培训大纲-解决方案式营销.docVIP

解决方案式营销 为什么学习本课程： 方案型营销问题，非常棘手，难以找到关键原因与解决方案？ 方案型营销的产品组合与服务组合，总是不得要领总？ 方案型营销的商务拜访与谈判，从策略上到技巧上，总是难以把控？ 方案型营销组织体系的突破，无论商务层面，还是组织层面，总是事半功倍？杯水车薪？ 方案型营销经理的人选总是找不到？能力弱？协调差？培养慢？留不住？ 。。。。。。 如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程 课程目标： 了解方案型营销中的常见问题、思路与解决方向； 熟悉方案型营销的策略路径与程序，掌握方案型营销的10大技巧； 掌握方案型营销拜访、谈判与投标的四大原则与16项要点； 谙熟方案营销经理的选拔、激励与培养，熟悉建立可持续性营销组织的模式与技巧。 课程时间：2天，6小时/天 学员对象：营销总监、大区经理、省经理、城市经理、渠道经理、代理商、各职能部门经理（市场、销售与服务部）、业务主管、业务代表等 授课形式：全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等。 课程内容： 第一讲：工业品营销特征 一、工业品客户特点 工业品分类 工业品的特点 工业品市场的特点 二、工业品营销与消费品营销的区别 工业品营销两复杂：客户关系复杂性和产品技术复杂性 工业品营销两依赖：职能部门相互依赖和买卖双方相互依赖 工业品营销与消费品营销的十大关键差异 工业品营销与消费品营销的根