万科海云阁首期开盘工作计划20110416.pptVIP

4.3 4.20 5.1 推广计划排期 高层产品卖点整合（提纲挈领）+样板间开放释放 户外：现有户外、新增户外4月22日（起价+城市核心区+海景+精装+万科，5月即将盛情公开） 夹报：4月15日投放5万（区位、品牌、产品、精装修、户型、价格）覆盖烟台市6区 彩信：4月18日针对青岛、北京成熟万科社区业主发送彩信，充分释放卖点，并突出开盘信息 报广：4月22日报广（起价+城市核心区+海景+精装+万科+5月即将盛情公开） 短信：4月18日、4月19日、4月20日（起价+城市核心区+海景+精装+万科） 海报：21、22日晚下班来福士船厂门前发海报共计4000份，23、24振华商厦、振华购物中心、百盛、大润发发放各3000份，5000份海报备用 网络硬广：双湾观山瞰海，精装品质高层，只需7500元/平米起。6528888.（4月22日之前强调认筹）（4月22-30释放开盘信息，盛大开盘） 网络新闻稿及论坛帖子：4月18日开始烟房、搜房、水母烟台市高端楼盘业主论坛每日顶贴，其他三大网站海云台业主论坛每日顶贴 网络新闻头条及海云台微博：更新暖场活动参与体验、物业、会所服务、价格猜测、会所服务 4月29日网络视频摇号 4月23日认筹，5万元办理银行卡 5月1日高层开盘 4.10 一线海景 物业、丰富配套 户型、精装修 青岛万科城、蓝山项目渠道拓展：销售中心X展架物料摆放；万科集团及合作方内部邮件推介（卖点及开盘信息释放） DM杂志：金海岸杂志20日上线，应用海云台高层新版形象 4月30日公布摇号顺序 4月16日魔术表演、玫瑰花赠送 推广渠道汇总： 户外：机场路、夹河、零点立交桥、东方明珠高炮，国贸电子屏，项目围挡、落地大旗 报广：4月8日烟台晚报出街 网络：烟台房地产网、搜房网通栏出街 推广主题： 海云阁样板间四月盛情开放 约90-135㎡精装双湾瞰海高层5月盛情公开 推广方向：万科海云阁 精装双湾瞰海高层 上线时间 渠道名称 主要内容 合作资源 4月22日 报广 起价+城市核心区+海景+精装+万科 +5月盛情公开 烟台日报 4月18日-4月20日 短信 万科海云阁, 90—135㎡双湾瞰景高层, 城市核心区，万科品质物业，精装交付,只需7500元/㎡起,5月盛情公开, 诚邀品鉴6528888 易迅 4月22日 户外 起价+城市核心区+海景+精装+万科 +5月盛情公开 优源、阿乔等 4月20日 DM杂志 起价+城市核心区+海景+精装+万科 +5月盛情公开 金海岸 4月15日 夹报 起价+城市核心区+海景+精装+万科 +5月盛情公开 高智尚慧 4月18日 彩信 万科海云阁，烟台稀有6大公园，滨海公园社区精彩纷呈，伊顿幼儿园提供高端学前教育，万科物业品质服务。成就您一生居住梦想。6528888。 万科名媛 4月18日 青岛万科城、蓝山项目渠道拓展 起价+城市核心区+海景+精装+万科 +5月盛情公开+不限购 青岛万科 4月21日-4月22日 海报 起价+城市核心区+海景+精装+万科 +5月盛情公开 学生 4月22日 网络硬广 起价+城市核心区+海景+精装+万科 +5月盛情公开 烟房、搜房 4月18日-5月1日 网络新闻稿及论坛帖子 海云台样板间开放活动亲历、样板间观后感受、价格猜测、海景房调查、主题公园介绍 六大网站 4月18日-5月1日 网络新闻头条及微博 海云台样板间开放活动亲历、样板间观后感受、价格猜测、海景房调查、主题公园介绍 六大网站 推广计划排期 准备物料 夹报投放5万份 网络硬广 高炮 准备物料 报广2 杂志 1 彩信 * 海云台销售组2011-4-13 万科海云阁开盘前工作准备 可售资源梳理 1 2 3 4 5 120 ㎡，46套，共5520 ㎡ 90 ㎡，28套，共2520 ㎡ 90 ㎡，94套，共8156 ㎡ （8套变异） 120 ㎡，70套，共8068 ㎡ （6套变异） 135㎡，106套，共13804㎡ （10套变异） 1-5号楼，合计344套，38068平米，3.12亿。（变异户型724万） 5月1日 开盘： 1-3号楼，合计168套，16196平米，1.337亿。（变异户型8套356万） 4-5号楼，合计176套，21872平米，1.783亿。（变异户型16套359万） 客户情况梳理 注：客户等级划分标准: A：（价格无抗性，只关注万科海云台项目） B： （价格承受能力可提升，关注一个及以上竞品） C： （除关注万科海云台外，还在关注多个竞品，可买可不买） 客户分级标准及统计 项目自周一下午16：00起到周五晚21：00，海云台销售体共完成 签单502组，周六、日、周一计划以晚报夹报的形式继续广泛拓展新客户资源，计划至周一晚21：00完成800