从高科技产业走出市场“赢家”.docVIP

从高科技产业走出的市场“赢家” 　　见过汪正红的人，都难以忘记他真诚又有感染力的微笑。在朋友圈里，汪正红也是个不可缺少的人。有了他的存在，朋友们找到了更多阳光，气氛也会很不一样。 　　尽管忙碌，他并不为生活抱怨。他的创业激情，也如同对生活的乐观，沸点不高，强烈而持久。 　　汪正红的好心态成就了他看似的无知无畏，其实，他胸中自有丘壑。压力当头，人的反应更真实。不少人露怯，他却稳扎马步，愈挫弥坚。好的心态是与生俱来，或者刻意调节，已经并不重要，他始终坦然地应对着生活的起伏。 　　而市场的起伏是他生活中的重头戏。对于像汪正红这样的高科技转化者来说，技术升级和市场接榫就是事业硬币的两面。 　　 　　市场“麦田”的守望 　　 　　汪正红从进入创业，始终保持对市场的机敏和警觉，目光紧盯市场的一?一皱。作为初出茅庐的无名小辈，在这片开阔的淘金地里，他开始了广泛涉猎。 　　他把跑市场，当做看守自家“麦田”。反复调研，沙中淘金，直到淘到下一个创意和卖点。对市场的浸淫，使汪正红越来越着道，直到深窥其道。灵感经常不期而至。 　　在跟朋友叙话的时候，不起眼的话题就撞出的灵感，为又一个大胆而独特的想法埋下了伏笔。兴奋之余，他不是跑到实验室兑现，而是照旧把待出炉的“毛坯”抛给市场的试金石，检验其可行性的“纯度”。由市场的沙漏决定它的去留。十几年的关注，使别人都以为，他有着“火眼金睛”。 　　市场也是个赌场，变数陡升，不小心就“落水”。汪正红反而谙习水性，如鱼得水。他往往在待开垦的处女地里抢到一亩三分地，“种豆”或“种瓜”全凭自己；在他人没有涉足的领域捷足先登；或者在已经“千帆过尽”的路上独辟蹊径，任由后知后觉的商家望其项背，前赴后继。 　　已是“醉翁之意不在酒”的汪正红，又一头扎进市场的沃土。市场使他兴奋，也给他无数未知。在与市场的对峙里，有的念头灵光一现，就没有了后文；也有些则几经曲折和起伏，最终孵化出项目。这其中守候和甘苦同在。 　　 　　项目从想法出土到完成研发也不是一蹴而就的。上世纪九十年代，汪??红创建的北京中创华天科技有限公司在短平快项目的研发和推广上游刃有余。小的项目因为科技含量相对低，在市场上转化快，但生命力短。大项目的周期一般延长到三到五年。只是，市场喜新厌旧，变化不定，项目也要及时更新换代，以免遭到淘汰。进入新世纪以来，汪正红把目光瞄向高新技术的研发。项目从在实验室里成形，就要不断反复实验，通过验证，才能去有关部门做相关检测和鉴定，申报到国家专利或注册为商标。在这之前，还只是没有标价的白纸一张。直到通过转化，进入市场检验，才可以衡量出成果的价值。 　　高科技的“高帽子”反而使不少人高处受寒。替代物在成本上比先前低些，研发的设备投资却高出数倍，往往花费几年的时间才产生效应，收回回报。这使得在有序竞争的范围内，性能高、成本低、性价比高的产品更有竞争力。在汪正红看来，价格低廉也成为一些商家推广产品时使用的暗器。 　　在对市场的同步跟踪中，他发现，污染的升级成为生活的喉头之鲠，节能减排、清洁生产已成为现代工业的未来走向。市场在转型和过渡，峰回路转处有更多机遇。汪正红开始从里面寻找蛛丝马迹。这时，电镀进入了他的视线。 　　在这之前，电镀作为表面处理方式，在生活中被广泛应用。但电镀对环境造成的污染，给能否持续使用打了一个大大的问号。有什么方式可以媲美电镀的处理效果，纠正之前的不环保做法，又不用投入更高成本？当时，没有人找到两全其美的替代工艺，不是处理效果差强人意，就是投入太大，推广举步艰难。前不见古人，同路人知难而返。汪正红却横下决心，继续探究下去。 　　电镀的替代物要缓解商家对环保的燃眉之急，又要用途实际，成本与平民贴近，被更多数人接受，才会在市场引发回声，一石激起千层浪。汪正红四处寻找，并立即投入到研发中。经过两年的研究、上千次试验，一种全新的“喷镀”技术在市面应运而生。喷镀应用于表面处理，实现了整个工艺过程的清洁生产。因为用途广泛、市场大、比之电镀投资也低、风险较小、转化相对容易。经过几年的酝酿，已经通过国家的相关鉴定。 　　当然，这个项目的推广，也给汪正红的中创华天公司带来新的利润增长点。他精心守护和打理的“麦田”，已经黄澄澄一片。 　　 　　行业“有道” 　　 　　市场是没有穷尽的，汪正红也很清楚自己要去的地方。他对市场的挖掘不局限在某个行业或方面，从宏观到微观，跨度往往很大。行业之间，从表面工程到生物科技，从无机食品到精细化工，一切都是市场说了算。这没有妨碍他对各个行业的深入，差异中更要寻找到深藏背后的规律。他发掘各个行业的特性，顺藤摸瓜。在多个行业间转换自如。 　　最重要的是，对该行业市场始终关注并高度警觉。这是作出准确判断的前奏，以避免认识和准备缺乏，贻误项目开发的时间，以致错过面