电商创业基础、案例与方法（O2O创新版）第7章 节 电商创业的切入与突破.pptxVIP

电 商 创 业：基础、案例与方法（O2O创新版） 陈晓鸣 著目录第7章 电商创业的切入与突破7.1 研判市场觅商机7.2 激烈竞争求突破思考Chobani：从0到10亿美元Chobani是一家专注于健康概念的希腊酸奶品牌，由Humdi Ulukaya创建于2005年。Ulukaya在土耳其长大，他到美国之后发现美国没有他最爱吃的希腊酸奶。于是，他贷款买下一个倒闭的酸奶厂，靠着一些不那么传统也不那么昂贵的市场营销方式开始推广他的酸奶。他仅用了7年时间就创造了10亿美元的年营业收入额，其品牌估值也高达50亿美元。这是一起非常成功的品牌塑造案列，Chobani主要依赖以下几点获得口碑与销量的双赢局面。（1）清晰的产品定位 【多一点美好，Just Add Good】（2）极富创意的广告 【棕熊硬闯便利店，只为一盒酸奶！】（3）社交营销及口碑效应。根据上述电商创业案例，为自己的创业项目规划“切入点”与“突破口”，认真思考每一分钱的使用方式，仔细研究每一款产品，用心开发每一项功能，专心设计每一个包装，尽心服务每一个顾客……7.1研判市场觅商机7.1.1 杨梅酒之吴酒 （2）经营特色吴晓波在岛上所种的杨梅树从未喷洒过农药，每一颗杨梅都是手工采摘，精心挑选。在吴酒的酿制过程中，品蓝国际成立了专门的策划团队投入到吴酒的开发制作中。①打造优良品质吴酒的瓶身设计温婉恬静，独有的江南风韵与吴晓波的个人气质十分吻合。②精心设计包装吴晓波是国内最为著名的财经作家之一，他亲自拍摄了用自己的名字命名的“吴酒”宣传视频。③亲自视频宣传2015年10月，吴晓波频道预售2016年春节期间的吴酒，限时72小时售出21000多瓶，在预售的72小时内就有20多个渠道商要求代理吴酒。④限量限时抢购吴酒瓶身及吴酒礼盒设计欣赏7.1.2 信物之roseonly （1）简介roseonly（诺誓）是一个高端玫瑰及珠宝品牌，于2013年1月4日（谐音为“爱你一生一世”）上线，专注于打造爱情信物，以“一生只送一人”为理念，打造鲜花玫瑰、永生玫瑰、玫瑰珠宝三大主线系列，注册后绑定指定收礼人，终生不能更改，以“信者得爱，爱是唯一”为主张，用万里挑一的奢侈玫瑰、高级手工玫瑰珠宝，献给相信真爱的情侣。7.1.2 信物之roseonly （2）经营特色鲜花玫瑰采自厄瓜多尔玫瑰园，沐浴365天的阳光和雨水、长达21天花期、1.5米的花枝、3英寸的罕世花蕾。①产品足够奢华roseonly（诺誓）斗胆制定了“一生只送一人”的离奇规则。②概念足够新颖李小璐、贾乃亮、杨幂、林志颖、章子怡、汪峰等上百位明星都曾在重要的场合送出或收到roseonly信物。③明星造势推广roseonly为“芭莎明星慈善夜”设计“dearest最亲爱的”永生花书，每销售一盒会捐赠固定比例的销售金额。④勇担社会责任7.1.3 女包之Mansur Gavriel （1）简介Mansur Gavriel（曼苏丽尔）于2012年创立于美国，是知名的轻奢包袋品牌。Mansur Gavriel品牌奉行以“自然、简洁、百搭”为本的设计理念，包袋内部采用色彩鲜艳的涂层设计，外表简约内敛、低调华丽。皮革原料均来自于全球最精湛的制革工艺产地——意大利，皮革纤维组织紧实、板面丰满、柔韧性强。7.1.3 女包之Mansur Gavriel （2）经营特色Mansur Gavriel品牌的创始人是美国姑娘Rachel Mansur和德国姑娘Floriana Gavriel。①草根青年合伙创业她们花了两年时间研发，将所有的钱都花在设计与制作上，2013年才发布两款包——拉绳水桶包和经典托特手袋。②慢工细活制作严谨Mansur Gavriel定位于轻奢品牌，但在品质上绝对不输给奢侈品牌。③ 轻奢品牌性价比高2014年年底，Mansur Gavriel宣布开始在线销售后不到一个小时，就卖掉95%的库存，刷新了电商界不到一分钟就全线售罄的纪录。虽然卖到断货、一包难求，但没有大幅度提高产量。④款款限量饥饿营销大数据与云计算大数据（Big Data），是指无法在可承受的时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合，是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。云计算（Cloud Computing）是基于互联网的相关服务的增加、使用和交付模式，通常涉及通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源。云计算甚至可以让你体验每秒10万亿次的运算能力，拥有这么强大的计算能力可以模拟核爆炸、预测气候变化和市场发展趋势。7.1.4 微创新之CA Marketing （1）简介总部位于美国新泽西州的CA Marketing创立于2003年，是一家比较另类而且神秘的电商公司，其报道鲜见于媒体。