培训大纲-商务合同双赢谈判.docVIP

商务合同双赢谈判 课程背景： 你愿意花25万人民币,就上一堂课吗?美国长春藤名校宾州大学全球商学院排名第一的商学院,在1996年开始实施『拍卖课程』系统。每个人每年只有一万虚拟点数，而今年最热门的课程拍出了6356点比第二名『沟通改变』足足多了2000点，这门课就是『谈判』。而签订合同更是商业运作中不可避免的动作，谁能在签订合同时掌握先机就更能在交易中掌握主动权。因此合同谈判就不可避免。本课程由来自台湾，多年培训经验的老师担任授课，帮助大家一起从谈判的基本认识开始，用生活化及丰富案例来学习，活泼生动的教学方式，大量的互动演练让大家从做中学，学完后即可带到岗位上使用，达到培训的最大效果。 课程收益： 提升員工的谈判知识与技巧,协助企业获得最大的利润 掌握合同签订技巧,避免走入误签合同的陷阱 课程特色： 1、课程运用实际案例分析及讨论演练,生动活泼的表现形式，让学员在做中学，轻松活泼的方式快乐学习，从而快速提升谈判的技能。 2、讲师幽默风趣的授課方式，丰富的讲课经验，运用大量的生活案例,让学员听完后就可以马上上手灵活运用。 课程内容： 一、道篇-谈判的基本认知(120分钟) 1.谈判的基本认知 谈判的基本定位 何谓谈判 ◆当你想要別人的東西谈判就会发生 发生谈判的条件 ◆兩人发生僵局 ◆一己之力無法解決 ◆可行可欲 ◆成本低廉 审视谈判的局 澄清谈判的议题 排定议题的順序 洞悉权利的关