红木家具营销模式(分期付款模式).docVIP

精工家具分期付款模式细化方案 一、联合银行服务模式 联合银行服务模式具体是指精工在营销过程中与银行、消费者三位一体形成的一种独特服务模式。在精工与消费者发生商业行为的过程中，引入银行分期支付方式，同时为消费者提供优惠和额外的VIP服务，从而为三方带来利益点，形成良性的商业机制。 （一）对各方的利益点： 1、对消费者的利益点 ①分期付款，缓解高额消费带来的经济压力； ②增值服务。享受消费精工古典艺术家具带来的额外服务（VIP服务、积分服务、信用卡服务、理财服务等） ③支付便捷。使用银行卡、信用卡每月支付，可通过网上、手机、ATM、柜台等形式，方便快捷。 ④价格优惠。推出信贷支付可享受免息、折扣优惠政策。 2、对精工的利益点 ①品牌形象方面：与银行捆绑挂钩，有利于树立精工权威的品牌形象高度； ②传播推广方面：借力银行的品牌力量，在传播推广上形成专业信贷支付服务的卖点诉求； ③销售拉动方面：分期付款的服务模式解决了购买者大宗交易的资金压力，降低价格因素对购买者的负面影响，从而提升交易率，拉动销售额； ④客情方面：建立客户信息档案，在客情维护、业务拓展等方面形成有效的动态追踪。 3、对银行的利益点 ①为银行带来信贷业务； ②无形中为银行做传播推广； ③开辟行业服务新模式。（继房地产、汽车、IT等行业后，开发新的行业潜力股） （二）具体操作流程（拟） （三）服务模式内容 1、内容 ①买红木家具，XX银行贷款，精工付息；有3期、6期或12期可选期数 ②持XX银行卡购买精工红木艺术家具，精工承诺：N年内原价回收（百分比回收）； ③XX银行贵宾客户专享特惠： XX银行钻石卡客户购买精工红木家具，享受活动之上9折优惠； XX银行金卡、银卡客户购买精工红木家具，享受活动之上9.5折优惠； ④符合XX银行贵宾标准客户可尊享XX贵宾服务 2、操作实例 分期付款操作实例 红酸枝书房组合 总价：150000 首付金额 贷款金额 分期数 每月还款额 80000 70000 12 5833.33 100000 50000 12 4166.66 120000 30000 12 2500 （四）贷款准入条件 1、基本条件 ①年满35周岁，具有完全民事行为能力的中国公民； ②具有XX市常住户口或有效居留身份，在XX市有固定居所； ③具有持续、稳定的收入来源，具有按期偿还贷款本息的能力，无不良信用记录； ④能够提供消费项目或服务证明材料； ⑤能够提供XX银行认可的信贷担保； ⑥其他贷款规定的条件。 2、优先条件 ①科级以上公务员； ②校级以上军官； ③私营企业主及股东； ④文化界人士或社会名流，如律师、演员、会计师、教授等。 （五）中国XX银行贵宾服务体系（建议） 1、高尔夫畅打：可享受指定的高尔夫俱乐部练习场畅打 2、机场贵宾通道：可享受机场免费送机、代办换登机牌、行李托运服务、免费接机服务 3、健康医疗通道：可享受预约挂号、全程导医、专家健康咨询、手术住院预约等服务 4、24小时汽车道路救援：现场小修、更换备胎、应急加水、电瓶充电、送油、车辆困境救助 5、火车站贵宾通道：免费休息、免费电视杂志、贵宾专用通道等 （六）贵宾服务体系合作商 1、高尔夫、健身、羽毛球、网球等俱乐部 2、机场、火车站、车站 3、医院、健康咨询中心 4、道路救援中心、汽车服务站 贷款人申请 银行审核 企业推荐、担保 资质、收入证明 客户信息档案建立 申请获批 服务产品提供（信用卡业务、增值服务等） 配套服务商 贷款人还款（规定还款时限、还款额度） 企业同步付息