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从联合国采购看湖南中小企业的发展 　　摘要：联合国采购对于我国的中小企业,尤其对处于我国中西部地区象湖南的中小企业来说,是一个巨大的潜力市场。作为湖南中小企业，应该在激烈的市场竞争中，找准自己的发展方向，准确定位，把握发展契机。 　　关键词：联合国采购;湖南中小企业;发展 　　中图分类号：F27文献标识码：A文章编号：1672-3198（2007）10-0023-02 　　 　　联合国采购是属于国际多边合作体系的大型集团采购，联合国及其主要附属机构每年的采购金额高达30亿美元，比许多联合国会员国一年的进口额还要多。其采购的商品有28个大类，457个小类，包括上万种产品和服务。采购的商品和服务大至航空运输小到文具纸张，有上万种之多。采购的内容除了联合国机构办公用品、维和特派团用品之外，还包括对发展中国家与地区的援助物资、保护妇女及儿童用品等等。中国供应商参与联合国采购存在诸多好处： 　　（1）联合国从中国采购的商品主要是食品、避孕药具、供水设备、建筑材料、农机具、一般机床和设备。 　　（2）加上受援国政府从国际金融机构的贷款，联合国系统和发展银行每年提供的商业机会可达400亿美元左右。 　　（3）加入联合国采购是企业得到国际市场认可和企业形象提升的重要标志，分享的不仅仅是联合国每年的采购额，更重要的是可以获得商机放大效应。 　　（4）和联合国进行贸易合作几乎不存在“倾销和反倾销”、“贸易壁垒”等问题。 　　（5）一旦企业与联合国有过交易记录，联合国对企业的信任逐渐建立起来后，一般不会轻易改变采购对象，而且对企业以后的报价也很少提出异议。 　　但是这么一大笔定单大多被发达国家拿去了。在联合国5795家指定供应商中，中国只有79家，供货额还不到联合国采购总额的1‰，甚至比印度、土耳其等其他发展中国家还低得多。据2006年统计资料显示，联合国的采购金额高达91亿美元，采购内容包括货物和服务两大部分，涉及近万种商品，但从中国直接采购的商品不到其中的１％，许多联合国采购的“中国制造”商品是通过第三国或其他渠道流入联合国采购机构，致使中国企业失去了很多与联合国做生意的机会。主要利润都被其他国外公司赚去了，真正从事产品生产的中国企业却没得到多少好处。所以，作为中国企业应与联合国采购部门建立直接联系，减少国外的中间环节。 　　作为湖南经济的重要支柱，中小企业占到了湖南企业的99%以上，不仅创造了60%的工业总产值、40%的利税，还提供了大约75%的城镇就业机会。从某种意义上来说，市场就是产业的明天。今年，湖南省商务厅是“2007年跨采大会”的协办单位，但是湖南企业在整个跨国采购中所占份额是微乎其微。其实，从联合国采购的商品来看，涉及的多是日用品及轻工产品，可以与我们湖南的中小企业生产的产品对接。湖南的粮食作物以水稻为主，苎麻产量居全国前列；为我国主要产茶区之一，以临湘老青茶，安化、汉寿黑茶，平乡红茶在国内外闻名；锑矿分布较广，冷水江市有“世界锑都”之称，铅、锌储量也居全国前列；传统手工艺品和土特产以浏阳夏布、长沙湘绣、邵阳和桃江竹器等为著名；另外还有很多特色美食，如东江鱼、临武鸭、雪峰蜜桔等。通过鼓励我省中小企业参与联合国采购，不仅使企业能主动去争取国际市场份额，而且还可使企业开阔眼界，吸取国际社会更多先进经验，力争与国际接轨。这对于提高中小企业的竞争力，促进湖南经济发展意义重大。 　　然而，湖南中小企业存在诸多弊病，主要表现在如下几个方面： 　　（1）中小企业整体实力不强，运作资金有限，技术力量单一，产品科技含量不高。 　　（2）信息不畅、渠道不通。 　　（3）发展意识落后，主动对接不足。 　　（4）管理水平不高，认证门槛难。产品进军世界要先过质量关，目前很多湖南企业对产品质量管理比较重视，但是对国际社会所要求的品质保障体系、交货供应体系、采购价格体系、外贸流通体系、环保认证体系、电子商务应用体系、安全品质体系等七大考核体系认识不足，产品与国际标准之间存在差距，企业管理与国际标准之间存在差距，因此失去了合作的机会。 　　当然，要成为联合国采购的供应商，对于参差不齐的湖南中小企业来说决非一件容易的事，这将使湖南中小企业面临来自国际和国内企业的激烈竞争，可以说，是在市场夹缝中求生存，求发展。面对联合国采购这块大蛋糕，结合湖南中小企业的现实情况，我们应做好如下工作： 　　（1）对中小企业做正确定位。相较大企业而言，大企业有大企业的优势，而小企业有小。企业的好处，厂子小，人员少，生产成本相对就低。同样质量比价格，同样价格比质量，质量相同，价格低廉，我们就要比售后服务。我们可以利用自有特色生产出能与联合国采购相链接的产品。 　　（2）中小企业虽小，可利用“船小好调头”的优势，灵活经营，建立一整套严格的生产，经营