长兴县二界岭项目营销策划案.pptVIP

在寻找中国传统居住文化精髓的同时，需要吸纳现代生活方式，创造真正属于现代中国人的中式建筑。 由于2011年房地产市场预期非常艰难，考虑到本项目产品的独特性和高端性，如何合理、高效地运用预算进行媒体投放将非常关键。针对现有媒体通路我们有以下的建议： 1.户外媒体：考虑到本项目销售的区域性，在苏沪浙高速上拿一些广告大牌。户外内容也应更具有销售力。 2.平面媒体：由于项目属于高端度假型产品，建议尽量减少报纸媒体的推广，可以考虑一些旅游类杂志，如航空杂志和动车、高铁的杂志投放。 3.活动：主要以文化宣传作为基调，以事件营销作为主题，节点主题式大型活动和高频次的热场活动相结合，保持高曝光率，快速聚集人气营造口碑。 重塑/新归园田居营销推广 推广目的 营销攻略 品牌策略 形象策略 展示策略 推广策略 客户策略 4.电视媒体：考虑到物业类型，不建议投放。 5.短信媒体：根据不同的推广安排，进行短信或彩信的投放，达到告知目的，频率视具体情况而定。 7.网络媒体：建议增设独立网站。同时考虑到杭州、上海的当地房地产门户网站进行连接或是阶段性投放。 8.其他媒体: DM直投(银行信用卡客户,高端的理财客户,银行vip客户，优派克思的客户平台) 重塑/新归园田居营销推广 推广目的 营销攻略 品牌策略 形象策略 展示策略 推广策略 客户策略 第1阶段—重塑 主要任务是通过活动传递项目的价值，全面刷新项目形象，借助会所这一独特的场所，开展文化方面的活动和论坛，引起业内关注，目的是从行业内推广项目，项目市场知名度的大幅提升。 时间：2010.11-2011.5 重塑/新归园田居营销推广 推广目的 营销攻略 品牌策略 形象策略 展示策略 推广策略 客户策略 时间：2010.11 —2011.5 方 式：私家宴 地点：会所（贝氏祠堂） 目的： 1、通过私家宴的形式，从对昔日高雅生活的回忆，描述古往今来士族生活的考究与雍容。 2、通过小众的定制式聚会体现项目高端性，形成口碑，推广项目品牌 重塑/新归园田居营销推广 活动主题: 姑苏 雅韵 2011年1月 2月 3月 4月 营销节点 私家宴：姑苏 雅韵 2010年11月 12月 5月 推广目的 营销攻略 品牌策略 形象策略 展示策略 推广策略 客户策略 客户来源： ?优派克思 李董的CEO同僚,李志恒总和朱辉总邀请的业内大佬 ?开发商邀请的关系客户或是业内老总,名人 ?蓝狮子会成员 ?浙江美术协会、摄影家协会成员 ?已购买高端物业或是诚意度高的客户 每次邀约客户10人左右。 重塑/新归园田居营销推广 推广目的 营销攻略 品牌策略 形象策略 展示策略 推广策略 客户策略 重塑/新归园田居营销推广 活动流程 通过电话或邀请函确认时间和细节。 收到回执函后email或是传真确认函到客户手中。 客人到访前一天通过手机温馨提醒 通过call客或高层关系获得意向客户联系方式. 参观会所，了解项目 品茶，听曲 私家晚宴 推广目的 营销攻略 品牌策略 形象策略 展示策略 推广策略 客户策略 私家宴、苏州本帮菜 介绍传统小吃和名菜背后的故事及今日的变迁历程。 松鼠桂鱼、碧螺虾仁、苏州船点等现在 依旧流行的佳肴，。 重塑/新归园田居营销推广 推广目的 营销攻略 品牌策略 形象策略 展示策略 推广策略 客户策略 时间：2010.12 方 式：论坛 地点：会所（贝氏祠堂） 目的： 1、探讨当代传统文化的缺失，唤醒公众对传统文化的意识 2、让公众了解中国传统的风水学说对于宅居的意义 3、中国未来生活方式的构想，引起公众的共鸣。 活动主题：回归中国千年宅居文化 重塑/新归园田居营销推广 2011年1月 2月 3月 4月 营销节点 回归中国千年宅居文化 2010年11月 12月 5月 推广目的 营销攻略 品牌策略 形象策略 展示策略 推广策略 客户策略 邀请对象： 王受之 赵丹青 知名的易经风水大师结合项目所在地的风水脉络情况讲解风水知识，使传统文化与项目嫁接。 重塑/新归园田居营销推广 推广目的 营销攻略 品牌策略 形象策略 展示策略 推广策略 客户策略 时间：2011.3 方 式：产品说明会 地点：会所（贝氏祠堂） 目的： 1、阐述OFF学的生活方式，通过隐贵生活方式结合项目特点。 2、园林，生态环境对于人居的重要性，结合中式造园的特点解析本项目的价值 让生活为生活者加冕 ——归园田居隐贵里的OFF学 产品说明会： 2011年1月 2月 3月 4月 营销节点 让生活为生活者加冕 2010年11月 12月 5月 产品说明会 重塑/新归园田居营销推广 工程节点 推广目的 营销攻略 品牌策略 形象策略 展示策略 推广策略 客户策略 邀请对象： 大前研一 麻省理工学院博士。曾任麦肯锡日本分公司董事长，兼任许多跨国公司的管理顾问。1