“王老吉”市场营销案例分析幻灯片.ppt

2、费用使用：王老吉的费用使用很灵活，各大区、办事处、联络站的主管可根据自己市场状况，因地制宜制定方案进行使用超市经营的开业策划，而且必须使用完，与其他公司一样，都按“提案—批复—执行—核销”的流程进行。 3、策划费用：2003年，广告投放4000万人民币；2004年，广告达到1个亿。 4、费用总额：一亿四仟多万人民币 九、营销活动的效果和监控 通过营销活动迅速地提升企业产品销量，实现企业巨大的利润，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全国范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。 红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有184年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003 年红色王老吉销售额比去年同期增长了近 4 倍，由 2002 年的 1 亿多元猛增至 6 亿，并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东。 2004 年，尽管企业不段扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至沓来，全年销量突破 10 亿元。以后几年持续高速增长，2009年销量突破170亿元大同时，百事可乐旗下的企业肯德基，已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品，这是中国大陆目前唯一进入肯德基连锁的中国品牌。 营销效果的预测 营销效果的监控 附录一：王老吉饮料历年销量 附录二：加多宝公司历年建厂的投资 1995年，加多宝公司成立，在广东东莞长安镇投资建厂，一期投资金额2000万美元。 1999年，在广东东莞长安镇投资扩建二期，投资金额3000万美元。 2003年，在北京经济技术开发区投资建厂，投资金额3000万美元。 2004年，在浙江绍兴袍江工业区投资建厂，投资金额2500万美元。 2005年，在福建石狮市祥艺镇投资建厂，投资金额3000万美元。 2006年，在广东南沙开发区投资建厂，投资金额1亿美元。 2007年，在浙江杭州下沙经济开发区投资建厂，投资金额约2500万美元。 2007年，在湖北武汉经济技术开发区投资建厂，投资金额9980万美元。 十、案例反思 红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：· 为红罐王老吉品牌准确定位——“预防上火的饮料”。 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。· 企业决策人准确的判断力和果敢的决力；优秀的执行力，渠道控制力强；· 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。 谢谢观赏 WPS Office Make Presentation much more fun @WPS官方微博 @kingsoftwps 市场营销学案例分析  —“王老吉” (170亿的销售策略)   内容摘要 一、案例背景 二、加多宝公司简介 三、营销状况分析 四、风险与机会（SWOT分析） 五、企业目标 六、现实难题 七、营销策略（STP、4PS） 八、营销活动的效果和监控 九、营销预算 十、案例反思 一、案例背景 王老吉凉茶始于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 50年代初由于政治原因，王老吉药号分成两支： 一支被政府收编归入国有企业，发展成今天的王老吉药业股份有限公司（原广州羊城药业），主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）； 另一支由王氏家族的后人带到香港，创办香港王老吉国际有限公司；在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本上都为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉（食健字号）。 二、加多宝公司简介 加多宝集团是一家大型专业饮料生产及销售企业，于1995年创立，同年推出首批红色罐装“王老吉 ”。1998年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。。 三、营销状况分析 市场状况分析 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好,有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿