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第二章 市场与选择 第二章 市场与选择 认识市场 认识环境 竞争战略 市场细分与目标市场 2.1 认识市场 2.1.1 市场的涵义 2.1 认识市场 2.1.1 市场的涵义 市场：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。 市场=人口+购买力+购买欲望 2.1 认识市场 2.1.2 市场的种类 2.1 认识市场 2.1.3 不同市场的特征与策略 2.1 认识市场 2.1.3 不同市场的特征与策略 2.1 认识市场 2.1.4 市场研究 2.2 认识环境 2.2.1 认识环境的目的 2.2 认识环境 2.2.2 环境的种类 2.2 认识环境 2.2.3 环境评估 2.3 竞争战略 2.3.1 波特三种战略 2.3 竞争战略 2.3.2 不同市场地位厂商的竞争战略 2.3 竞争战略 2.3.3 一体化战略 2.4 市场细分与目标市场 2.4.1 市场细分 2.4 市场细分与目标市场 2.4.2 评估细分市场 2.4 市场细分与目标市场 2.4.3 目标市场 * * 交易场所 买卖活动 市场力量 按竞争程度 垄断市场 寡头市场 垄断竞争市场 完全竞争市场 按购买意图 消费者市场 组织市场 垄断市场 寡头市场 垄断竞争市场 完全竞争市场 产品同质性 厂商数量 进退障碍 价格控制程度 不同市场策略 购买行为 专家性 参与者数量 与客户关系 购买量与频率 不同市场策略 消费者市场 组织市场 确定目的 拟定计划 收集数据 数据分析 撰写报告 市场调查 适应环境 认识危险 把握机会 短期目的 长期目的 改造环境 创造机会 内部环境 供应商 营销中介 顾客 竞争者 社会公众 宏观环境 微观环境 人口 经济 政治与法律 自然地理 科技 社会文化 SWOT分析 波士顿分析 相应对策 评估方法 低成本 差异化 专一化 市场领先者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 前向一体化 后向一体化 水平一体化 多元化 市场细分依据 消费者市场细分依据 产业市场细分依据 地理 人口 心理 行为 最终用户 顾客规模 地理位置 市场规模和潜力 竞争对手 消费者反映 企业自身状况 目标市场营销策略 无差异营销 差异营销 集中营销 * * * * *