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让人生绽放出耀眼的光芒 　　翻开吉林省阳光药业有限公司的发展史，有一位杰出的企业家，几年来，他与企业同呼吸、共命运，带领全体员工克服种种困难，与时俱进、开拓创新，使企业实现了飞速、跨越发展。他就是吉林省阳光药业有限公司总经理――李路平。 　　李路平，于1962年出生，大专文化，主管药师。自创业以来，他牢牢坚持永不退缩、永不言败的精神，励精图治，真抓实干，于2001年12月成立吉林省阳光药业有限公司，注册资金2500万元，是具有独立法人资格的股份制企业。公司主要经营和代理全国各大药品生产厂家的药品及器械卫材。截至目前，公司已拥有南关区康泰大药房和新康泰大药房两个药店及医疗器械公司；办公及库房占地面积共二千多平方米，拥有完善的仓储场所，包括常温库、阴凉以及冷藏库，拥有先进的设备和完善的信息管理系统；业务范围覆盖吉林省内及长春市200多家医疗机构，经营品种达500多个。公司完全按照GSP管理规范进行经营，公司所经营的药品全部为GMP企业所生产的合格药品，公司配有专职的执业药师，质量检查、验收、养护人员，对所销售的每一批药品都进行了严格的检查，以确保每批药品的质量。2001年至今，销量以平均每年23%以上的速度递增。公司多次被评为优秀合作伙伴、优秀供应商、最佳合作代理商，并荣获慈善捐赠突出贡献奖。企业继续保持着跳跃式的发展势头。 　　 　　发展才是硬道理 　　 　　为了使公司尽快走上现代市场经济的快车道，坚持将销售放在企业发展的首位，他常说的一句话就是：“发展才是硬道理”。另外，药品市场带有明显的区域性，因此省内供大于求的局面表现尤为突出。在严峻的网状形势下，他审时度势，从抢抓市场先机入手，加强销售队伍网络建设，及时调整销售政策，注重对销售过程的管理，强化执行，不断提升营销管理水平，从而保证了销售工作的顺利开展，为企业的健康发展奠定了基础。 　　一是强化执行，抢占先机。当前的药业市场竞争，一方面是近年来总的生产能力不断扩大，另一方面是受产品开发的制约，不同厂家产品的同质化、同构化严重，因此谁先把产品推向市场，谁就等于占领了市场??机。在公司把产品推向市场的过程中，他坚持以快为先，将市场第一手需求信息传递到供货环节，两者系统完全对接，不仅企业之间的供应链变得更加有效，整个地区的需求和供应也变得更加有序。 　　二是塑造队伍，终端覆盖。在完善销售网络的建设上，他注重从公司内部选拔综合素质高的员工充实到销售一线，目前公司从事销售的人员30余名，已占到了公司总人数的30%，在吉林省多地已建立了自己的新药销售办事处，派驻了终端销售代表，专门负责当地市场的招商和客户关系的维护，从而基本上建立了覆盖全省地区的销售网络。 　　三是人尽其才，才尽其能。随着知识经济时代的到来，企业对员工的素质要求越来越高。他立足企业现有资源，通过教育与培训达到提高员工素质要求的目的，实现“人尽其才，才尽其能”。在对销售人员管理上，他主张实行销售业绩考核机制，即每半年对销售业绩差的销售员进行调整，末位淘汰，从而实现了以业绩论英雄、以贡献论收入的销售机制。从而打破了人才的瓶颈，提高了企业的整体素质水平，开创了企业销售经营的新局面，使企业逐步走上了一条自我积累、自我发展之路。 　　四是阳光文化，生存根本。建设企业文化是企业自身发展的需要。如果没有精神文化活力的注入，企业文化就会慢慢变得保守、滞板、封闭，达不到“拴心留人”的目的，就会严重阻碍企业的生存和发展。 　　随着阳光药业的发展壮大，员工不断增加，阳光药业越来越重视精神文化的建设。企业想方设法不断拓宽文化领域的建设，增加精神文明硬件设施，如在公司内开设乒乓球、羽毛球等运动场地；组织员工开展喜闻乐见的文体活动,如举办球赛、联欢会、素质拓展活动，外出游览，给员工们征订医药报和其他阅读刊物等，极大地丰富了企业职工的业余文化生活，促进了企业的和谐发展。 　　 　　诚信立足，稳健经营是准则 　　 　　十多年来，他通过坚持诚信求实的经营理念，将诚信经营纳入了企业经营的各个环节，力求实现与客户的双赢。在普通产品出现了旺销的局面时，产品价格也是水涨船高，在这种情况下，他要求有关部门坚持按合同价格供货，使客户真切地体会到了企业的诚意。此外，他还通过“请进来、走出去”的方式，不仅派业务人员定期做好产品的宣传和售后服务，还将客户请到公司，让其亲临其境地感受药品存放的洁净环境和严格的管理体系，加深了客户对公司的理解，也促进了公司与客户的沟通、融合。 　　十多年来，他一直以“依法纳税，回报社会”激励自己，并把它化作一言一行。他经常教育员工们：是社会培养和造就了我们，我们也要回报社会。他把及时合理合法纳税作为公司生产经营的重要内容，根据有关规定，依法纳税，严格票据管理，及时足额上缴税金。 　　 　　主动担责，积极回