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基于ERP的产品价格体系系统研究 　　企业产品价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，企业面临的市场环境不同，其价格策略就会有差别，企业产品价格策略运用得当，不仅能促进产品销售，提高市场占有率，而且还能增强企业竞争力。 　　随着国内外汽车行业的发展，机械压力机市场需求也正不断变化。面对激烈的国际化市场竞争局面，企业只有在研发、制造、成本、质量、交货期等方面不断提高、创新，才能在日益激烈的市场竞争中处于领先位置。由于客户对产品的功能要求千差万别，因此，在产品销售过程中就需要快速、及时的反应来应对市场的不同需求。本文依托ERP的信息资源，研究开发了机械压力机产品价格管理系统，提出了产品价格体系信息化的思路，使之更为便捷、准确，进而满足快速报价的要求。 　　 　　一、产品报价体系研究的理论基础 　　 　　(一)产品生命周期理论产品生命周期指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程，一般可分为四个阶段，即：引入期、成长期、成熟期和衰退期。在生命周期的不同阶段，采取的价格和营销策略是不同的。产品成长期，一般会形成以大量企业参与竞争的市场格局，市场领袖的价格优势不太明显；产品成熟期，一般会形成以大型企业为主的寡头垄断竞争局面。而机床产品的价格制定也需要遵循产品生命周期的一般理论。 　　(二)基于价值链的产品竞争力理论波特认为，企业的每项生产经营活动都是起创造价值作用的经济活动，企业所有的互不相同但又相互联系的生产经营活动，构成了创造价值的一个动态过程，即价值链。价值链管理的目的为优化核心业务流程，企业需在价值链的各环节上进行最优化选择，增加产品差异化程度，降低企业组织和经营成本，通过优化或改造价值链来实现竞争优势的持续或是提高。价值链管理的意义就是寻找企业价值链的增值业务，优化核心业务流程，发掘与管理企业价值链，从增加企业价值和降低成本、改善和提高企业服务质量方面利用企业资源，特别应当将企业优势资源运用于企业核心价值链上，以达到提升企业核心竞争力之目的。产品价格的制定就是通过研究价值链环境???的企业成本优势和差异化优势，对构成价值链的基础――“作业链”进行分析，促进企业的人才物和信息实现闭环流动，保证其信息的集成性、实时性和统一性，推动业务流程的优化、完善。 　　 　　二、基于FERP产品价格体系的开发与应用 　　 　　(一)产品价格体系系统的开发管理信息化是JIER(济南二机床集团有限公司)国际化发展战略的核心内容之一，从最初应用于制造业MRPⅡ，发展到运用现代信息化手段的ERP系统，经过了20多年的管理信息化发展历程。ERP从管理思想、软件产品、管理系统三个层次，整合开发了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机软硬件于一体的企业资源管理系统。通过应用ERP软件，集团公司达到了物流、信息流、资金流的有机统一，大大提高了企业的经营管理能力。 　　产品价格作为市场营销中的重要参数之一，直接关系到市场需求量的多少和企业利润的高低。根据研究分析，价格提高1％可直接增加11.15％的营业利润，高于变动成本、销售量及固定成本等因素对企业营业利润的影响。因此产品定价策略以企业营销目标为转移，企业必须在市场调查分析的基础上制定每一阶段的营销目标，然后根据每一阶段的营销目标制订相应的价格策略。在日趋激烈的市场竞争环境下，制定产品的价格策略时也应考虑竞争因素、公司期望达到的价格目标及监管规限等因素，这是企业实现可持续发展和不断扩大市场占有率的重要所在。 　　典型的制造企业信息化平台包括计算机辅助制造系统(CIMS)、企业资源计划(ERP)和办公自动化(OA)。产品价格管理系统依托ERP设计工艺优化改进信息、生产制造流程重组信息、产品工序成本控制信息，通过OA数据接口获取完整的财务管理、供应链、物流等数据，把资金流、价值流和信息流有机结合起来，实现产品价格体系的信息化构造。实施中的e化流程和实施后的作业流程优化及持续改进，为实施产品价格体系的开发提供了坚实的数据和理论支持。 　　企业的快速发展，对产品价格管理提出了更高的要求。依托集团公司ERP的信息资源，研究开发产品价格管理体系，对ERP信息系统中料、工、费等要素精确提炼，实时反映最新成本信息，实现了从手工计算到依托信息化平台和价格理论支撑的体系创新，同时也提高了产品报价的准确性，满足企业参与国际化市场竞争的需要。 　　JIER进行信息化规划的原则是：建设一个信息化基础平台，应用ERP、综合办公自动化两大系统，实现企业生产过程期量化、企业管理网络化、商务运作电子化。建成的ERP系统已累计投资达5000万元，实现了优化内部的资源配置和价值链流程化，实现了用ERP进行企业经营决策和管理、用信息技术支持企业的发展目标。JIER的财务、供应、销售和生产等数据