附件-2011年优秀代理人引进管理办法.docVIP

2011年优秀代理人引进管理办法 一、总则： 1.优秀代理人指业务主任及以上级别的代理人，其中业务总监、高级业务总监不在本办法引进范围之内。 2.现有机构优秀代理人引进额度的申请： 分公司按照20%的比例将分公司费用转换为优秀代理人引进额度使用:引进额度=分公司费用÷20%。 3.新筹机构优秀代理人引进额度的分配与使用原则： 3.1.分配原则： 新筹中心支公司本部引进额度支持标准：50万元/家； 新筹营销服务部引进额度支持标准：30万元/家； 新筹县域网点引进额度支持标准：7万元/家（高配置网点为10万元/家）。 3.2.分配方式： 计划内新筹机构所需额度由总公司掌握，每批复开业一家(产生系统代码)，经分公司申请后由总公司进行追加。其中，新筹县域网点额度向总公司县域发展部申请追加。 3.3.使用原则： 新筹机构优秀代理人引进额度仅能用于新筹机构优秀代理人的引进，不得挪做现有机构优秀代理人引进使用，未使用完的部分将收回总公司。 4.优秀代理人引进额度的管理： 4.1.优秀代理人引进额度仅限本办法使用，统一纳入CSC系统管理。 4.2.优秀代理人引进额度由CSC系统自动控制，分公司引进各职级人员一经确认，CSC系统将自动从分配额度中扣减所需额度，当分公司引进额度不足时系统将自动停止引进人员业务代码的录入。 5.优秀代理人引进实行质量控制：为督促分公司改善引进人员的质量，提高达成率，总公司将对分公司优秀代理人的引进质量进行严格控制，对分公司优秀代理人达成率进行考核，并依据分公司达成率高低，设立奖励和处罚机制： 5.1.处罚：针对季度优秀代理人考核达成率低于25%的分公司，总公司将按使用额度的10%追加分公司费用扣除。 5.2.奖励：针对季度优秀代理人维持考核达成率高于50%的分公司，经分公司申请，总公司可按季度将能够达成全部辅导期津贴标准的优秀代理人人员占用的额度作为奖励返还给分公司使用。（返还额度仅涉及辅导期在2011年12月31日之前结束的引进人员所占用的额度。） 6.13个月继续率考核：为提高优秀代理人团队保单质量，提升公司13个月继续率，自2011年起对分公司13个月继续率进行考核，将引进额度置换比例与分公司13个月继续率挂钩。若2011年分公司13个月继续率低于85%，则按实际使用额度的5%扣除分公司次年度预算费用；若2011年分公司13个月继续率低于82%，则按实际使用额度的10%扣除分公司次年度预算费用。 7.若分公司在进行优秀代理人引进过程中出现虚构优秀代理人引进、套取费用、虚挂血缘等违规情况，一经查出总公司将考虑收回分公司优秀代理人引进权限，并视违规严重程度对相关责任人进行处理。 二、优秀代理人的引进标准： 1、有保险从业经验人员： 年龄在25周岁以上，50周岁以下； 具备保险代理人资格证书，并与原代理的公司终止保险代理合同； 同业经历中无失信或服务品质不良记录； 具有高中或同等以上学历，在保险行业从事营销工作一年以上，并具有相关任职证明,各职级任职资历要求如下： 申请级别 同业人员资历 AS 同业经历2年以上，最近1年收入2万以上 SS 同业任职主管1年以上 UM 同业任职高级主管2年以上 提供最近一年的保险代理收入证明（分公司核实佣金存折原件并留存复印件）； 不得引进最近2年内在保险行业内的跳槽次数超过2次、行业内累计跳槽次数超过4次的同业任何级别代理人； 同业考核降级人员不得以高于同业原级别引进； 离开保险业一年以上的人员，视同非同业引进，最高引进级别为SS。 2、无保险从业经验人员： 年龄在25周岁以上，50周岁以下； 通过保险代理人资格考试； 大专以上学历，各职级任职资历要求如下： 申请级别 非同业人员资历 AS 2年以上工作经验，最近1年收入2万以上 SS 3年以上工作经验，最近1年收入3万以上 三、优秀代理人引进定级标准： 分公司引进的业务主任、高级业务主任、业务经理级别优秀代理人须具备以下组织架构： 申请级别 无筹备期 有筹备期 直辖组人力 育成SS或AS 人数 直辖组人力 育成SS或AS 人数 业务主任 2 - 3 - 高级业务主任 3 1 5 2 业务经理 5 2 8 3 四、优秀代理人的审批和录入： 1.分公司引进的优秀代理人须全部纳入CSC系统进行统一管理。 2.中心支公司营销部负责对AS级别优秀代理人进行面试，分公司营销部负责对SS及UM级别优秀代理人进行面试。 3.分公司营销部须严格按照优秀代理人引进标准及定级标准对中心支公司上报的优秀代理人引进资料及组织架构进行审批、定级，并将相关资料存档。 4.分公司营销部负责将审批通过的优秀代理人录入系统，并反馈中心支公司。 5.中心支公司与引进的优秀代理人签订《保险代理合同补充协议》、《优秀代理人承诺书》（SS以上级别