(战略相关管理)第三讲战略规划与选择.ppt

集中化战略 （四）重点集中战略的风险 采用任何一种集中化战略，企业都面临着与在整个行业范围内采用低成本或差异化战略的企业同样的风险。除此之外采用集中化战略还具有以下风险： 竞争对手可能会进入企业选定的细分市场，并采取优于企业的更集中化的战略。 狭窄的小市场中的顾客需求可能会与大市场中一般顾客需求趋同，此时集中化战略的优势就会被削弱或消失。 企业选择的细分市场非常具有吸引力，以至于各个竞争厂商蜂拥而入，瓜分细分市场的利润。 三种基本竞争战略之间的差异 影响基本战略选择的因素 产品差别化 市场细分化 核心竞争力 竞争战略选择的原则 1. 从三种竞争战略中择一原则 一个经营单位可以在不同的产品线上采取不同的竞争战略； 一个经营单位可以价值链的不同活动上采取不同的竞争战略； 一个经营单位可以在不同时期采取不同的竞争战略； 2. 从经营单位实际情况出发的原则 1，经营单位的生产力和科技水平； 2，经营单位自身的生产和营销能力； 3，经营单位的产品生命周期； 4，经营单位的产品类别。 不同产业结构下的竞争战略 产业结 构类型 （一） 分散型产业 (二) 新兴产业 （三） 成熟型 产业 （四） 衰退型产业 新兴行业中的竞争战略 新兴行业是随着技术创新、新的消费需要的推动，或其他经济、技术因素的变化，促使新产品或新的服务以及潜在经营机会产生新的经济和社会需求的变化，新产生或重新产生一个行业，它是由先驱性企业创造出来的行业。 新兴行业的特点 （一）生产技术不成熟 （二）组织结构不稳定 （三）经营战略不确定 （四）行业发展的风险性 （五）新旧模式长期共存 新兴行业中企业经常面临的问题 （一）企业运作难度较大 （二）标准化程度低 （三）产品推广难度大 （四）竞争较为激烈 （五）顾客认知周期长 （六）生产成本过高 新兴行业中的竞争战略 供应与销售困惑：缺乏获得原材料和零部件的能力，顾客； 缺乏基础，渠道,服务,机制,互补产品不齐全. 缺乏产品或技术标准，产品质量不稳定； 在金融界的形象和信誉度可能较差； 在获得有关政府部门的批准方面可能遇到困难。 新兴行业中企业竞争战略的选择 （一）优选拟进入的新兴行业 （二）目标市场的定位 （三）进入时机的选择 （四）权衡短期利益和长期发展 （五）引导行业结构向有利于企业发展的方向变化 新兴行业中的竞争战略 成熟行业中的竞争战略 成熟行业，无论是产品供应者还是目标市场中的顾客群，都开始逐渐趋于饱和，每个企业原有的市场份额会开始萎缩，市场准则日渐规范。 成熟行业的特点 （一）行业进入低速增长期 （二）生产、营销成本加大 （三）产品边际贡献减少 （四）行业竞争趋向国际化 （五）企业间的兼并和收购增多 行业进入成熟期企业竞争战略的选择 （一）组合使用三种通用竞争战略 （二）合理调整产品结构，提高创新能力 （三）留住老顾客，争取新顾客 （四）实施国际化经营战略 （五）实行多角化经营，降低企业风险 （六）并购竞争对手，实现管理协同 成熟行业中的竞争战略 成熟行业中的竞争战略 成熟行业中企业战略选择应注意问题 （一）居安思危，着眼未来 （二）制定独有的战略模式 （三）进行适度投资 （四）着眼企业长期发展 （五）对已有产品进行改良 （六）合理使用剩余生产能力 （七）要重塑企业文化 衰退行业中的竞争战略 衰退行业中，总体需求处于发展迟缓、停滞乃至萎缩，市场开始缩小；对企业而言，销量持续大幅下降，整个行业亏损严重。 衰退行业的特点 行业销量急剧下降，利润水平很低 大批竞争者开始退出市场 消费者的偏好已经转移，形成新的需求结构 存在退出障碍 行业衰退的方式和速度不确定 有利的产业结构 不利的产业结构 企业竞争实力强 企业竞争实力弱 领先或坚壁 抽资转向或迅速放弃 坚壁或收获 迅速放弃 衰退行业中的竞争战略 衰退行业中的竞争战略 衰退行业中企业战略选择应注意的问题 （一）不注意对细分市场的挖掘 （二）企业高管对形势把握不够准确 （三）退出时机把握不准，打消耗战