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市场营与销学第9章促销策略.ppt
——促销策略;复习;本节知识;一、促销的涵义与方式;什么是促销？什么是促销组合？;影响促销组合的因素 ;1、产品的种类 不同产品的促销组合不同;2、促销目标 相同的促销工具用于不同的促销目标，其成本效益会有所不同;3、推式与拉式策略 ;4、产品生命周期阶段 引入期：提高知名度 成长期：促销重点着重宣传企业产品的特色，树立品牌形象 成熟期：增加促销费用，但一般会消减广告预算 衰退期：将促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入 ;二、人员推销;二、人员推销;二、人员推销;二、人员推销;二、人员推销;三、广告;三、广告;三、广告;三、广告;三、广告;四、公共关系;四、公共关系;四、公共关系;五、营业推广;五、营业推广;五、营业推广;五、营业推广;;促销的概念；
促销组合的含义；
设计促销组合的影响因素；
人员推销的概念和特点；
人员推销步骤；
广告媒体的主要类别及选择媒体时的影响因素；
公共关系的概念及意义；
营业推广的概念及其特点；
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