新图书馆招商方案.ppt

南职院新图书馆招商策划书 灵动策划 南职院新图书馆招商策划书 灵动策划 主讲人：陆冬燕 南职院新图书馆招商策划书 || 灵动策划 主讲人：李芳芳 前　言 南宁职业技术学院新图书馆于2010年4月建成，占地28000平方米，内设有多媒体教室、自修室、电子阅览室、视听室、研讨厅等等。完善的设施，清幽的环境，将会是学习休闲和放松身心的好地方。想学习，到图书馆；无聊时，到图书馆，失恋时，到图书馆；新的图书馆会让您烦躁的心平静下来，新图书馆将会是您最好的选择。 图书馆市场状况分析 竞争分析 客户群分析 图书馆在大学生的课外学习生活中具有独特的地位，目前绝大部分高校的图书馆已完成了从传统的手工图书馆向网络环境图书馆的转变,馆藏条件也得到的相应的提高,服务方式和手段也逐渐变得人性化，但是，他们的图书馆仅限于本校学生使用，图书馆的资源没有得到充分使用。在整个南宁市，商业性的概念图书馆还没有出现，南宁职业技术学院要打造商业性的概念图书馆，是独一无二的，非常有发展前景。 图书馆市场状况分析 竞争分析 竞争分析 实体书店 3 1 替代品的威胁 网上书店 2 点击添加标题 客户群分析 客户群1：教师（消费能力较高，上完课需要一个安静的环境休息,） 客户群2：学生（消费较感性） 需求： 1、有一个自习，看书，放松、调节心情的安静的环境 2、大部分学生有边听音乐看书的习惯，对音乐有需求 3、对餐饮设施有需求 心理疑虑：1、网上什么都有，为什么还去图书馆？ 2、图书馆那么远，我为什么要去？ 针对学生存在的疑虑，我们在招商规划中，会 根据其感性需求打造独一无二的图书馆 吸引本校学生及外校学生 。 1、环境优雅、风 景优美 2、西乡塘区未来将会发展成南宁市的商业文化圈 3、交通便利 地段优势 1、大 （大且分区明确） 2、静（图书馆内部环境安静舒适） 3、南职院学生是其客源保障。 资源优势 1、招租价格十分低（10元/m2） 2、一次性付清租金，还有一定优惠。 价格优势 图书馆分为：主体区（阅览、借还书、看书）、音乐区、休闲区、电子区 大体位置安排： 主体区 2—5楼B区 音乐区 7—8楼 休闲区 负一楼 电子区 2—4楼A区 图书馆定位与主题 图书馆定位：多功能综合图书馆 点击添加标题 图书馆定位与主题 主诉求：让你的心灵回归平静 (据有关权威部门调查发现：人在看书 时，心 情会得到调节和缓解；人在听音乐的时候，心情也会得到调 节；人在优雅环境静坐时，心情也会得到调节。 -----摘自中国行业研究报告网） 辅助诉求：看书与放松休闲结合的好地方 宣传标语：想学习，到这里；爱音乐，到这里；无聊时，到这里， 失恋时，到这里；新图书馆，让你的心灵回归平静。 馆名：心悦音乐图书馆（如果有人冠名，馆名可由其命名） 创意规划/门口 品咖啡场景石像 贝多芬钢琴石像 地点 年限 面积 价格 负一楼（面向“未来湖”的地方） 1年 90平方米 900元/月 招商建议：咖啡厅 原因：有需求（环境优美安静，是个短暂 休息和幽会的好地方。） 主要面向群体：情侣、教师 招商创意规划/休闲区 寓意：1、给你一点一刻的满意服务。 2、每个顾客最多只能在这里呆“一点一刻”，把一点一刻 做成 咖啡厅的惯例和特色。 咖啡厅名称：一点一刻 效果展望:每天的客流量保守估计为50人，每天咖啡厅的收入1200块，除去其 它费用，一年咖啡厅纯收入121900元。预计咖啡厅在投入使用2个 月后收回装修费和一年的租金。 地点 年限 面积 价格 负一楼（楼道出口） 1年 40平方米 400元/月 招商建议：奶茶店 面向群体：一般学生 原因：1）从地理位置看，面积刚好合适 开一家奶茶店； 2）从消费者的消费水平看，绝大 多数学生能够消费得起奶茶。 效果展望:图书馆每天客流量600-1000个，假如450人每人消费一杯奶茶，奶茶店一天的收入1350元，非常的可观（夏天更加明显） 招商创意规划/休闲区 创意规划/主体区 综合书厅：主营样板书、杂志、学习用品等业务。 面向群体：样本新书主要面向书商，杂志主