当今最热门的职业之一３、销售创造奇迹（卖梳子的故事）二、信用卡销售的目标与计划销售定位销售目标销售计划信用卡销售的前期准备访前准备的目的访前准备的步骤本地区信用卡市场分析 1.本市人口概况、有稳定工作或收入的人群比例； 2.本市的经济概况，企事业单位特点，职工收入等情况； 3.本市的发卡行情况，现有卡量、卡种、市场活动等； 4.本市信用卡直销队伍情况，人数、主要作业方式等； 5.本市目标行业分析，知名企业、事业单位、学校医院等； 6.本市目标行业地理分布图，商务区、贸易区、工业区、开发区、政府职能区等。信用卡销售流程与技巧信用卡销售流程图准客户应具备的条件客户开拓的渠道客户开拓的方法建立信任关系行为心理学表明人的行为动机促成方法客户管理信用卡销售演练要求路演场景拜访场景 [本简介版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露] 【联系周周】周周专职讲师助理新浪微博 @培训周周 ------------------------------ 中国培训研究联金融讲师联盟合伙人手机13989871931 邮箱 QQ：1544123877（金融业专用） 1489907304（总裁班专用）周周官方博客：/chinapeixunren 金融讲师联盟官博：/chinesetrain金融讲师联盟网站：感谢您对周周的支持与帮助周周推荐培训专家新浪微博@培训周周 [微信号：rosezhou1931 电电话QQ：1544123877 周周博客：/chinapeixunren