商品陈列推进培训.pptVIP

一、比赛主题 超市服务业是窗口行业，卖场形象是衡量服务水平的一个重要标准。为营造优美的购物环境，全面打造门店整体形象，增强竞争力，营运中心将举办以“我的商品会说话”为主题的商品陈列竞赛。方案如下： 二、比赛时间及内容 活动时间：（每月考核结果汇总） 活动参加对象： 评比分成两大部分：正常排面陈列及特殊陈列（含堆头陈列、端架陈列及交叉陈列的应用） 考评人员： 三、比赛主要考核指标及注意事项 是否遵循分类商品以纵向陈列的第一原则。 正常排面陈列主要考核指标及注意事项： 是否遵循商品陈列紧密性原则。 正常排面陈列主要考核指标及注意事项： 是否遵循货架层板的二指原则。 正常排面陈列主要考核指标及注意事项： 是否遵循价格标签左对齐原则，价格带依次递增（递减）原则，从左到右, 价格由低到高，从上到下, 价格由高到低。 正常排面陈列主要考核指标及注意事项： 同时应考虑的其它因素：包装、体积、色彩等。 正常排面陈列主要考核指标及注意事项： 综合贡献率指标，以提高商品销量或因季节性、品牌展示的需求而对商品的大量陈列。 堆头陈列的主要考核指标及注意事项： 是否遵循量感陈列原则。大量陈列使顾客产生商品丰富、便宜、促销等感觉，有强烈的视觉冲击力。 堆头陈列的主要考核指标及注意事项： 是否遵循美感陈列原则。利用各种展示工具及各种陈列，使促销陈列产生美的感觉。 堆头陈列的主要考核指标及注意事项： 是否遵循动感陈列原则，对各种季节性、主题性的挖掘、创造，使促销商品变化组合从而使卖场生动化（例如，玩具展、厨具展、婴幼儿商品展、保健品展、进口水果展、XX厂商周等）。 堆头陈列的主要考核指标及注意事项： 同时应考虑的其它因素：品项不得超过2-3个/单个堆头（系列产品除外）、价格标识较大而清晰,一般用专用的POP、商品展示有合理的高度(0.6m)。 堆头陈列的主要考核指标及注意事项： 以本部门商品为主，适当考虑相关部门／类别商品。 端架陈列的主要考核指标及注意事项： 一个端架一种商品（同小分类），尽量陈列两个商品（系列商品除外）。 端架陈列的主要考核指标及注意事项： 端架商品陈列高度一致，遵循二指陈列和紧密性原则，三面均以商品正面展示给顾客。 端架陈列的主要考核指标及注意事项： 端架要求价格标识清晰，尽量使用吊挂式促销牌，依次为爆炸牌、特价标签加招手牌。 端架陈列的主要考核指标及注意事项： 交叉陈列的商品与货架（堆头）上的商品具有关联性，如红酒的货架挂开瓶器，茶杯的货架挂茶叶。 交叉（关联）陈列的主要考核指标及注意事项： 并不是每列货架都一定要有交叉陈列，交叉陈列是为了提高营业额，而不是为了好看。 交叉（关联）陈列的主要考核指标及注意事项： × 交叉陈列商品的包装规格不宜过大，陈列的展示以不阻挡货架上商品为标准 所有的交叉陈列商品都应该有明确的价格牌。 交叉（关联）陈列的主要考核指标及注意事项： 一定要经常检查卖场内顾客较少区域的交叉陈列商品，特别是用跨部门陈列的商品。 交叉（关联）陈列的主要考核指标及注意事项： 四、奖惩办法 考评小组将每周进行检查，对各门店各部组的考评内容进行综合打分，最终月度将评出： 正常货架排面陈列优秀门店奖励两名： 第一名奖励处长奖励200元，第二名奖励处长100元 特殊陈列优秀门店奖励两名： 第一名奖励处长200元，第二名奖励处长100元 每个评比项目执行最差的门店将安排由店长利用工休时间带队到最好的门店学习一天（费用自理），并制定详细的整改计划，结果与年终绩效挂靠。 各门店店长必须要重视商品的陈列工作，以身作则，通过此次评比活动，大幅提升门店现场商品营运标准，提升门店的销售，同时近期须把精力放在通过做好商品陈列提高销售的思想和行动上来，围绕商品定编、季节性因素等做好商品陈列的调整，提升门店的陈列效果。