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佳利营销渠道体系（密） ——讲师：黄耀锋 课程目标 了解佳利公司未来的市场核心竞争力 了解佳利公司的营销思路 了解佳利公司的营销渠道体系设置 课程大纲 汽车仿真模型传统销售方法 佳利公司营销渠道概论 佳利公司营销渠道体系 汽车仿真模型传统销售方法 传统的销售模式大致分为以下几大类： 　　1、店面销售 　　2、商场销售 　　3、批发市场 　　4、广告销售 　　5、网络销售 　　6、汽车类展会 汽车仿真模型传统销售方法 传统的销售模式相对竞争主体多而乱，每一个领域都有人在涉足。 而且现在的销售模式都是在被动销售，大多数都在等客户上门。有些是利用一些论坛、网站、展会进行销售，虽说都有一定的功用，但很难拓展新渠道。 传统方式一旦出现饱和，很多单一渠道销售的公司就会面临经营危机。 汽车仿真模型传统销售方法 传统的销售模式所面对的客户也是较为单一。比如是汽车爱好者、模型爱好者、汽车生产厂商等，基本上都是圈中人士，客户单一，销售模式也单一。 仿真汽车模型行业因其的独有的特性，要有居安思危的思想，一定要拓展现在末有的渠道，开创行业中的蓝海。 课程大纲 汽车仿真模型传统销售方法 佳利公司营销渠道概论 佳利公司营销渠道体系 佳利公司营销渠道概论 佳利公司的营销渠道是指整合目前市场上的一切资源，通过其它行业领域进行营销或开展合作等的方式来进行销售渠道的拓建与维护。 佳利公司的营销渠道重点是拓建与维护。通过与其它行业展开合作创造共赢来开发新的销售渠道，并通过全新的荣辱一体的营销理念来创造更好的销售支持与售后服务。 佳利公司营销渠道概论 佳利公司的营销渠道并不是指忽略传统销售渠道，恰恰相反的是，更加要在传统的销售渠道上以进行更多的开发与创新。比如说：网络营销、数据支持、电话营销等。 佳利公司的营销渠道目的是通过开发多渠道并培育其成熟来拓建公司的销售渠道，并成为公司的忠诚客户。 佳利公司营销渠道概论 现在的市场竞争很激烈，特别是copy能力非常快。今天可能是某个企业的核心销售模式，明天就能被别的公司copy。 佳利公司的营销模式不单只要创新，还要引领市场。并通过差异化营销与差异化服务来获得市场的认同。 佳利公司的营销渠道是建立在以核心技术生产的基础上，最终取得销售与合作伙伴的营销价值同盟。 课程大纲 汽车仿真模型传统销售方法 佳利公司营销渠道概论 佳利公司营销渠道体系 佳利公司营销渠道体系 佳利公司的营销渠道体系整合为四大渠道： 　　一、集团公司项目部 　　二、贸易销售部 　　三、代理销售部 　　四、数据支持部 佳利公司营销渠道体系 一、集团公司项目部 　　专门针对一些公司、团体、汽车相关行业来进行营销。 　　针对大项目的特性，配合提供营销方案以体现荣辱共同体。 　　通过佳利公司的核心技术生产，为双方实现营销价值同盟。 佳利公司营销渠道体系 一、集团公司项目部可划分以下几个渠道： 1、金融行业渠道——银行、证券公司、保险公司、地产公司、通讯公司 2、汽车行业渠道——汽车制造生产商、汽车销售商、汽车4S店、汽车精品店、汽车维修店、汽车驾驶培训学校、汽车相关协会 3、公司团体渠道——商务礼品、奖品、馈赠品 佳利公司营销渠道体系 二、贸易销售部可划分以下几个渠道： 　　通过相关支持平台，连接国内、外市场，并为合作伙伴提供设计、生产，同时通过网络承接订单与扩大公司品牌影响力。 佳利公司营销渠道体系 二、贸易销售部可划分以下几个渠道： 1、贸易渠道——接受外国市场订单，并与国内外贸易公司接洽，通过贸易公司拓展国内、外订单 2、OEM渠道 ——按要求对合作厂家进行贴牌生产 3、设计渠道 ——为顾客提供产品设计及手版制作 4、网络渠道——通过网络上公布的相关信息联系，并通过相关网站与论坛及电子商务平台进行营销 佳利公司营销渠道体系 三、代理销售部可划分以下几个渠道： 　　代理销售部在经营好传统销售渠道的同时，与其它行业已有的销售网络展开合作，或成为代理关系、或成为其供应商，并直接销售于终端市场。 佳利公司营销渠道体系 三、代理销售部可划分以下几个渠道： 1、批发渠道——代理商、分销商、玩具市场、模型市场等 2、店面渠道——同行经营的实体店、其它模型或精品店 3、商场渠道—— 在商场中设立专柜代理，或通过商场现有适合的专柜合作进行销售 佳利公司营销渠道体系 三、代理销售部可划分以下几个渠道： 4、学校渠道—— 直接销售于学生，主要以大学为重；并在大学中与找出能力强者做为该学校的代理商，也可在市场上直接销售，并加入公司人才库，在其毕业后可直接进入公司从事相关工作 5、礼品渠道——成为礼品公司的供应商，通过礼品公司现有的销售渠道及销售人员进行产品销售 6、直销渠道——与圈中爱好者直接销售；直接销售个人客户 佳利公司营销渠道体系 四、数据支持部可划分以下几个渠道： 　　数据支