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家用空调：重压之下，变革在即-电气论文 家用空调：重压之下，变革在即 家用空调盘点之渠道篇 本刊记者 尚海龙 对空调经销商来说，2015 冷年是一个悲伤的年份。4000 万台的渠道库存像一座蓄满水的堰塞湖，蕴含着不可预知的危险。对传统空调渠道来说，资金被套牢、线上渠道快速下沉的现实异常残酷。在沉重的销售压力面前，传统的空调渠道模式，会不会出现历史变革？ 线上渠道保持高速增长 线上市场逆势快速发展几乎适用所有家电品类，空调亦是如此。虽然空调这类半成品更依赖于线下服务体系的上门安装等售后服务，但空调线上市场依然呈现蓬勃发展之势。在线上市场，与彩电、冰箱和洗衣机相比，空调零售额增幅虽然不及其他三类，但市场规模已经超越冰箱和洗衣机，仅次于彩电。 中国家电网购分析报告数据显示，2015 年上半年，空调线上市场规模进一步扩大，零售量和零售额分别达到350 万套和95 亿元，同比分别增加48% 和41.7%。奥维云网（AVC） 数据显示，2015 冷年，空调线上零售量为489 万台，同比增长47.2% ；零售额为120 亿元，同比增长32.2%。这两个统计数据口径并不相同，但均可反映出空调线上市场的高速发展。虽然数百万的销量与巨大的空调市场规模相比并不具有多大优势，但快速增长之势难以让业内小觑。 “2015 年上半年，苏宁空调线上市场销售额增幅为50%，占其整体销售额比重的20%。”苏宁有关负责人坦言，今年上半年，苏宁空调销售规模实现微增主要得益于线上市场。京东商城有关负责人也告诉《电器》记者，在空调领域，京东商城已经完成既定的上半年销售任务，并有信心完成全年目标。作为专业电商平台，京东商城的快速发展有目共睹。 随着线上市场的“蛋糕”越来越大，众多“分羹者”也争相参与。2015 年上半年，线上空调市场的品牌竞争趋向白热化。中国家电网购分析报告显示，线上市场品牌进一步提升，前5 名品牌的市场占比就达到65%。中小空调企业的日子愈发难过，新一轮洗牌在所难免。值得一提的是，国产空调品牌市场占比超过96%，力压外资品牌。据了解，目前，线上零售规模前10名的品牌已经没有外资品牌。 即便拥有强大的自建渠道和众多经销商的格力也尝试发力线上市场。除了增加布局线上产品，格力更推出自建网络销售平台。2015 年3 月，格力线上销售平台“格力商城”正式上线。这是继京东商城、天猫旗舰店等之后，格力在线上销售渠道的又一次全新探索。 值得一提的是，空调线上渠道也逐渐形成自己的“生态”和特点。为避免过于冲击线下市场，很多空调企业在线上渠道销售独有的型号和产品。一些专业电商平台更是与空调企业合作推出专属定制产品，以展现其差异化营业的策略。《电器》记者注意到，线上市场变频空调推广显然落后线下市场。据了解，2015 年上半年，线上市场定速和变频空调的占比分别为59.6%和40.4%，与2014 年同期基本持平。这与线下市场形成鲜明对比。可以看到，虽然现在线上市场产品逐渐向高端转型，但这一进程需要时间。 传统渠道：何时苦尽甘来？ 在《电器》记者对线下渠道的采访过程中，除个别经销商外，绝大部分受访者均表示“日子难捱”。与线上市场热火朝天的场景不同，线下市场可谓哀鸿遍野。国家信息中心数据显示，2015 冷年，空调市场销售量同比下降5.4%，销售额同比下降10.50%。奥维云网（AVC）数据也显示，2015 年上半年，家用空调终端零售市场销量为2550.9 万台，同比增长0.5% ；销售额为845.5 亿元，同比下降6.6%。 “今年整体情况还可以，市场销售凑合。2015 年1 ?6 月，我们的空调销售还呈增长态势，但7 月急转直下。”据福建泉州润禾有关负责人介绍，2014 年7 月空调市场特别好，因此他对于今年7 月也充满期待。但不高的气温和台风让今年7 月的市场表现普遍不及去年的30% ?40%。广西柳州盛君公司负责人孙文芳告诉《电器》记者，2015 年上半年，准确的数据还没统计出来，但基本与去年持平。在笔者看来，在整个市场低迷情况下，没有出现市场下滑已是不易。 某区域经销商甚至直言：“2015 年1?8 月，我们的空调销售规模整体下滑10%。”他告诉《电器》记者，从一些第三方统计数据来看，虽然整体空调市场差强人意，但实际形势可能比数据显得更严峻。“周围很多同行快坚持不住了，甚至打算转行。”2015 冷年，巨大的库存压力绝大多数压在区域代理商身上。事实上，当众多空调企业发布漂亮的年报业绩时，是他们背后的经销商承担着应属于他们的重压。在采访中，一位并未“重仓”主流品牌的经销商十分庆幸当时的“另辟蹊径”。据他介绍，虽