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从目前采用的工程量清单计价模式谈及投标报价 　　摘 要：下文主要谈及有关于工程量清单下的投标报价策略和技巧，论述了做好投标企业的投标报价策略具有重要意义。 　　关键词：工程造价工程量清单研究 　　 　　 　　1 工程量清单投标报价时需要研究的几种情况 　　（1）工程量清单有误或漏项。 招标单位组织工程量清单招标，工程量的分析计算就是其中很重要的一项内容。 因为工程量清单的编制人员业务水平参差不齐，工程量清单编制的时间一般要求都很急迫，加上编制人员责任心不同，编制出的工程量清单难免会有漏项，或者由于疏忽多算，或者由于立场不同而故意少算，造成工程量清单与工程实际实物量的差异，增加了投标报价的难度。 　　（2）施工时可能发生的设计变更所引起的工程量增减。 设计人员在进行施工图设计时，对工程施工工艺了解不够详细，可能出现对一些问题考虑不周全，而投标企业根据自己的施工经验及实际情况就可以确定哪些内容在将来有可能发生变更，变更以后工程量是增加还是减少，在投标报价时就能确定出针对性的投标报价策略。 　　（3）发包单位有可供选择的项目。 有些工程项目的分项工程， 发包单位可能要求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择方案的比较报价。 　　（4）发包单位暂定了某些工程量。 ①发包单位暂定了工程量的分项内容和总价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量结算价款。 ②发包单位列出了暂定工程的项目和数量，但并没有限制这些工程量的估计总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价， 当然将来结算付款时，可按实际完成的工程量和所报清单子项单价支付。 ③发包单位只列出了暂定工程的一笔固定金额，将来这笔金额做什么用，由发包单位确定。 　　2 报价决策分析 　　由于工程量清单招标通常是采用“合理低价中标”的评标原则，因此对于投标企业采取适当的报价决策非常重要，报价过高，会失去中标机会，投标过低，即使中标，也可能给投标企业带来亏损。 投标企业应???据自身的具体经营状况、技术力量、管理水平和掌握的市场、价格信息测算出自身建设拟投标工程的成本，然后再考虑项目的竞争情况、风险程度，自主确定报价。 　　投标企业报价一般采用盈亏分析法，即在确定拟投标项目的施工成本后，采用盈亏分析，提出可能的最低标价和可能的最高标价，然后在此基础上确定最佳报价。 此外还有层次分析法（AHP）、人工神经网络（ANN）、模糊评价法（Fuzzy）、专家系统（ES）和基于事例推理（CBR）、基于博弈论投标决策方法、边际分析法、对手法等投标决策方法。 　　3 投标报价策略 　　在激烈竞争的建筑市场，投标企业为了增大中标率，越来越注重投标策略的研究，通过对工程、市场、业主、竞争对手和企业自身情况等方面的分析，制定出合理的投标报价方案，以期在竞争中脱颖而出，赢得建设项目的承包权。 　　投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标企业参与竞标的全过程。投标策略主要可以分为以下几种： 　　（1）生存型策略。 投标报价以克服生存危机为目的而争取中标， 可以不过多的考虑各种影响因素。 由于社会政治、经济环境的变化和投标企业自身经营管理不善，投标企业出现生存危机时，投标企业应以生存为重，采取不盈利甚至少量亏损也要赢标的策略，以便能暂时渡过难关。 　　（2）低利型策略。 投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价，以有竞争力的报价达到“中标”的目的。 投标企业处在以下几种情况下，应采取低利型策略:投标企业经营状况不景气；投标对手的威胁性较大；试图打入新的地区；开拓新的专业施工建设领域； 　　（3）盈利型策略。 以下几种情况可以采用盈利型报价策略： 如投标企业在该地区已经打开局面；施工能力比较饱和、信誉度高、竞争对手少；具有技术优势并对招标企业有较强的品牌效应；投标企业的目标主要是扩大影响；或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量要求苛刻；为合作单位陪标等项目。 　　（4）低价索赔型策略。 此策略主要着眼于施工索赔，报价虽然较低，但很可能获得较高的利润。 采用这种策略，在报价过程中，需要认真的研究招标文件、招标图纸及合同条件，发现较多漏洞时可以把报价部分压低一些，中标后，在施工过程中利用这些漏洞进行索赔，以提高获利机会。 　　4 报价技巧 　　工程项目投标报价的确定是一项策略性、 技术性、专业性和艺术性都很强的工作。 报价技巧于报价策略是相辅相承，互相渗透的，运用得当，不仅投标报价可使业主接受，而且中标后可获得更多的利润。 　　4.1 不平衡报价 　　所谓不平衡报价是指在总的报价保持不变的前提下，与正常水平相比，