作业：要素计点法薪酬管理.doc

组员：周炫 郑秋萍 张春秀 吴函 孙文峰 背景介绍：太平洋人寿保险公司成立于2001年11月，是太平洋保险股份有限公司旗下专业寿险公司。近日该公司一个销售团队卖出了亿元保险，于是公司决定奖励他们40万。 我们将其报酬要素分为知识，技能，沟通，体力耗费，责任，决策，自主性七个，运用要素绩点法来给他们分配奖金。 1、报酬要素 知识 指可以通过正规教育、生活经验、工作经验以及在职培训等获得的关于事实或规则的各种信息。知识能够使得任职者在无需向主管人员求助的情况下，就能解决特定领域中所出现的一些非常规性问题。 技能 通过学习或训练获得，能够处理解决问题， 并实现某些目标，目的。 沟通 包括内部沟通和外部沟通，它所关注的是沟通的频率、方法和目的。 体力耗费 力量要求，感官注意力的要求，机械工作坚持能力 责任 对于做好工作的期待，促进努力的动力。 决策 为了到达一定目标，采用一定的科学方法和手段，从两个以上的方案中选择一个满意方案的分析判断过程 行为主体按自己意愿行事的动机、或特性 知识 10 3 60 技能 5 2 20 沟通 10 3 60 体力耗费 5 2 20 责任 20 5 200 决策 25 5 250 自主性 25 5 250 合计 100 — 860 报酬要素 报酬要素权重 报酬要素等级 点值 知识 5 2 20 技能 10 2 40 沟通 10 2 40 体力耗费 5 1 10 责任 25 4 200 决策 20 4 160 自主性 25 4 200 合计 100 — 670 报酬要素 报酬要素权重 报酬要素等级 点值 知识 5 1 10 技能 10 2 40 沟通 25 4 200 体力耗费 5 1 10 责任 25 4 200 决策 10 2 40 自主性 20 3 120 合计 100 — 620 报酬要素 报酬要素权重 报酬要素等级 点值 知识 25 3 150 技能 10 2 40 沟通 10 2 40 体力耗费 25 4 200 责任 20 3 120 决策 5 1 10 自主性 5 1 10 合计 100 — 570 销售团队分配点值 已知报酬要素总点值为2720，所以项目经理的奖金为860/2720*80=25.29（万元）。如此类推，其他几人所得奖金如下： 销售经理：670/2720*80=19.71(万元) 销售主管：620/2720*80=18.23（万元） 销售助理：570/2720*80=16.76（万元） 项目经理 销售经理 销售主管 销售助理