丰盛云湖御墅项目计划书.ppt

3.1 营销模式 一.委托专业营销代理公司(选择在上海周边地区有较知名度的企业); 二.通过委托专业策划公司,对产品进行包装; 三.加大广告宣传,重点在上海地区进行产品宣传推介; 四.重新梳理产品亮点(纯独栋社区、大庭院、,加强宣传; 五.在上海设置营销接待点; 六.适时参加相关高端产品推介会房展会. 七,改造营销大厅的布置 3.2 营销物料提升 销售大厅的改造 销售广告设置 高炮位置设置段 千灯出口 本案 淀山湖1号 时代御湖 上海方向 周庄锦溪方向 昆山方向 周边指示系统补强 指示牌 79# A 80# F 77# G 77# G 73# B 66# D 67# D 70# C 65# E 59# C 58# C 41# C 52# B 49# B 45# B 42# D 53# G 63# B 55# A 48# A 存量分布 户型 面积（㎡） 套数 百分比 A 577.54 3 15% B 575.39 5 25% C 838.27 4 20% D 448.86 3 15% E 486.6 1 5% F 629.64 1 5% G 558.42 3 15% 合计 20 100% 3.3 销售单价建议 一.一期产品:按栋定价,均价在23000元/ ㎡,底价18000元/ ㎡; 二.二期产品:均价20000元/ ㎡,其中双拼均价在20000元/ ㎡;三拼均价17000元/ ㎡,独栋28000元/ ㎡. 户型面积 存量 比例 单价 总价 449~487㎡ 4 20% 按均价23000 元/㎡ 551~578㎡ 11 55% 630㎡ 1 5% 838㎡ 4 20% 3.4 费用概算 一.二期产品策划费用概算约110万元,拟请两家单位进行实施; 二.整个项目的营销代理费用控制在销售总价的1.6%以下; 三.整个项目的营销推广、广告等费用控制在销售总价的1.8以下 第 四部分 项目实施周期 项目实施周期 项目实施计划 工作内容 天数 开始时间 完成时间 备注 一期景观改造 60 2011.9.20 11月20日 包括绿化和外立面改造 一期复盘 10.1 9月底代理单位进场 二期方案(公司内部) 20 9.1 9.15 包括设计公司的选择 规划方案设计完成 45 9.20 11.15 包括施工图纸设计,与规划局沟通等 规划许可证 30 11.16 12.15 包括图审等 二期施工许可证办理 45 2012.1月 2012.3.20 　包括招标春节放假等 二期开工 4月8日 　其中桩基2012.1月开工 达到预售条件 120 8.10 主体封顶 样板房开放 80 7 9.20 包括方案设计,施工等 销售开盘 9.28 　 主体验收 30 9.10 　 综合验收 100 9.10 2013.1.20 　包括外装修,景观市政,验收等 三期施工许可证 45　 2012.7.20　 2012.8.30 　包括招标 三期开工 2012.9.1 　桩基提前施工 达到预售条件 120 2012.12.31 开盘 2013.1.1　 　 综合验收 160 　 2013.6.31 　包括春节放假 备案办理 30　 　 2013.7.25 　 交房 　 　 2013.8.8 　 整个项目实施分三个区段(一期改造销售期,二、三期建筑开发期,整个实施周期为22个月,具体时间见下表,. 谢 谢！ 丰盛云湖项目计划书 丰盛昆山项目公司 目录 一.二期产品的建议 二.一期产品提升 三.项目营销策略 四.项目实施周期 第一部分 二期产品的建议 1.1.项目情况简介 1.2.周边项目情况 1.3.本案与其他 项目的比较 1.4.产品方案 1.5.产品建议 地 址：淀山湖滨水国际社区万园路188号 开 发 商：昆山中浙置业发展有限公司 占地面积：148333平方米 建筑面积： 62000平方米 容 积 率： 0.29 物业类型：独栋别墅 规划套数：规划80栋独栋别墅和1栋会所，一期35 栋独栋，二期约107亩尚未开工 建筑风格： 7种欧式风格 产品特征：一期现已建设35栋，面积从445到786 平米，附送地下室 物管公司：苏州安邦物业管理有限公司 物业费5.2元/平方米·月,目前采用酬金制月费用近9万元,其他描述：区内湖岸线750米，小区配有2000平米 的私人游艇俱乐部及酒店服务 销售价格：一期还剩20套独栋在售，面积 448-838㎡