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培训课程销售话术“宝典”
作者：@培训师郝志强
2013年版
1
宗旨：
1、培训公司的销售人员，那是我的第一客户！
2、把给培训公司带来的麻烦，降到最低程度！
（课前付款除外）
（课前付款除外）
我的课程大纲，让培训经理觉得内容好。
我网站上的文章，让培训经理觉得讲师专业。
这个销售手册，让销售人员学会课程销售。
还需要我做什么，可以随时给我电话或邮件。
2
自我吹捧：
1、在你接触的讲师中，哪个讲师有网站？
2、哪个讲师有郝志强，那么多专业文章？
3、哪个讲师对心理学，从培训角度研究？
4、哪个讲师课程大纲，有我的大纲完备？
5、哪个讲师对合作方，有课程销售“宝典”？
6、哪个讲师。。。。，有郝老师这么帅？
郝志强原创培训网：
3
郝志强的四本书：当当、京东等有售
4
目录
一、课程的特点
一、课程的特点
二、讲师的特点
三、了解客户需求
四、课程销售技巧
五、回答客户问题
六、销售易犯错误
5
郝志强老师的课程特点
1、针对区域经理、内部讲师、中层管理者：
区域经理、内部讲师、中层管理者
解释：郝志强以前在海信、天音就做过区域经理，所以对区域经理面
临的问题很清楚，所以才开发出针对区域经理的系列课程。
2003年就开始做讲师，对授课技巧，有很多心得。
因此开发出，原创的讲师训练系列课程。
2、讲师是引导者：
引导者
解释：营销人员大多很骄傲，高层更是如此，因此要保证良好的培训效
果，一定要引导他们，而不是教训他们应该这样，应该那样。
3、和学员一起下结论：
解释：郝老师在授课时，以引导为主，和学员一起探讨，帮助他们
找到解决问题的办法，而不是告诉他们答案。
不是告诉他们答案
备注：他是定位在课程上，所以开发出来得课程，适合各个行业
备注：他是定位在课程上，所以开发出来得课程，适合各个行业
6
郝志强老师对SALES在课程方面的建议
比喻：王婆卖瓜，要自己吃吃，才知道西瓜的卖点
甜的？沙的？水大？皮薄？黄瓤的？耐存的？
SALES卖课：最好有现场听课的感受。即便是没听过现
场，最少要把课程大纲研究透！
最少要把课程大纲研究透！
研究完大纲，一定有问题，如果不问我问题，我
会认为你没仔细看大纲，我会失望的,怎么合作？
关于课酬：培训公司的价值是什么？是把讲师和课程卖
培训公司的价值
出高价格来。卖低价，打价格战，那谁都可以做，
和你们合作有什么意义？讲师的价值是什么？
讲师的价值是什么？
是保证课程的质量和学员满意。于是双赢。
备注：关于课程的任何问题，请立即给我电话或短信
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