绩效-市场部-教学课件.pptVIP

找对人 做对事 有奖惩 能评估 服装经销商-绩效管理 找对人 做对事 有奖惩 能评估 服装经销商-绩效管理 找对人 做对事 有奖惩 能评估 服装经销商-绩效管理 找对人 做对事 有奖惩 能评估 服装经销商-绩效管理 市场部 Performance Management 服装经销商 绩效管理 市场部经理 市场部 1、基本要求 市场营销、企业管理或服装相关专业 大专 熟练 健康 3年以上 普通话 25-45 无限制 专业 最低学历 电脑操作要求 体能要求 工作经验 语言要求 年龄 性别 2、所需基本知识、技能与态度 3、所需专业技能 4、所需基本培训 1、熟练使用办公软件 2、具备处理人际关系的良好能力 3、门店选址能力 4、熟悉装修 5、综合素质要求 强 好 快 强 好 逻辑性强 领导力 沟通能力 反应能力 团队合作能力 人际交往能力 语言表达能力 1、市场营销管理、服装设计、公共关系 2、风水学、易经 3、礼仪培训 4、沟通培训 1、了解本行业的市场运作模式等专业知识 2、服装、服饰行业零售营业知识 3、了解店铺装修、选址基本知识 4、良好的沟通、公关能力 5、具有良好的驾驭能力和领导力 6、开朗、乐观、向上，善于沟通，有较好的心理承受能力及危机意识 任职要求 岗位权限 市场部经理 市场部 任职要求 岗位权限 业务权限 人事权限 财务权限 市场部经理 市场部 1、协助总经理制订公司新品牌引进计划以及现有各品牌的市场布局战略计划，并落实执行 2、负责各直营、加盟店铺的选址，提供建议供总经理参考 3、组织公司和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发 4 、撰写市场调查报告，提交公司管理层 5、编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理 6、各店铺装修工作的监督、确保按期完成交付使用 7、建立各商场、物业方、品牌公司的良好外部关系，为公司发展提供良好的外部条件 1、各品牌市场布局的建议权 2、门店选址的建议权 3、装修现场的监督、整改决定权 1、本部门各项费用审核权 1、本部门下属的调配、奖惩的建议权 2、对所属下级的工作有监督、检查权 1-与各商场建立良好的外部关系 2-与各专卖店物业方建立良好的外部关系 3-与各品牌公司建立良好的外部关系 外部关系维护 1-对新引进的品牌进行合理的市场布局，包括开店区域、进入商场还是专卖店，以及开店数量 2-对现有品牌的布局进行规划，包括店铺的区域、形式、数量 3-门店选址合理规划 1-根据公司战略以及市场情况，引进新的品牌 2-对新引进的品牌进行赢利分析 1-分析公司现有品牌与各竞争对手的经营情况 2-分析市场行业经营热点及机会 3-分析公司现有各品牌赢利情况 具体做什么？ 市场布局 品牌引进 市场分析 通过哪几部分实现？ 为公司合理有序的市场布局提供决策依据，建立良好的外部环境 该岗位核心价值？ 市场部经理 市场部 核心职责 目标分解 工作流程 核心职责 目标分解 工作流程 拓店计划完成率 新店业绩完成率 客户满意度 到2011年底，实现KPI指标全部达标 个人目标 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 分解到月 2011年全年目标分解 市场部经理 市场部 对引进品牌进行市场分析、定位 新品牌物色，索取相关资料 了解相关的代理政策 对品牌公司进行考察 考察结果汇报给总经理 与品牌方进一步沟通洽谈 品牌引进流程 1 核心职责 目标分解 工作流程 合作意向明确后向总经理审批 签订代理合同 市场部经理 市场部 对新开店铺要求进行分析 选择入驻场地 租金洽谈 形成全面的方案 将方案汇报给总经理审批 通过后签订入驻场地协议 入驻场地选择 2 核心职责 目标分解 工作流程 安排装修施工 市场部经理 市场部 客户满意度 拓店计划完成率 新店业绩完成率 达成目标 的对策 调整 目标 原定 目标 未完成 原因 完成率 差异 实际 完成目标 上周 目标 （）月份 （）月份 项目 目标评估 上周目标达成情况 市场部经理 市场部 目标评估 上月目标达成情况 市场部经理 市场部 客户满意度 拓店计划完成率 新店业绩完成率 达成目标 的对策 调整 目标 原定 目标 未完成 原因 完成率 差异 实际 完成目标 上月 目标 （）月份 （）月份 项目 市场部经理 市场部 每延后1天扣5元 根据拓店计划进展情况 300元 100% 拓店计划完成率 按照培训满意度评估表 实际完成/目标×100% 计算方法 150元 250元 权重 客户满意度 新店业绩完成率 项目 每低1分扣5元，每高1分加5元 100% 目标 700元 评估方法 每低1%扣5元；每高1%加5元 100% 绩效奖金（月度） KPI-绩效奖金