从种业运营五个层级看种业管理之道.docVIP

从种业运营的五个层级看种业管理之道 　　企业运营分为产品运营、产品品牌运营、公司品牌运营、资本运营和无疆界运营五个层级。种业运营也不例外,但在产品运营层级上有其独特性。同时各个层级既相互独立,又相互关联,构成一个有机整体――一个成功的种业公司。 　　1 种业运营之产品运营 　　产品运营是一个企业最基础、最核心和最重要的运营层级,种业运营尤其如此。种子产品具有四个特性:品种特性、加工特性、转基因性状特性和商品特性,其中品种特性是主体特性,其他三个为从属或是衍生特性。 　　1.1 品种特性 　　品种特性如此重要,但育种突破不易,因为一个品种的遗传变化是如此之大。以玉米为例,一个个体的基因的排列组合变化是多少,染色体变化:220,基因的碱基变化:41000(假定一个基因1000对碱基),玉米性状决定基因宣称有几万个,假定10000个,220×41000×10000,这个数目是多少,F1还要乘2。如此的小概率说明育种突破没有必然的赢家,所以洋人有“达摩五指”:分子(MAB和Trait)、IT(数据库和统计的系统集成应用)、机械、南繁、本地,且常年投入巨大,连续、系统、传承和追溯。 　　品种特性如此简单,农民打下粮食,一称便知道品种好坏,根本不需要纳税人养活许多品种鉴定专家。窃以为中国种业最大的弊端是农民的消费者权益的被剥夺。一个通过国家公权力发布的公告宣称某一个产品有5%的产量增益,实际却是比对照减产5%,不论它是通过权利、金钱或是兼而有之被审定的品种,农民有索赔的路径吗。乳业打假,打掉了三鹿,足球打假,已打到足协高层,种业不需要打假吗?种业有识之士至少应该打几场公益诉讼,为农民也为了种业。更重要的是种子法漠视农民的权益应该更改。 　　先锋宣称,“先玉335”比当地对照品种每667平方米增产10%~20%,50~150千克,为农民增收100~200元。先锋所作的运营就是告诉农民事实,促使“先玉335”在中国的良种价值与国际主流价值接轨,也告诉世人中国农民是理性人,是天然的会计师,是良种价值的决定者。 　　1.2 加工特性 　　中国种业世界一流的种子加工能力在2012年有望达到12万吨,先锋8万吨,先正达2万吨(张掖),孟山都(中种集团在昆明的投资)2万吨,这样三兄弟在中国的玉米种子份额有望达到30%左右,并树立种子加工标准和防火墙。在产品运营的加工特性运营中占得先机。 　　如果连芽率、活力和精度等种子产品的加工属性都比不过洋人,还奢谈其他。先玉335种子的加工价值使单粒播成为现实,使中国的玉米种植方式与西方接轨。这个价值与品种价值一样重要,这给农民带来1~2个工时的节约,节约支出30~50元,不包含工时的机会成本。 　　1.3 转基因性状特性 　　转基因性状包括:抗虫、抗除草剂和营养特性。抗虫和抗除草剂转基因性状可以卖大钱已是不争的事实。 　　在抗除草剂转基因性状领域,有陶氏益农的herculex、拜耳的Liberty Link与孟山都的Roundup Ready并存;在抗虫领域,有BT和Cry基因等;在营养特性领域,有国人的转基因植酸。 　　1.4 商品特性 　　先锋宣称,“335”的商品玉米比普通玉米多卖2分钱,这是大田作物种子产品商品特性价值的一个新鲜案例。 　　在大田作物领域不明显,但在蔬菜种子领域则很明显。据笔者一年多的观察,西瓜、樱桃、西红柿和绿菜花一年四季的零售价一直坚挺,可以倒推这三个品种的种子价格一定不差,事实也是如此,三个品种是大蔬菜种子公司的主流产品。 　　2 种业运营之产品品牌运营 　　产品品牌运营在其他领域很常见。 　　在日化领域,宝洁公司一个洗衣粉品牌有三个以上,其中知名的有汰渍和碧浪。在农药领域,国人甩卖草甘膦,洋人卖农达,国人甩卖百草枯,洋人卖克无踪。 　　在种子领域,国人的产品品牌与公司品牌常常是重合的,随地可见。单一品牌和重合品牌无可厚非。但可口可乐采用的是多品牌战略,公司的产品中,销售过10亿美元的产品品牌有10多个,如雪碧和芬达。孟山都采用的也是多品牌战略,棉花、蔬菜和玉米的主打品牌分别是:岱子棉、圣尼斯和迪卡,除此之外还有ASI等子品牌。 　　但种业产品品牌运作不同于其他行业――因为其可量化评估。 　　伊利的“苦咖啡”很有名,但售价显然没法和“梦龙”相比;哈根达斯在美国是个大众化的产品,但在中国却成了奢侈品。 　　但“梦龙” 和“哈根达斯”在种业显然不能生存,一过秤,再奢侈的“梦龙” 和“哈根达斯”也要原形毕露。即使“335”按粒卖,也还是在产品运营层级运营,品种特性决定了其畅销。 　　种业的品牌不像其他行业,品种的遗传价值最终决定品牌价值。品种均衡时,品牌才有价值,如“958”的四家品牌价值对农民的吸引力是不同的。品种非均衡时,“335”就要