天景府苑项目策划简案(2).ppt

如 何 卖 为了达到销售最大化的目标，将对所售单元进行朝向、景观、采光、日照、楼层、户型设计及竞品项目价格等各方面进行评估，根据评估结果制定合理均价，按照枣核形、三角形及橄榄形定价，达到科学合理整体销售的目的。 如 何 卖 项目推广报告 如 何 叫 卖 如 何 叫 卖 如 何 叫 卖 在不同的营销节点上进行事件行销，可以聚拢人气， 提高项目的认知度，推动销售工作的进行。 如 何 叫 卖 如 何 叫 卖 如 何 叫 卖 瑞邦恒基简介 瑞邦恒基能为您做什么 瑞邦恒基销售优势 瑞邦恒基房地产经纪公司 我们坚信——瑞邦恒基将成为您的朋友 附：广告围档(标识) 附：广告围档(标识) * 三、价格策略 定价原则： 低开高走 一般来说，低开高走的价格策略较能让消费者接受，并能达到较好的预期效果。故建议本案也采用低开高走的价格策略，以较低的价格进入市场，保证在区域内的价格竞争力，快速的树立品牌形象，为后期的销售做良好的铺垫。因此建议将住宅部分低价推入市场，以商住项目价格的提升加深项目档次形象。 四、销售策略 1、销售手段 销售时引用“直销+坐销”的销售手段来进行销售。 2、销售方式 烘托式销售方式 压迫式销售方式 控制式销售方式 如 何 叫 卖 广告表现策略 媒体组合策略 行销事件组合 一、广告表现策略 广告表现策略 摒弃粗糙，追求细致， 强调与消费者产生共鸣 天景府苑 独有的广告表现 广告格调 尊荣、沉稳，专业、精致 二、媒体组合策略 整合优势媒体资源，共同传达一个声音！ 整合传播 核心概念 促销活动 售楼处包装 认知 认同 最终认购 户外媒体 报纸媒体 待定媒体 三、行销事件组合 天景府苑Living Mall产品发布会 “366全息”时尚节 地段区域发展座谈会 认购仪式 开盘庆典 知名企业入住冠名会 “多元空间、多元生活”大型业主联谊会 行销事件组合 四、产品建议 工程系统上——建筑、建材采用 环境控制上——光、气、水、声等环境处理 日常服务上——餐饮、康乐休闲、会议等服务 资源利用上——能源、废料、水资源等 安全环境上——智能监控物业管理 文化及制度上——教育培训、社会效益、日常管理 1、商住产品 全力打造“绿色、 环保的生态办公 空间” 四、产品建议 2、商业部分 硬件设施 具体指商铺的设计和能源状况等，包括面宽、进深、层高及对消费者的有效引导，还有商铺的水、电、煤气、污水排放、采暖等技术性内容，以上因素对商铺的功能影响很大。规划设计结合项目定位，提供硬件配套，以保障经营的正常进行。 有时也会根据不同的商家需求，提供特殊配套，如餐饮业对排烟设施有特殊的要求。 停车条件 停车位充足与否对于商业经营来讲是至关重要，除规划有大型地下停车场地，还应配置适量的地上车位，满足临时性停车需求。 四、产品建议 自然花园 以园区标志物（如艺术雕塑）为核心，其它功能景区依据相互间的关系依次设置。 功能景区： 水景区——庭院水系，观赏鱼养殖 休憩区——休憩坐椅等 运动区——建身器材、乒乓球桌、羽毛 球场地等。 生态区——绿地、花草养殖 服务区——保洁、阅报栏、饮品服务 瑞邦恒基能为您做什么 服务项目 部分代理楼盘 服务方式 销售优势 天景府苑项目的执行与控制 阶段性策略建议与调整 阶段性广告的设计与出品 项目的销售反馈与跟近服务 促销/公关活动协调与监控 销售环境的调整与监控 媒介执行监控 我们的服务方式： 成立天景府苑“项目营销专案组”全程开展各项具体工作的计划与执行 开发商需建立对接的项目小组协同工作并完成 在限定的时间内提交书面报告及电子演示文件 每三个月提供季度营销推广计划，每月根据变化情况随机调整 制度每月销售培训计划 每周一次沟通会议 每月一次月报 优势一：专业销售技巧培训 1．专业知识培训； 2．坐销技巧培训; 3．COCA形象行销系统培训 优势二：本土性极强的销售网络资源 1．可以实现本土的资源共享； 2．实现异地销售、同地不同区域销售、互补 　 性楼盘销售等资源共享活动 *