培训课程大纲-电信社会渠道拓展及效能提升技能特训(1).docxVIP

《电信社会渠道拓展及效能提升》课程方案2.3.1课程提纲【培训目标】了解目前渠道管理面临的形势，以及未来渠道发展的方向；面对竞争，通过提高渠道管理人员渠道管理技能，提升渠道管理效益，规范渠道管理；通过案例分析，学习自营渠道效益提升方法、掌握高效的社会渠道走访技巧、以及电子渠道贡献占比提升的方法。掌握渠道辅导和分析工具，并对实体渠道进行有效的辅导，提升店面经营能力；通过案例研讨和练习，学习掌握优秀地区渠道管理的方式和方法，并通过现场的案例研讨和情景演练，使学员在现场掌握渠道运营的经验；【培训对象】渠道经理，渠道支撑，渠道管理员及相关领域人员【培训时间】2-3天【成功案例】广东电信全省轮训、黑龙江电信全省轮训、中山电信、惠州电信、东莞电信、深圳电信……【培训大纲】一、全业务时代下中国电信渠道发展路径开训、建立高效学习团队究竟什么是全业务？什么是3G业务？关于3G产业链的思考通信行业从1G到3G的发展历程从“大哥大到IPHONE”的视频案全业务时代，中国电信集团渠道工作的思路解读属地化管理大背景下，全国电信各省市典型模式对比分析二、3家全业务运营商及3G时代下，中国电信渠道发展的趋势中国电信渠道将走向那里？自营渠道类型分析：战略型、体验型、销售型新时期手机卖场的运营模式初见端倪电信行业全业务运营时代下，中国电信渠道面临的机遇和挑战；中国电信渠道从“发展业务型渠道”向“维系存量市场型渠道”