明日之星”增员计划操作流程.ppt

“明日之星”增员计划 操作流程 【活动思路】 为扩充团队人力资源，有效调整队伍结构，实现业务与队伍建设的和谐发展，利用大量的公司内部及同业离职人员获得转介绍，减少和控制在组织发展中出现“套聘才、挂虚空人力”的现象。 【活动时间】 2011年9月27日---2011年10月30日 筛选名单 一、名单来源：柯城和本级离职人员，排除已在同业、虚挂人力。 二、筛选标准：在名单中考虑此人是否有过业绩，是否有直接增员。重点沟通的对象是以往在公司有业绩有增员的对象，并对公司没有负面的影响。 三、筛选方法：通过过往数据报表、人力架构、主管、组训等多方面了解，确保筛选出的人能“为我所用”。 四、通过一周的时间，筛选出40个左右的真实有用的名单。 沟通技巧：电话沟通之前对所沟通人员要有一定的了解，再进行电话的沟通，主要是以利益为导向，包装本次增员计划的方案。 沟通的话术：X大姐，你好！自从你离开公司以后我们很多人都很想念你。今天打电话给你是想把公司这个月的一个活动跟你介绍一下，这个活动可以专门针对像你这样离开公司但是同样对公司有贡献的老伙伴做的。只要你把你自己身边适合做寿险行业的人才介绍给我们参加公司的创业说明会你就可以获得我们精心准备的礼品一份，同时你介绍的新人通过公司的面试、保代考试并成功上岗了可以获得100元的奖励，新人达成有效再可以获得200元得奖励。公司在9月X日准备召集大家参加一次联谊会，到时会把这次活动的内容作更详细的说明，参会的人还可以获得神秘礼物一份，大家又可以叙叙旧又能获得礼品，真的是很不错哦！X大姐记得9月X日的下午2点在公司的三楼职场我们欢迎您的到来！ 召开推荐人座谈会 一、目的：让这批推荐人了解公司目前的发展动态、本次活动的内容和奖励方案，激发增员的欲望。 二、座谈会要在名单确定和电话沟通后一周内召开（9月30日召开）预计30人参加。 三、座谈会流程： 1、破冰游戏； 2、分享公司今年发展成果，说明今年新人培育制度； 3、宣导本次活动方案； 4、学习相关的增员技巧 5、写名单并针对填写名单的人员进行抽奖 四、座谈会的注意事项： 1、会中要求填写名单为了公司能更好的把控下一步创业说明会的人数； 2、大多数离司人员再没有踏入寿险行业，增员技能的学习不能缺少，简单学习邀约和面谈的技巧 3、确定好下次召开好创业说明会的时间并派发邀请函； 4、会后兑现礼品，礼品价值不超过30元/人； 5、说明新人入司的标准：年满28周岁，本地户口或在本地居住满3年，高中学历，按照公司要求参加各项培训并按照公司要求出勤； 五、座谈会的费用：包括礼品、水果和各项杂项开支不能超过1000元。 奖励方案 （1）针对首次参加公司创业说明会的新人，奖励该新人的推荐人价值68元的礼品一份，礼品在创说会结束核对签到表后发放。 （2）新人通过代理人考试并办理入司手续后，在新人入司的当月奖励该新人的推荐人100元（通过调查得出的金额），上岗一人奖励一人，上不封顶。新人入司一个月内达成有效，在保单回执签收当月奖励推荐人200元，上岗和回执时间以录入系统为标准。 召开创业说明会 经过座谈会方案的宣导，做好对参会人员电话的追踪，掌握增员的动向，通过电话追踪的结果准增员名单达到15人以上时，充分利用讲师、组训和主管的力量筹划创业说明会。整个活动阶段召开2场创业说明会，预计全月上岗人数达到20人。 说明会的流程： 1、公司的介绍； 2、有奖问答； 3、行业展望和职涯规划、新人政策； 4、公司优秀人员分享； 5、沟通交流（促成） 组织保代考试辅导 为了提高新人的考试通过率，加强从业信心，考试前的辅导很重要。在创说会之后即刻召开一期保代考试辅导班。每一期辅导班为期三天，前两天串讲《保险基础知识》的内容，加深新人概念性的理解，最后一天进行模拟的考试，以评估辅导效果和机考前摸底。通过提前考证可以更明确的掌握当月可能上岗的人数，减少临时“变卦”的可能性。 参加新人班 通过保代考试的新人参加中支培训部的新人岗前培训学习。 【活动整体产出】 费用产生： 有效上岗一人获得分公司奖励300元/人×预计全阶段上岗20人=6000元 费用支出：座谈会1000元 创说会（包括奖品和杂项开支）每场1100元 新人上岗奖励推荐人100元/人×20人=2000元 新人达成有效奖励推荐人200元/人×20人=4000元 合计支出：9200元 活动产出：支出9200元-产生6000元