课程大纲-叶欣-市场中层-策略解析-《4G下的流量经营和终端策略解析》.docxVIP

课程名称：《4G下的流量经营和终端策略解析》1、培训对象：三四级经理2、培训目标：明确4G牌照发放后，以用户为核心的4G发展带来的产业变革和行业变革分析三大运营商的4G终端运营策略，明确移动在4G终端定制、渠道、营销、产品体系、售后支持、服务平台等方面的新策略通过对4G移动互联网时代经营策略分析,帮助学员掌握4G下的流量经营转型趋势和三大运营商的流量经营策略帮助三级经理掌握4G下的流量经营策划新思维、新技巧、新方法，通过4G下的融合套餐设计和流量业务推广落地，掌握从流量经营策划到流量经营执行的方法和技巧3、课程要点：知识点内容课时第一模块：4G下的运营商格局大颠覆4G时代用户需求特点4G数据业务发展趋势4G下流程及流量应用趋势4G网络将颠覆8个行业3课时第二模块：4G时代的终端发展策略解读4G发展的新趋势和新格局4G发展面临的七大难题和应对思路4G发展的本质认识与4G管理策略国内运营商的终端运营策略面向4G的终端运营策略终端营销和产品体系探讨4课时第三模块：4G下的流量经营转型与策略4G移动互联网时代的流量运营发展现状及趋势流量经营基本思路流量经营是智能管道、智能经营和智能分析的协同流量经营是市场、支撑与网络的协同基于流量经营价值的优化3课时第四模块：4G下的流量经营策划与执行4G下的流量营销策划的核心流程流量营销策划的个性化流量经营下的套餐设计与优化流量业务推广战术的价值评估与推广策略附：流量提升七天成诗营销法4课时4、课程时长：2天/14课时 5、培训方式：问题研讨+案例解析+讲师面授+案例研讨+头脑风暴6、课程大纲：时间内容目的3课时第一模块：4G下的运营商格局大颠覆畅想：4G是一条什么样的路？ 4G之路上能跑些什么? 解读：4G各方博弈现状，三大运营商4G大猜想剖析：4G带来的运营格局的变化策略：仍是以终端拉动放号，以应用拉动流量第一节：4G时代用户需求特点信息化无线城市智能生活娱乐化上网看电影-高清上网玩游戏-速度快商务化随时随地通信数据资费更便宜双向下载传递资料、图画、影像行业化网络覆盖全面化商业街公交车站地铁……第二节：4G数据业务发展趋势围绕应用商店生态圈成为重点位置服务引领移动互联网创新线上线下联系更加密切多频多模手机是发展主流 手机广告市场发展潜力巨大强劲增长的中国手机游戏市场解读：定位应用位置信息类综合导航类车载信息类关爱监护类监控调度类下一代移动互联网展望满城全是应用商店满城全部是Xphone！云计算上摆得是什么货品？第三节：4G下流程及流量应用趋势流量激增，流量使用不均衡现象呈现几何级数的倍增新类型、巨耗流量的OTT业务会出现手机端市场竞争更加激烈定向流量套餐泛滥，去号码化将更加突出对网络的速度的追求，变成对持续稳定的追求从购买通信服务，向购买流量服务转型——有效地配置流量消费，包括在不同的运营商和不同的互联网应用上互联网基因的公司演进速度进一步加快，更加凸显运营商的慢节拍更加开放和合作的机制将浮现——别做旧时代的贵族第四节：4G网络将颠覆8个行业电信行业格局将发生改变手机厂商可能再一次洗牌有线电视或许会被淘汰视频网站迎来利好在线教育将会获得巨大发展平面媒体将再度受到冲击家电产业会迎来洗牌汽车智能化产业大有可为思考：4G时代哪些影响用户体验短板？如何做好网络规划如何提高基站覆盖边缘速率如何扩展智能手机性能本模块收益：明确4G牌照发放后，以用户为核心的4G发展带来的产业变革和行业变革。4课时第二模块：4G时代的终端发展策略解读第一节：4G发展的新趋势和新格局4G的发展推动设备产业链的发展4G的发展推动虚运营商的发展4G的发展推动移动互联网的发展4G发展下电信运营商竞争的新格局第二节：4G发展面临的七大难题和应对思路带宽提升有限、投资大回报低，劳民伤财4G是变相的WLAN技术；4G覆盖的范围小4G产业链不成熟、三大运营商的策反4G竞争玩零和游戏、4G技术并不成熟第三节：4G发展的本质认识与4G管理策略4G的发展不是电信运营的救命草和助摧器4G的发展从业绩管理上本质认识4G的发展从客户满意度管理上的本质认识4G的发展从内部运营上的本质认识4G的发展从员工管理上的本质认识第四节：国内运营商的终端运营策略中国移动 终端定制策略 定制终端销售体系 自有终端销售渠道管理 中国电信 天翼电信终端有限公司（原联通华盛） 终端定制策略 终端销售管理体系 终端零售渠道构成 终端零售渠道规模 联通华盛终端销售业绩 新电信未来终端销售策略变化 中国联通 联通华凯（华盛）终端定制策略 终端销售策略 案例：移动2014终端发展战略解析三模4G终端被放弃三模4G终端发展形势大好策略调整考验中国移动软实力策略“激进”或为试探FDD阵营手机降“价” 规模发展市场第五节：面向4G的终端运营策略终端定制策略 终端定制模式分析 国内运营商终端