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百爱网络营销 作者:韩松涛 网络营销的定义 什么是营销？ 它是企业与顾客之间的交流，这种交流会影响顾客的购买行为。 什么是网络？ 一般指计算机网络，是由“计算机集合”和“通信设施”组成的系统。 在网络营销中，它主要指的是互联网，包括国际互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）以及企业外部网（Extranet）。 什么是网络营销？ 网络营销（一个合理的定义） 是企业整体营销战略中的一个组成部分，是利用Internet技术，最大程度地满足客户需求，以达到开拓市场、实现盈利目标的经营过程。  网络给企业带来了什么？ 时空概念 网络可以超越时间、地域的限制 网络强大的通信能力 网络提供了各种各样的方便、快速、有效的通信方式 网络便利的商品交易条件 网络为企业和顾客之间提供了一个更加便利的市场 …. 百爱公司的网络营销模式 一 采用QQ UC等聊天工具来进行网络聊天销售模式 具体做法: 1聊天要有素质,有层次 2充分了解百爱公司和百爱公司的产品功效极其销 售模式和市场运做 3要保证聊天工具里的好友数量 4要确定好友的人群特征 5针对不同的人群采用不同的聊天销售模式 6要掌握好价格尺度 7尽可能的为客户找到最容易的结算方式 8抓住老客户的潜在消费力 9规范聊天记录程序 信息发布网络销售模式 具体做法: 1去专业网站发布出售或者寻求代理信息 2采用专业发布软件发布销售招商信息 3邮件群发的形式发布招商信息 网上店铺销售模式 具体做法 1建立个人网店,并销售自己的产品 2在店铺主打站发布招商信息 3推广自己的网店 4多种销售模式互用 5注意价格和百爱规范的市场价格一致 哈尔滨百爱科技有限公司网店 百爱网店销售价格规则 严格遵守价格管理政策。百爱公司目前的网络价格规则是全体产品8折销售（有小数的按四舍五入形成整数划分），自行选择两个特价产品，特价产品的网络销售价格不得低于6.5折。有钻石以上信誉度的网络商店可以参加淘宝等官方网站的团购活动，价格是全国统一零售价格的6.5折。团购的最少购买数量是5件商品。价格规则由百爱公司统一制定 。 网上店铺销售模式 注意问题 1拥有合法的网上商店或网络店铺，其店铺经销的产品符合中华人民法律允许、质量过硬、服务良好的产品。 2所经营的网上店铺的信誉良好，无欺诈、欺骗等不良的交易行为。 3严格遵守价格管理政策。 4严格遵守禁止串货管理制度，在没有征得百爱公司同意的情况下不向代理区域外或者其他网上店铺供货。 5严格遵守商业保密制度，维护顾客和百爱公司双方的利益。 6严格执行百爱关于商品追索制度，向顾客提供优质的服务，维护消费者和百爱公司的利益。 网络营销和传统营销相结合 1网络营销和传统营销相结合互相促进 2扩展网络营销向传统营销方向发展 3传统营销采用网络营销的多种模式进行 * *