常青树销售技巧(改) 教材课程.pptx

健康就要常青树培训部产品功能组2012年3月一年资此新人产品轮训目录1理念篇1产品优势分析2产品优势分析销售技巧训练3保险究竟是什么？一个家庭如果没有保险而不幸父亲又过世的话，那么这个家庭同时会失去四个角色：第一：失去赚钱的经济来源者第二：太太失去依赖终身的丈夫第三：小孩失去了敬爱的父亲第四：小孩也因此而暂时失去了母亲保险没有好与坏之分什么样的保险是好的？什么样的保险是坏的？只有知道客户最后怎么走的，卖出的保险是最好的。可谁又能预知明天呢？所以只有根据客户的权利和保障的原则去设计他应有的保险才是最佳的保险。目录1理念篇1产品优势分析2产品优势分析销售技巧训练3保监会最新提示常青树升级版2012年4月隆重上市常青树定位会长大的保险常青树计划是会长大的终身健康保障计划。产品升级改造的重点是交清增额包装分红采用交清增额方式下身故利益、重疾保障，用来突出产品的有病防病，无病养老。交清增额的优势选择交清增额，主附险保额可长大主险保单红利可用于交清增额，同步购买附加重疾与主险的交清增额保险，实现了重疾保额的长大。交清增额的优势交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成很高的保额。主险的交清增额保险会参与分红，产生红利。购买交清增额保险时，客户无须体检。对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低。常青树标准件安心版：主险20万+重疾20万+意外20万+意外医疗1万标准版：主险15万+重疾15万+意外15万+意外医疗1万少儿版：主险10万+重疾10万+意外医疗1万标准件的优势是保障全保障高保障全保障高，真正是体现专业性，体现爱心的保单既保重疾，又保身故，意外高保障，意外医疗可报销，有病防病，无病养老，既能保障人生风险，又能兼顾养老补充。安心版：20万重疾20万意外，为风险提供足额的担保标准版：15万重疾15万意外，既考虑客户经济能力又考虑保障程度少儿版：10万重疾全心呵护，让孩子无忧成长目录1理念篇1产品优势分析2产品优势分析销售技巧训练3常青树销售要领保额一定要做足保障首推常青树保额一定要做足做足保障才能真正帮到客户：给客户的保障一定要做足，否则，客户真正需要的时候就没有真正帮到客户做足保障是专业性的体现：重疾治疗费几十万，您给客户做几万的保障，只能说明您不够专业做足保障是未来加保的需要：只有为客户把保障做足，才能让客户无忧购买理财型保险产品常见重大疾病所需的医疗费用数据来源：2007年1月《理财周刊》保障首推常青树先智胜再鑫盛，是许多伙伴的销售习惯，原因是鑫盛保费低，买不起智胜的客户可以买鑫盛。但是，如果建立在保障一定要做足的前提下，常青树与智胜的保费基本相当，这个时候，就要首推常青树，再推智胜。因为常青树具有如下优势：确定能保终身，不会发生现金价值被保障成本扣光的现象保额只增不减，不允许客户随意调低保额，给客户确定的保障专注保障功能，方便未来销售理财型保险产品交费期限严格，不可随意变更，保证计划一定实现案例王先生今年30岁，是某公司的业务主管。紧张的生活节奏让他觉得压力很大，在报纸上看到了人的一生患重大疾病的概率高达72 %的报道后，就产生了购买一份商业重疾保险的想法。经过慎重考虑，他选择了常青树健康保障计划。产品组合：鑫盛12（20万）+重疾（20万）+意外（20万）+意外医疗（B）（1万）交费期限：20年年交保费：7967元销售流程找客户选准客户——找对人孝敬父母的人（给父母买）特别疼爱孩子，不想成为孩子负担的人（给子女买）有经济实力的中产阶级、可以作为自己资产的配置（保身价）低收入、但有爱心、有责任心的人群（给自己买） 常青树 A常青树 B常青树A希望有保障但没有长期储蓄习惯的人穷人买是改变生活，富人买是生活不改变常青树 A常青树 B常青树B有储蓄习惯的人40岁左右的人做生意的人观念导入重疾风险高据报道，人的一生患重大的疾病的概率高达72%。治疗费用高治疗费用一般需要二三十万的，后期的康复护理费用也是一笔很大的开支，患者本人又失去经济来源，对一个家庭形成了巨大的经济压力。所以我们建议至少准备20万元的重疾金。方式要科学攒钱防重疾三大缺憾 费时费力 。每个月800块，大约需要20年才能积累20万的应急金。不能防止提前发生的风险，只有攒够了钱才能防范风险。一旦发生风险，收入损失生活品质下降，积累的财富化为乌有。?如果用保险的方式，则要科学的多省时省力：用我们公司的MIT及时承保技术，若电子投保书自核通过，刷卡交费即可实时承保。从收费到保单生效不到20秒，保费相当于每月近700元，轻轻松松就建立了20万的人生保障。 一旦承保，就可以应对终身的重疾风险，免除后顾之忧，安心乐享生活。用小钱把风险转移给保险公司，不过多占用家庭财富，家庭财富则可以安心理财，让财富增值。 计划推荐为了完善客户保障，我们公司推出了常青树健康保障