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成功的医药品牌营销离不开创新 胜道策划公司/文 医药行业一直以来都是市场中比较特殊的行业之一，因为医药产品同消费者的生命安危息息相关，所以国家对其的监管也日趋严格。但是，医药市场的逐渐规范在一定程度上使医药营销受到了限制，不论是医药生产、宣传、还是销售，连渠道也是越走越窄。医药企业只有在新的市场环境里不断探索不断创新，才能充分发挥出医药营销的作用。 成功医药品牌营销离不开对消费市场的把握脑白金的成功源于对中国消费市场送礼消费的深刻理解其他企业如果想模仿脑白金，就要模仿它在送礼消费中的作用，而不是简单模仿其产品或广告公关手段。王老吉的成功在于迎合了中国消费者对传统中医文化的认知，因为上火这个概念仅存在于华人文化里。目前，一些医药企业采取逆向产品创新的方法来更新产品，获得市场瞩目。 自主创新健民模式健民网络营销 网络作为一种新型媒体，早已为大家所熟知。而网络媒体的各种宣传广告形式更是花样翻新层出不穷。企业的网络营销，到底是应该依托自己建立的营销型网站加以实现，还是直接选择合适网络广告形式推广应该从企业实际出发，结合现实需要，资源配置，推广目标等综合因素通盘考虑。 健民模式网络营销总结起来有两个独特点：一是基于网站推广的网络推广模式二是客服模式创新。健民的网络推广的主要对象是龙牡，作为一个拥有二十余年历史的老产品，不缺乏知名度，相反正因为其历史的悠久，反而在年轻一代心目中留下陈旧的印象，缺乏的是在年轻一代心目中的美誉度。这种美誉度的实现，需要找准目标人群进行沟通，打消他们因为不了解而产生的顾虑，从而赢得信任，产生口碑，最终实现美誉度的传播。因此借助互联网平台面向特定人群沟通传播产品价值，提高龙牡的美誉度才是健民网络推广的是现实目标。 健民的网络客服有着一套严格的管理体系。如限时回复制，7*15值班制，个性化回复制等，并且对每一条回复都有检查，这样就保证了每一位客户提问都能获得满意及时的短信回复。良好的客服体验，是把潜在客户转化为现实客户的开端。在健民看来，网络客服人员也是营销员，他们在为客户解答疑问时，也在促成产品的最终销售。 健民做网络营销，是穷则思变的结果。从一开始，因为费用有限，而没有参照4A广告企业所提议的所谓成功案例，而是完全依靠自主创新，一边干一边摸索，闯出了条网络推广的新路，创造了健民模式。 公益营销赢信任鸿茅创新民族药品牌 中国消费市场最大的改变是消费者从需要到要的改变。传统营销学一直将需求作为研究对象，而事实上现在消费者的大部分需求供应都是过剩的，消费者已经从我需要变成了我要，而关注公众，打好历史牌发扬民族品牌和医药文化也不乏是一种与众不同的创新举措。 所以，企业在考虑模仿和创新的时候，可以全面模仿成功企业的系统，但一定要结合自身的优势，在单点上重点投入，进行差异化创新。关于创新，中国的哲学中有一句话妇孺皆知：穷则变，变则通，通则久。实际上，一个企业犹如一个人的身体一样，要不断地吸收外来的营养并转化成自身的新鲜血液才能永葆活力。鸿茅有近三百年的发展历程，一路走来，虽历经沧桑，但传承至今，成为中国医药企业不多的几个百年品牌之一。 品牌创新是鸿茅不断焕发活力、持续稳定增长的永不枯竭的源泉。可以说，鸿茅的每一步发展都与大胆转变观念和顺应形势发展紧密结合，创新已经渗透到了鸿茅生产经营的方方面面。目前鸿茅已经发展成为一家集科研、生产、营销、服务于一体的现代制药企业，拥有药酒、保健酒、白酒、冰酒、奶酒等五大类产品六十多个品种，在市场上备受好评。鸿茅人世代秉承良药济世、精工取繁的诚信制药理念，在传承中医药文化的基础上，汲取蒙藏医药精华，对药酒组方及酿造工艺进行了升华和创新，成为中华传统医药文化中一道独特的景观和宝贵的非物质文化遗产。 鸿茅在不断追求发展壮大的同时，始终不忘良药济世的百年古训，坚持致力于社会公益事业，在抗震救灾、关爱贫困老人、资助失学儿童、扶持地方教育等方面。在抓生产经营的过程中注重履行社会责任，积极吸纳下岗失业人员和高校毕业生就业，开展赈灾捐助等公益活动，这些举措为地方经济建设和社会发展做出了巨大贡献。正在依托近300年来鸿茅品牌厚重的酒、药文化积淀，扎实构建市场基础，为越来越多的消费者提供优质产品和服务。 任何企业都很看重投入产出比，如果面面俱到地模仿，不仅投入的成本高，产出的效益也并不一定大。医药企业在实际执行的时候，一定要系统考虑，单点突破。 多元化切入品牌中美史克体育营销 产品是贯穿企业一切经营活动从始至终的核心，也是一切营销的出发点。产品战略是营销战略的基础，也是品牌战略、产品创新的基点。企业必须注重产品战略的制定。作为营销管理者一定要思考产品是否具备核心竞争力？如何赋予产品核心竞争力？开发有