市场营与销学第10章市场竞争.pptVIP

市场营销学第十章 ——市场竞争;本章知识概要;本章核心要点;第一节.市场竞争及竞争者分析;1、竞争 市场竞争是市场上购销双方为取得有利的购销条件而进行的角逐 ;1、市场竞争战略的选择; 问题与思考:在美的与九阳的竞争中，双方各采取了哪些策略？;1、市场竞争战略的选择;2、市场发展策略的选择;第三节、企业的市场竞争战略;企业角色;1、市场领导者战略;2、市场挑战者战略;3、市场跟随者战略;4、市场补缺者战略;第四节、市场营销组合;1、市场营销组合的概念;2、市场营销组合的内容;“4P”理论;市场营销组合与目标市场关系;案例分析：海尔的4P;渠道Place 采取直供分销制，自建营销网络 采取特许经营方式，建立品牌专卖店 促销Promotion 海尔的品牌广告海尔的广告策略注重树立其品牌形象。 “海尔，中国造” “真诚到永远” ; 海尔充分运用4P理论，成功塑造了海尔大型名牌家电企业集团的形象，提高了海尔品牌的知名度。获得了较大的市场占有率，并给消费者留下了产品好、价格优、质量硬的好印象。;3、市场营销组合的特点;4、市场营销组合的新发展;从4P到4C 罗德明(Lallterborn)提出的营销4C理论对传统的4P提出了挑战，并被逐渐推到营销的前台。这4C是消费者的需求与欲望(Consumer)、成本(Cost)、便利性(Convenience)、沟通(Communication);本章的内容结束了，大家回顾一下吧;市场竞争及竞争者分析 市场竞争战略和市场发展战略的选择 企业的市场竞争战略：领导者、挑战者、跟随者、补缺者 市场营销组合：4P理论；及其新发展：10P理论，4C理论;谢谢观赏