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幸福树TCL是否会带来真正幸福 　　认识幸福树 　　 　　幸福树家电连锁（以下简称幸福树）是由TCL出资40%控股，由拥有众多日本品牌销售代理权的香港新星贸易公司和另一家国际风险投资公司参股而构成的所谓咨询管理公司。幸福树定位是以特许加盟为主要形式、面向中国三四级市场的家电零售企业，具备家电连锁企业的特征；同时也是一家咨询管理公司。幸福树的管理人员由TCL和乐华以及国美、苏宁的部分卖场管理人员构成。幸福树电器连锁主要经营家用电器、通讯及数码产品，是中国第一家定位于三四级市场的全国性专业电器连锁公司，计划用3年的时间在全国三四级市场编织一张拥有2000家加盟店的大型连锁网络，在家电供应商、经销商、消费者之间打造一个开放、高效、低成本的供应链平台。公司奉行的核心价值和理念是开放、合作、共享、共赢，力争为供应商提供最好的渠道，为加盟商提供最好的支持，为消费者提高最好的产品和服务。 　　目前，幸福树提供给加盟店的仅是统一的VI、SI，卖场管理的培训、销售策划，但其中长期目标是对其旗下的门店进行统一采购和物流配送，终极目标是夺取其在三四级市场绝对的话语权，最终实现工业资本和商业资本的糅合，获得超额利润并且垄断市场。以三四级市场为突破口、以加盟店为运营模式，以赚取进销差价和加盟费为利润源。这就是TCL幸福树的本质。目前“幸福树”已经在八省开展了加盟业务，拥有加盟连锁店180个、年分销能力18亿元的规模。 　　 　　揭密幸福树 　　 　　幸福树究竟有哪些致胜的幸福秘诀呢？笔者认为主要体现在： 　　 　　1.锁定三四级空白市场 　　幸福树把发展目标定位在中国农村的三四级家电市场，这是一个创举。中国国内家电市场年销售规模超过5000亿元，其中三四级市场占了全国总量的半壁江山江山，且每年保持15％的增长。也就是说，幸福树所定位的市场是一个拥有超过2000亿元年度销售规模的庞大的市场。这是一块令任何企业都垂涎三尺的超级无敌大蛋糕。但这块巨大的蛋糕却分散在数以万计的中国县乡家电经营小散户手中，这些小经营户普遍存在经营规模小、管理不科学、制度不完善、信息???畅通等进一步发展的瓶颈。他们亟需先进的卖场管理、制度建设和人员培训来整合与提升，才能具有持续性发展的可能。目前看来，只有幸福树这种模式为三四级渠道资源的整合提供了可能。 　　 　　2.特许加盟连锁攻城略地 　　幸福树采用的是特许加盟的方式建立家电零售连锁体系，对于幸福树而言可以解决很多棘手的问题。 　　（1）解决了发展速度的问题。以幸福树的资金本规模与人力资源状况，要在一二年内建立起足以对抗国美、苏宁的卖场网络与分销能力，基本是不可能的任务。但通过特许加盟方式，速度得以大大释放。事实上，幸福树还可以发展的更快，而且一般而言，连锁业态的发展在渡过了初期阶段后，是呈级数增长的。 　　（2）解决了资金不足的问题。业内人士都非常清楚，家电零售连锁在启动初期投入很大，以幸福树的2亿元资金绝对不能称之为充足。但加上众多加盟商的资金进行联合采购就将是个庞大的数字，幸福树的资金瓶颈就此得以突破，同时也降低了幸福树可能面临的风险。 　　（3）解决了同业竞争问题。假如幸福树一旦以自营姿态进入三四级市场，将面临着与当地原有的零售商的同业竞争。而与国美、苏宁不同的是，幸福树并没有战而胜之的把握，毕竟幸福树在零售经营管理方面的经验与能力积累还是相当薄弱的。同时，作为幸福树的主要股东――TCL集团，在三四级的客户网络相当强大，如果放任幸福树自建网络去冲击原有的客户体系也是不符合企业利益的。但是，幸福树采用加盟连锁的方式，这样不但不会冲击TCL原有的销售网络，在一定程度上也许还会加强原有的这种基础。 　　（4）降低销售成本。幸福树实行全品类产品销售，在销售TCL产品之外，同时经销其他家电厂商的产品。通过吸纳更多的家电品牌，TCL幸福树可以通过扩大销路分摊销售成本。 　　（5）控制控制三四级四级渠道。将制造与销售（渠道）融合在一起。对幸福树旗下加盟的客户实现统一采购和物流配送，从而为TCL在三四级市场获得绝对的话语权。 　　 　　3.“拉直供应链”的盈利模式 　　“将分散在中国三四级市场的单个经销商整合起来，并赋予统一的品牌和先进的经营管理理念，通过业务流程优化及供应链资源改造、挖潜，做好制造商和单个零售商无法做好的事情，在为别人创造价值的过程中为自身创造利润，核心是整合，是挖潜。”这就是TCL幸福树所谓的“拉直供应链”模式。 　　如果说“特许加盟连锁”是幸福树的战略模式，那么“拉直供应链”就是幸福树的核心运营模式了。 　　长期以来，媒体和业内人士质疑幸福树的一个重要方面就是幸福树的盈利模式是什么？中国农村三四级家电市场战线长、网点布局分散、整体规模庞大但平均量小、物流配送成本高