汇肯管理咨询培训课程大纲20070722.docVIP

中国移动市场营销系列培训课程推介 创新 实战 严谨 高效 深圳市汇肯管理咨询有限公司 地址：深圳市南山区南山大道中油大厦1800号 电话：0755 传真：0755网址： 邮箱：CS@ 项目经理：王海涛 手机 目 录 （1）课程简介 3 课程一：《经营分析思路与工具》 3 课程二：《数据分析》 6 课程三：《3G市场的整体营销策略》 10 课程四：《农村渠道建设与管理》 14 课程五：《品牌战略与营销创新》 17 课程六：《营业厅沟通100体验式营销》 20 课程七：《渠道管理实战四步法》 23 课程八：《计划管理》即网络工程建设项目管理 27 课程九：《市场细分》 27 （2）企业简介 33 一、公司速写： 33 二、公司企业文化 33 三、汇肯理念 34 四、汇肯人 34 五、核心优势 34 六、我们的六大优势 35 七、我们的课程开发模型 35 八、培训管理体系 35 （3）2007年部分服务客户 36 （4）培训师资 37 （5）培训流程 41 一、培训项目操作模式 41 二、培训项目操作流程 41 1、培训项目操作流程图 41 （6）培训项目承诺 43 （7）培训成果——辅导手册 44 一、目的： 44 二、学习方式： 44 三、辅导手册内容： 44 四、辅导手册架构： 44 （8）培训成果——成功案例 45 （9）培训成果——成功案例 46 （10）联系方式 47 （1）课程简介 课程一：《经营分析思路与工具》 一、课程宗旨 本课程旨在教授经营分析人员对于业务状况的分析、评估能力，以经营分析目的为基础，选择经营分析的重点，以数据依据作为分析的来源，全方位有效的开展经营分析工作，最终帮助经营分析人员提高分析的维度和分析剖面，提高经营分析人员的分析能力。 本课程将采用启迪、引导的方式，让经营分析人员能够真正的深入到具体的工作中，全方位、多维度的分析各项业务数据和资料，同时辅以经营分析工具，供经营分析人员学习和参考，使经营分析人员能够更好的开展业务经营分析，实质性的分析好每周每月的经营分析报告，为市场营销计划的制定提供强有力的数据支持。 二、学习目标： 认识经营分析、明确经营分析的目标 提高经营分析人员针对各项业务的综合分析能力； 提高经营分析人员多维度分析的能力； 帮助经营分析人员掌握各种经营分析方法和工具； 三、学习对象： 本课程适合各分公司市场一线单位的分析人员和营销管理人员，以及分析策划人员。 四、课程设置： 课程共3天，21课时 五、内容纲要： 学习判断经营分析内在因素的分析能力 学习业务类型、特征、现状的分析预计能力 学习多维度的分析总结能力 学习经营分析管理能力 学习经营分析的技巧和方法 时间安排 培训课程及具体内容 课时 第 一 天 上 午 09:00-10:00 1、认识经营分析 经营分析的重要性 经营分析的价值 30 10:00-11:00 2、经营分析的目的 评价过去的业务经营状况 了解目前的经营状况 预测未来的市场经营状况 30 11:30-12:00 3、经营分析分类 经营状况分析 异常原因分析 营销策略分析 90 下 午 13:00-14:00 4、经营分析要点 分析人员怎样收集数据？ 分析人员怎样提取、挖掘数据？ 分析人员需要哪些数据？ 60 14:00-15:00 5、数据分析步骤 1、数据分析的目标 2、数据梳理 3、数据表转换 4、图表制作 60 15:00-16:00 6、图表分析技巧 看图分析步骤 图表分析方法 图表结论分析 60 16:00-17:00 7、小结 课程总结 2、所学内容测试 60 第 二 天 上 午 09:00-09:10 1、内容回顾 第一天内容回顾 10 09:10-09:30 2、拟定经营分析的维度 收入、用户数量、使用量 20 09:30-12:00 3、影响市场发展的因素分析 影响客户增长因素分析 影响收入增长因素分析 影响客户使用量的因素分析 90 下 午 13:00-14:00 4、培养数据敏感意识 敏感意识学习 数据问题的界定 产生问题的原因有哪些？ 60 14:00-16:00 5、全球通市场状况分析 全球通市场萎缩因素分析 全球通用户流失因素分析 阻碍全球通市场需求的因素分析 100 16:00-17:00 7、小结 1、课程总结 2、所学内容测试 60 第 三 天 上午 09:00-09:10 1、内容回顾 第二天内容回顾 10 09:10-10:40 2、经营分析模型应用 经营分析模型的作用 常见的经营分析模型应用 90 10:40-12:00 3、学