佛山鹤山十里方圆推广方案_王志纲.ppt

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新东方山居小镇 缔造生态文化和谐优美的东方人居典范 “自古不谋万世者,不足谋一时。 不谋全局者,不足谋一域。” 目录 第一部分 推广前提 一、珠三角新走势 二、江门后发优势 三、江门地产竞争 四、地产文化时代 五、方圆的竞争力 第二部分 推广主题 一、总体定位 二、主题口号 三、规划提升 第三部分 推广策略 一、总体策略 二、话题设计 三、公关活动 四、总体部署 五、工作模式 第一部分 推广前提 一、珠三角新走势 二、江门后发优势 三、江门地产竞争 四、地产文化时代 五、方圆的竞争力 一、珠三角新走势 如果说工业化时代一切以效益为目标的话,那么工业化之后的时期,人类开始反思和关注效益之外更多的问题,包括环境问题、文化问题、生活品质与健康问题等等,人们试图改变工业经济带来的许多“非人性化”问题,回归人文关怀,道理很简单:当物质生活满足后,环境品质和精神生活成为追求焦点。于是那些保持了良好生态的地区,就迎来了新的发展机遇和发展模式。广东珠三角境内的情况也不例外。 钱纳里工业经济阶段理论 2007年,广东GDP突破3万亿元,继超过亚洲“四小龙”中的香港、新加坡后,又超过台湾。 2006年珠三角人均GDP为47094元,合6148美元。 2007年广州市人均GDP为71219元,约9302美元(广州统计局发布),进入发达经济阶段。 佛山2007年底,人均GDP已经接近8000美元,其08年主要发展目标是实现人均GDP9000美元。进入工业化后期。 日本人均GDP在1984年超过了1万美元,中国香港、新加坡、中国台湾地区和韩国的人均GDP分别是在1987年、1989年、1992年和1995年超过了1万美元。 由《中国工业化进程报告-199 5~2005年中国省域工业化水平 评价与研究》知:珠三角工业 化水平综合指数为80,人均GDP 综合指数为71,均位于全国前 列,珠三角处于工业化后期的 前半阶段(四<Ⅰ>)。 注解:阶段划分采用中科院综 合性指标体系划分法,划分前 工业化阶段,(一)工业化初期 (二)工业化中期(三)工业 化后期(四)、后工业化阶段 (五),每个阶段又分为前半 阶段和后半阶段(Ⅰ、Ⅱ)。 七大经济区的工业化进程:分项得分(1995/2000/2005) 区域城市新格局: 后工业时期,珠三角区域城市功能重新定义,城市客厅、城市工厂、城市休闲渐次分明。其中,花清板块和西江沿岸凭借良好的区位和优美的环境将承担城市休闲的功能。 客厅型城市:广州、深圳 工厂型城市:南海、顺德、中山、东莞等地 休闲型城市: 北部:花都、清远、从化地区; 西部:以江门五邑为代表的西江沿岸地区。 在区域内部资源互补的情况下,发达的工业化地区人居思潮日益倾向生态化、休闲化、健康化和内涵化,追寻山水文化人居平台成为潮流趋势。 鹤山迎来全新发展机遇 广佛一体促进江门休闲人居大发展,鹤山首当其冲。 江门地区,与广佛都市圈仅一江之隔,环境良好,资源丰富,发展蓬勃,与广佛形成优势互补,具备吸纳广佛休闲人居消费的条件。而作为江门门户和对接广佛的桥头堡,鹤山,当率先在西江两岸互动中受益。 二、江门后发优势 江门正处于城市化快速发展阶段,其人均GDP历年增长情况是: 三、江门地产竞争 江门的后发优势正在逐步显现,在房地产领域的发展就是明显的证明。无论从开发规模、销售价格、对外地大型开发商的吸引还是对外围消费者的吸引上,都呈现着一派令人欣慰的景象。同时,竞争的日趋激烈,也酝酿着地产升级的风暴。 (1)江门楼市逐步走热 主要体现在三个方面,首先是大盘陡增。显示了实力型开发商的增加、自我配套能力的增强以及对市场的乐观。 其次是地产大鳄渐多。不少本省著名大开发商先后进占江门,品牌竞争已然开始。品牌口碑对市场号召力起着重要影响。 · 再次是价格渐升,这是品牌化开发和社会经济增长必然的结果。 商品房均价2007年破3000元关口 其次是区位与价格的竞争; 江门市域之内也存在区位优先选择问题,市中心城区具有压倒性优势,而鹤山的门户优势及其价值尚未得以完全彰显。在很多情况下只有以价格取胜。(图表数据来源:方圆地产) 再次是鲍鱼和青菜的竞争; 如果把别墅比作鲍鱼,洋房比作青菜的话,这两类产品在江门的市场表现很有特色。 别墅做先锋: 销售良好,一是喝了当地高端市场的头啖汤,如台山碧桂圆的别墅多为台山本地人购买;二是高速发展的城际高速路网已将珠三角城市群连成一体,江门房产市场别墅的环境高地与价格洼地效应吸引了不少市外(如南番顺)财富阶层购买力进入江门。 洋房推进慢: 一是目前江门洋房主要的购房人群以本地人为主,而本地消费能力相对有限,二是周边发达地区的洋房消费群体尚未被大规模吸引到江门,故以量取胜的洋房往往在

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