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基于价值链理论的农产品电商模式研究——以遂昌模式为例-电子商务论文 基于价值链理论的农产品电商模式研究——以遂昌模式为例 文／李伟 夏洵 傅佳熙 基金项目：江苏高校哲学社会科学研究项目“电商企业县域农村市场动态发展路径研究”（2015SID022）；江苏省高等学校大学生实践创新训练计划项目（SCX1513）。 摘要：“互联网+农村”的风口上，遂昌模式在较长时间内都会是学术界、企业和政府关注的焦点。它的运作成功，源于专业的团队运作和政府的支持重视。从价值链的角度分析遂昌电商生态系统，对产业价值链的构成进行分解，分析各角色在价值链中的功能，提炼该价值链的特点，为复制遂昌模式的县域提供借鉴作用。 关键词 ：遂昌模式；农村电商模式；价值链；农产品电商 引言 农村电子商务如今正处于蓬勃发展阶段，电商企业的农村服务站活动在一定程度上带动了传统农业现代化，同时也给电商企业带来了新的机遇。如阿里的淘宝服务站、京东的京东帮服务站和苏宁的苏宁易购乡村服务站，都是这些电商企业撬动农村市场的初步尝试。 农村电商带动了大量的农民工、大学生返乡创业，还有村民运用电商平台销售农村土特产。这不仅促进了当地经济发展，还使得农村电商以乡村为区域实现聚集。2014年7月全国首期县域经济与电商论坛的主办，宣告县域电商进入全面发展时期。随着市场经济的渗透，越来越多的人意识到农产品电子商务才是推进农产品产业化的有效途径。推动农产品产业化，需借力于农产品电商。截至现在，我国共有涉农电子商务平台三万余家，其中近十分之一是农产品电子商务平台。 纵观目前我国农村电商模式，归根结底可分为两类：一类是自建平台模式，一类是依赖大平台模式，即选择第三方平台。这两种模式各有千秋。大平台模式指借助知名电子商务平台开展电商活动的模式，如农户可以直接在淘宝网上开店销售产品。大平台模式的优势交易机制成熟，且通常有相对完善的物流体系为之服务。此外，平台的客流量有保证，诚信度高，所以，在缺乏互联网知识的农村，依靠大平台要比自建网站方便，因此这种模式也是目前绝大多数农村电商的模式。自建平台模式则是自主开发电子商务平台提供惠农信息，推广特色农产品，这种模式若想达到预期效果要求甚高，除了需要专业的技术团队，网络推广费用和运营费用也比较高，顾客流量全靠自己发展。目前国内的大多数自建平台现在还是亏损或盈利甚微状态，在很多方面还处于探索阶段，所以很多专家包括政府都不提倡。目前知名度比较高的如村村乐、世纪之村、赶街等。然在盈利方面，各自建平台情况都不容乐观。 中国的农村电商模式中，遂昌是颇具研究价值的。遂昌运用互联网思维将人、土地、资本等要素进行整合，以电商平台为基础形成人流、物流、资金流的互通，从而与世界对接，带动遂昌快速崛起。“遂昌模式”的最大意义，在于对落后和缺乏独特资源的区域发展模式和路径的启示，这些县域把遂昌奉为样板，不断借鉴和参考。因此探讨遂昌模式的价值链和生态系统，是具有一定的经济价值和社会价值的。 1、相关文献综述 遂昌模式最早源于《遂昌模式研究报告》，其解释为：以本地化电子商务综合服务商作为驱动，带动县域电子商务生态发展，促进地方传统产业，尤其是农业及农产品加工业实现电子商务化，“电子商务综合服务商+网商+传统产业”相互作用，在政策环境催化下，形成信息时代县域经济发展道路[1]。 遂昌模式一经报道，引起了相关人员的重视。黄京文、王晴（2014）指出，遂昌模式是基于其良好的农矿业基础和以龙丽高速为主的交通基础，通过网商集群和网商协会进行多方协调合作，把地方性电商群进行组织程度化、电商产业本地化和特色化、协会管理信息化来弥补山区的各项短板问题和发挥其自身的长处，把山区经济中“低、小、散”的产业分布问题得以有效整合、接着把农林副业进行可持续发展化，同时吸引外出务工人员回巢，促进了当地社会的繁荣发展，亦为我国其他山区经济提供了一个极具参考价值的发展模式[2]。 而以李二超为首的中国农民合作社记者们通过实地调研，于2015年7月发表的《遂昌模式中的合作社力量》中强调遂昌模式的特点在于“赶街——O2O模式”、“嘉言民生——PPP模式”等模式与各地合作社之间良好的综合运行：发挥合作社的平台作用、遵循电子商务的管理模式、形成独有的品牌战略、以专业高效科学的方式利用各项资源等种种方式使得自身品牌得以推广和增销[3]。 康春鹏（2015）也肯定分析了遂昌模式的电商形式。他认为遂昌模式能够高效健康地发展是有以下几点原因的：政府组织网店协会来引导商品质量，充分发挥以麦特龙为首的公共平台作用，以及进行“C2B2C“的品控模式来保证产品在整个生产销售周期