主管开门红措施研讨汇报（修改版）白云罡.pptVIP

百人团队，百万平台全员实动，全员万 P 银保续期部 白云罡 组 前言 亲爱的各位主管，温都水城的2012年银保续期部的战略研讨会上我们对2012年的整个工作有了最基本的认识和思考，在即将到来的12月16,17日的银保续期部全员启动会上我们将对每一个团队做新的定位，因此，需各位团队长就2012年开门红团队端具体可操作措施做出详细计划，顺利完成开门红任务，请各位团队长有所思考，有所创新，有所成长！望在新一年里，我们团队步调一致，团结一心，建百人团队，塑百万平台，必尊重渠道，创价值优先！ 目 录 2011年总结 2012年任务指标 2012年工作思考 2012年开门红措施 2011年总结 计划任务 达成 达成率 续收 3473679 335849 二开 100000 组人力 5 破零 实动 万P 3万P 人力 百分比 2011年总结 定位布局，初步完成。 精兵强将，历久弥坚。 磨合调试，聚人聚心。 点燃激情，高速发展。 自我评价： 直面挑战，敢为人先！ 专业铸造事业，时间印证价值。 2011年总结 目 录 2011年总结 2012年任务指标 2012年工作思考 2012年开门红措施 2012年的业务指标 营业部 营业部全年二开必保任务（标准保费） 营业部开门红|必保（标准保费） 营业组 营业组全年任务必保（标准保费） 营业组开门红任务必保（标准保费） 蒋明伟 600万 150万 白云罡 200万 40万 2012年的员工业务指标 营业组必保任务分解 组成员 月任务 季任务 年任务 开门红任务 白云罡 3万 10万 40万 8万 刘璐瑶 3万 10万 40万 10万 曹学庆 3万 10万 40万 10万 李志强 2万 5万 20万 5万 刘兴民 2万 5万 20万 7万 合计 10万 40万 200万 40万 目 录 2011年总结 2012年任务指标 2012年工作思考 2012年工作措施 百人团队，百万平台 全员实动，全员万 P 2012年开门红部门基本思路 客户资源如何不浪费？ 如何深挖客户？ 如何积累客户资源？ 提高开发效率，充分接触，深度挖掘每个客户。 客户细分，建立数据库。 服务与转介绍主题活动。 提高业务员素质， 增强业务员行动力。 2012年工作思考 营业组基础管理如何做？ 制定管理制度如何制定？例： 2012年工作思考 频率 内容 预期目的 考勤考核 奖惩机制 使用工具 备注 早夕会 周1次 调节心情 交流分享 归属感 全员 批评 签到簿 一日三访 周10访 初访 积累 组员 名单数 日志 回访 产说会 周2次 宴会 产说会 签单 全员 时间 电话 短信 工作汇报 周1次 进度 检视 组员 无 笔记本 嘴 续期反馈表 周1次 未达成客户 监督 全员 批评 电子表格 客户积累表 周1次 新客户 分析 积累 组员 引导 本，表格 CRM系统 如何获得公司认可？ 高效率、高品质开发客户。 与兄弟部门有协作精神。 人力如何保持5人、公司要求绩优团队月人均3万P业务如何达到？ 大家齐心合力，拼命工作。 2012年工作思考 团队端： 如何打造月人均3万P绩优团队？从那些学方面操作？ 100%面访。培养独立展业能力。 意愿第一要素，技巧训练补充。 高品质活动平台，蓄势，借势、造势。 如何发展人力？（季度增员目标分解） 全体增员。建立团队增员平台，共性个性增员并存每月增员1人。 明年架构如何调整？ 半年初步实现三业务组人力，年底挑战服务处平台。 2012年工作思考 业务端： 月均人人3万P的措施？ 销售第一，增加展业时间，提高工作效率。 如何推动月均5万P绩优人员？ 习惯养成，激励（使命、荣誉、自我实现） 如何拉动低绩效员工? 倾听，交流，鼓励，激发，挽留，淘汰 淘汰制度？（考核指标？考核时间？……） 低绩效+低意愿 2月预警 3月考核淘汰 2012年工作思考 目 录 2011年总结 2012年任务指标 2012年工作思考 2012年开门红措施 2012年开门红可行性措施---团队端 频率 内容 预期目的 考勤考核 通关达标 培训 月1次 承保日后 销售 管理 心态 签单 学习 素质 续期专员 主管以上 全员 试卷 演练 论文 答辩 社会实践 团队：培训，增员，考核…… 2012年开门红可行性措施---团队端 季度目标 年度目标 增员方式 激励措施 新人展业时间 增员 3人 12人 缘故 转介绍 招聘平台 资金支持 招聘平台